6 Признаков того, что настало время повысить ваши ставки

Одним из самых больших препятствий, с которыми сталкиваются предприниматели, которые только начинают заниматься малым бизнесом, является выяснение того, что нужно взимать за свои продукты и услуги. Для достижения оптимальной цены может потребоваться немного времени и, возможно, проб и ошибок. И, как только вы достигнете идеального тарифного графика, он может измениться. Поскольку владелец бизнеса стремится развивать свой бизнес, вы должны постоянно анализировать свои тарифы, товары и услуги, а также конкуренцию, чтобы определить, может ли ваш бизнес выиграть от повышения ставки.

Итак, откуда вы знаете, пришло ли время поднять ваши ставки? Существует множество факторов, которые могут повлиять на решение о том, следует ли увеличить ваши цены. Вот шесть признаков того, что настало время для увеличения.

1. У вас больше работы, чем вы можете справиться.

Наличие списка ожидающих, по расписанию или управление обратным журналом заказов - это все признаки того, что вы можете больше взимать плату за свои товары и услуги. Если спрос существует, рынок, скорее всего, положительно отреагирует на повышение ставки.

Если ваша рабочая нагрузка продолжает строиться, вы можете повысить свои ставки, а затем передать часть работы на аутсорсинг, чтобы более эффективно удовлетворять спрос, все еще получая прибыль. И если ваш бизнес продолжает расти, повышение цен может поддержать найм персонала или расширение вашей команды.

2. Ваши конкуренты взимают значительно больше, чем вы.

Вы не хотите быть полностью сосредоточенными на том, что ваши конкуренты заряжают, но случайные исследования ставок ваших конкурентов могут помочь вам гарантировать, что вы не подзаряжаете и что вы остаетесь конкурентоспособными.

Помните, что низкие ставки могут принести вам некоторую прибыль, но в долгосрочной перспективе, вероятно, не стоит создавать репутацию самого дешевого провайдера.

3. Вы протестировали более высокую ставку и сделали продажу.

Один из способов проверить воды более высокой ценовой точки перед тем, как окунуться, - это указать более высокую ставку для новых потенциальных клиентов, которые запрашивают предложение.

Если вы делаете это несколько раз для новых клиентов и в конечном итоге выигрываете ставки, возможно, настало время для повышения.

Помимо проверки конкретной цены, прежде чем сделать ее стандартной, на самом деле это разумный способ повысить ставки в малом бизнесе. Двигаясь медленнее, добавляя более высокую скорость для новых клиентов, а затем к существующим клиентам постепенно, вы можете управлять переходом с существующими клиентами и убедиться, что они полностью понимают изменение до его возникновения.

4. Ваша стоимость ведения бизнеса растет.

Бизнес-расходы постоянно растут для большинства владельцев малого бизнеса, и ваши цены должны отражать это, поэтому вы можете оставаться прибыльным. Следите за своим текущим бюджетом и расходами и используйте цифры, чтобы выяснить справедливое повышение цен, которое будет покрывать расходы на пребывание в бизнесе.

5. Вы предоставляете премиальный сервис или уникальный продукт.

Если вы предоставляете услугу или продаете продукт, который никто другой в вашем регионе не может предоставить, имеет смысл, что он будет иметь премиальную цену. Начните с изучения того, как ваш бизнес отличается от конкурентов и какой ценности он предлагает, что уникально для вашего бизнеса, и использовать его в качестве основы для более высокой ставки.

6. Ваши ставки держатся стабильно более одного года.

Многие владельцы бизнеса повышают свои ставки один раз в год в качестве стандартного процесса.

Если прошло больше года с тех пор, как вы увеличили свои ставки, вы можете оценить, где находится ваш бизнес с точки зрения рынка и вашего конкурента, и посмотреть, есть ли повышение скорости в порядке.

Теперь, когда вы определили, что пришло время для повышения ваших ставок, вы захотите внести изменения таким образом, чтобы укрепить ваши отношения со своими клиентами, а не отправлять их другому провайдеру. Используйте эти советы по повышению скорости при запуске.