Как получить корпоративных спонсоров для вашего мероприятия

Корпорации решают спонсировать по ряду причин. Убедитесь, что ваше конкретное событие и ваша конкретная причина отвечают одной из этих потребностей:

• Это хороший маркетинг.
• Это хорошо для их нижней линии.
• Один из их сотрудников подключился к вашей некоммерческой организации.
• Они конкурируют с другими корпорациями.

Позиционирование и маркетинг вашего некоммерческого

Прежде чем поговорить со своим потенциальным спонсором, спросите себя, как вы позиционируете и продаете свой некоммерческий бренд?

Что такое позиционирование? Что такое маркетинг? Если вы еще ни разу не изучали, вот грунт.

1. Позиционирование: Как вы относитесь к другим некоммерческим организациям? Как ваш фокус отличается?

• Подумайте о позиции вашего мероприятия

  Как ваше мероприятие сравнивается с другими некоммерческими мероприятиями в городе? Что вы предлагаете, это уникально и по-разному? Это отличная возможность начать думать о том, как вы можете отличаться от других событий. Объясните свою разницу, и вы сможете более четко сформулировать свою ценность.

• Подумайте о позиции своей некоммерческой организации

  Вы некоммерческая организация LGBTQ? Есть ли группа сотрудников LGBTQ в этой конкретной корпорации? Вы обращались к этой группе? Когда вы начинаете думать о своей причине и как эта компания показала, что они заботятся о проблемах вокруг вашего дела, вы можете начать искать людей, которые могут защищать вас в бизнесе.

2. Маркетинг: Как вы продаете свое мероприятие?

Сколько людей вы сможете подключиться к сети и без

Есть много онлайн-и офлайн-способов охватить ваше мероприятие, и они не все должны дорого стоить. Вот лишь несколько способов опубликовать ваше мероприятие офлайн.

• Знак событий

• Баннер улиц

• Возможность присвоения имен для награждения за событие

• Открытки

• Приглашения

• Реклама в газетах, теле и радио

• Также рассмотрите эти интернет-каналы маркетинга: баннер на вашем сайте; упоминать о своем блоге или электронном бюллетене; Facebook, Twitter и LinkedIn.

Как только вы выясните, как вы собираетесь продавать свое мероприятие, вам нужно получить приблизительные цифры:

• Показы объявлений на телевидении, радио, в газетах, в Интернете (телевидение, радио и газеты должны иметь «тарифные листы» «для своих объявлений, которые могут рассказать вам, сколько людей потенциально видели или слышали ваше объявление)
• Уникальные посетители разных сайтов. Вы также можете использовать функцию Tweetreach для расчета количества людей, которые видели твиты о вашем событии.
• Предварительные события и демографические данные аудитории на эксклюзивных предварительных мероприятиях. Если корпорация пытается связаться с определенным сегментом людей, то эти люди на ваших предвыборных мероприятиях будут полезны для убеждения компаний в спонсировании.
• Люди видят, слушают, разговаривают и взаимодействуют на самом мероприятии.

Задайте вопросы своим потенциальным спонсорам

Корпоративные менеджеры брендов хотят, чтобы спонсорство изменило две основные вещи: восприятие потребителей и поведение потребителей. Ваша задача - показать им, как ваше спонсорство выполнит это.

Когда вы начнете обращаться к корпорациям, у менеджеров корпоративных брендов могут быть некоторые предположения о вас.

Вы некоммерческий персонал. У вас может даже не быть слова «общение» или «маркетинг» в вашем названии! Что вы можете знать о маркетинге?

Вам не нужно все знать. Вам просто нужно задать хорошие вопросы, такие как:

1. Кто они спонсировали до
2. Каков их опыт с этим
3. Какую целевую аудиторию они пытаются достичь с помощью новых продуктов или услуг
4. Если бы они могли мечтать , какой спонсорский опыт они дадут участникам
5. Как они будут измерять изменения в восприятии и поведении потребителей

Согласно докладу Эдельмана, спонсорство помогает им изменить восприятие и поведение клиентов! Тем не менее, обзор глобальных брендов Эдельмана показывает, что потребители становятся более здравыми в отношении того, какие марки они потребляют.

Например:

• 72 процента опрошенных людей рекомендуют бренд, основанный на социальной сознательности бренда.
• 71 процент будет способствовать бренду, основанному на его связи с причиной.
• 73 процента будут переключать бренды на бренд, привязанный к делу.

Это важные цифры. Вам не нужно доказывать, что ваше мероприятие будет делать все это; данные поддерживают вас. Это зависит от компании, чтобы оценить, есть ли у них больше продаж или изменить восприятие потребителей из-за этого спонсорства.

Если вы хотите больше узнать о спонсорстве, вот некоторые дополнительные ресурсы:

• Спонсорство Ким Скелдум Рид, автор нескольких книг о спонсорстве.
• Спонсорство. com, который имеет отчет о спонсорстве IEG

Трейз является автором «Руководства« Дикая женщина »по сбору средств, и она собрала сотни тысяч долларов со спонсорством для небольших некоммерческих организаций.