Являются заказанными торговыми позициями?

Все больше и больше компаний рекламируют, что их торговые представители не сдаются в эксплуатацию. Причина, по которой эти компании хотят, чтобы общественность знала, что их продавцом является заработная плата, является попытка преодолеть негативное общественное мнение по заказу специалистов по продажам.

Проблема с комиссиями

Традиционные люди продаж зарабатывают базовую зарплату и комиссионные на основе того, что они продают, и сколько прибыли они добавляют к своим продажам.

Зная, что чем больше прибыли добавляется к сделке, тем больше доходов заработает, чтобы стимулировать специалистов по продажам получать как можно больше прибыли в каждой сделке.

«Независимо от того, что рынок несет», это выражение, которое означает, что продавец должен продавать свою продукцию столько, сколько клиент готов заплатить за продукт. Проблема с таким подходом к продажам заключается в том, что клиенты знают, что есть возможность сравнивать цены с любого компьютера или устройства, подключенного к Интернету. Клиенты гораздо более информированы о том, что вы продаете и будете, скорее всего, лучше оснащены и позиционируетесь для переговоров по более низкой цене.

Для сегодняшнего профессионала продаж более информированный клиент означает, что цена, которую вы предлагаете для своего продукта, должна быть лучше соответствовать тому, что их исследование указывает на то, что ваш продукт должен продавать, или вы быстро потеряете какие-либо отношения вы создали.

Аллюр унтер-офицеров по продажам

Информированные клиенты, которые хотят или хотят приобрести продукт, хотят получить лучшее предложение.

Если приобретение продукта требует, чтобы они работали с продавцом, они, естественно, почувствуют, что им нужно будет «насторожиться» и, как ожидается, придется договориться о цене. Если, однако, продавец по продажам работает с тем, что, как известно, не является уполномоченным продавцом, клиент не почувствует, что ему придется договориться о цене, поскольку продавец не будет зарабатывать больше денег, если прибыль будет добавлена ​​к по рукам.

Имея это в виду, несколько компаний с гордостью рекламируют, что их продавцы не получают комиссию, а это означает, что их продавцы используются только для того, чтобы помочь покупателю приобрести их продукты и не принесут никакой пользы, добавив какую-либо прибыль. Желательным результатом является увеличение общественного мнения, увеличение продаж и сокращение расходов на заработную плату.

Проблема унтер-офицера по продажам

Есть много причин выбирать карьеру в продажах. Одной из причин является способность получать значительный доход. Если специалист по продажам нанимается компанией, которая не платит комиссионные, доход профессионала, фактически, ограничен.

Ограничение или ограничение суммы, которую может заработать продавец, приведет к привлечению талантливых и талантливых профессионалов из компании, которая использует «комиссионные без комиссии» и компанию, оплачивающую комиссионные.Результатом может быть то, что компания, которая не платит комиссионные, будет иметь менее талантливые силы продаж.

Что ждет будущее

Никто не может точно предсказать будущие тенденции точно, но растет количество позиций продаж, которые не платят комиссионные. Хотя большинство из этих позиций находятся в торговых точках, несколько компаний, а именно компании в сфере финансовых услуг, являются одной отраслью, которая имеет тенденцию к уклонению от продаж специалистов по продажам.

Если вы рассматриваете должности, не связанные с комиссионным заработка, вам нужно будет иметь возможность прожить свой выбранный образ жизни на зарплате, работать на двух рабочих местах или найти компанию, которая платит бонус, исходя из ваших общих продаж или отзывов клиентов.

Вы могли бы, конечно, отказаться от предложения и найти позицию, которая позволяет неограниченный потенциал дохода и сосредоточиться на постоянном повышении ваших навыков продаж!