Что такое маркетинг уровня Mutli (MLM)

Многоуровневый маркетинг, или MLM, является формой прямого коммерческого бизнеса, в котором независимые представители продают товары и услуги от компании до конечного потребителя. Многоуровневый аспект относится к способности каждого представителя привлекать и обучать других представителей и зарабатывать комиссию по продажам своих представителей.

Доход, полученный в MLM, поступает из комиссии, полученной по личным продажам, а также от процента продаж, полученных другими повторенными вами представителями.

МЛМ термины знать:

План: Большинство представителей MLM ссылаются на свою программу как на «план», в котором излагаются их планы маркетинга и компенсации.

Спонсор: Спонсор - это представитель, который напрямую привлекает к работе другого человека. Например, член МЛМ А рекрутирует члена Б. Член А является спонсором и отвечает за обучение члена Б.

Рекрут: Кембрант также может быть передан члену команды. Это человек, приглашенный спонсором в качестве нового участника.

Нижняя линия: В вашем нижнем листе собраны новобранцы, пришедшие ниже вас. Это может включать членов, которых вы набрали, а также тех, кого привлекли ваши новобранцы.

Upline: Upline состоит из репрезентативных спонсоров, которые пришли перед вами. Например, если rep A завербовал представителя B, который нанял представителя C, который завербовал вас, ваш upline - это C, B и A.

План компенсации: Подобно плану, это описывает все способы, по которым заработают деньги.

Чтобы быть законным, а не мошенничеством, необходимо сосредоточиться на продажах продуктов и услуг, а не на наборе новых членов. Наряду с комиссиями по продажам, производимой вами и вашей командой, многие компании платят бонусы и увеличивают комиссионные сборы по объему продаж.

Сетевой маркетинг: Многоуровневый маркетинг иногда называют сетевым маркетингом.

Является ли MLM законным?

Существует много мифов и заблуждений о МЛМ, в том числе это незаконно. Для того чтобы MLM был законным, ему нужны три вещи:

1. Качество продукта или услуги

2. Доход заработал от продажи продуктов или услуг

3. Основное внимание уделяется продажам, а не набору в одиночку.

Программа, не имеющая или некачественного продукта, или с уделением особого внимания оплате труда на одного новобранца, может быть незаконной схемой пирамиды. Однако не позволяйте термину пирамида отбрасывать вас. Это не форма организации, которая делает ее незаконной. То, что делает его незаконным, - это отсутствие качественного продукта или доход, полученный при наборе, а не комиссионные с продаж.

Успешны ли компании MLM?

МЛМ-предприятия получают плохой рэп, потому что у них такой высокий уровень «провала». Тем не менее, существует много дезинформации относительно этих характеристик. Во-первых, уровень отказов в бизнесе в целом довольно высок.Во-вторых, легче уйти от бизнеса, в который вы вложили 50 долларов США против одного, в который вы вложили 5 000 долларов. Наконец, из-за того, как представлены MLM, многие люди подписываются на быстрый доллар, вместо того, чтобы обратить внимание на то, или нет, они любят продукт или готовы следовать маркетинговому плану. Эти проблемы не являются виной бизнеса МЛМ.

Как и любой бизнес, успех или неудача зависит от владельца / представителя.

Истина заключается в том, что бизнес MLM похож на любой другой бизнес. Вы можете добиться успеха в бизнесе MLM, если вы сделаете все, что нужно, чтобы заработать деньги. В то время как у большинства компаний MLM есть свои маркетинговые стратегии, чтобы быть успешными, вам нужно использовать проверенные временем бизнес-мероприятия; найти свой целевой рынок, привлечь свой рынок и продать свой рынок.

Что насчет насыщенности?

Одна стратегия, которую некоторые отрывочные MLM используют для набора, создаёт впечатление, что если вы не присоединитесь сейчас, вы пропустите. Они говорят вам, что если вы не начнете рано, рынок насытится, и, следовательно, не будет никого, кто мог бы продать или нанять. Но этот миф - глупость. Во-первых, сколько людей вы знаете и сколько покупаете или работаете в MLM? Коэффициентов очень мало, а это значит, что есть много потенциальных клиентов и новобранцев.

Далее, каждый день есть люди, которым исполнилось 18 лет и они присоединились к компании MLM. Наконец, новые люди рождаются каждый день, а это означает, что через 18 лет им будет больше людей, которые будут продавать и нанимать. Идея о том, что у вас заканчиваются клиенты или потенциальные новобранцы, - это койка.

Как стать успешным в MLM

Успех в MLM требует нескольких вещей:

1) Найдите компанию, которая является членом Ассоциации прямых продаж, которая требует от членов соблюдать этический кодекс.

2) Выберите продукт или услугу, которые вам нравятся, и можете с энтузиазмом делиться с другими. Расходной продукт часто является лучшим вариантом, поэтому вы можете регулярно перепродавать своих клиентов.

3) Изучение истории компании и плана компенсации. Поймите, как сделаны деньги, и рекомендации по маркетингу вашего бизнеса.

4) Рассматривайте свой бизнес MLM как бизнес. Несмотря на то, что вы можете услышать, MLM - это не богатая схема. Как и любой бизнес, вам необходимо определить свой целевой рынок, выйти на ваш рынок и сделать продажи. У вас есть спонсор, который поможет вам, но она не собирается делать эту работу за вас. Ваш успех в MLM или любом бизнесе основан на качестве вашей работы.

Обновлен апрель 2017 года Лесли Труэкс