6 Рекомендаций по лучшей подарочной карте для фандрайзинга

Что такое диаграмма диапазона подарка?

Подарочный график - это инструмент планирования, который расскажет вам, сколько подарков и перспектив вам нужно будет поднять определенную сумму денег.

Подарочные карты исходили из наблюдения, что дарение - это пирамида. Практически в любой кампании по сбору средств большая часть денег будет поступать от нескольких доноров, а остальные пожертвованы в более скромных количествах, но больше людей. Следовательно, можно построить диаграмму, которая показывает, сколько доноров вам нужно для каждого уровня вашей цели финансирования.

Диаграмма поможет вам увидеть, есть ли у вас достаточно потенциальных доноров на разных уровнях для достижения вашей цели. В приведенной выше диаграмме наиболее значимыми цифрами являются количество доноров, необходимых на определенном уровне, и количество потенциальных доноров, необходимых для получения многих пожертвований.

Подарочные карты будут отличаться для различных типов кампаний по сбору средств. Например, в столичной кампании (где вы собираете средства для строительства, пожертвований или других капитальных затрат), диаграмма, скорее всего, будет иметь более крупных доноров в верхней части диаграммы. Вы можете рассчитывать получить 60 процентов своей цели всего от шести до восьми человек.

При ежегодной кампании на среднем и нижнем уровнях может быть больше доноров. Таким образом, вы можете рассчитывать получить 30 процентов своей конечной цели от шести до восьми основных доноров.

В любом случае типично сначала защищать основных доноров и использовать тот факт, что эти доноры купили в проекте или кампанию, чтобы мотивировать доноров из более низких диапазонов.

В ежегодных кампаниях благотворительные организации часто используют главный подарок в качестве мотива, чтобы мотивировать доноров давать меньшие суммы.

Вы даже можете использовать подарочную карту для кампании crowdfunding, но большая часть пожертвований будет меньше. Один источник предполагает, что средний индивидуальный взнос составляет более 80 долларов США для таких кампаний, но люди, которые собирают страницы по сбору средств для вашего дела, повышают в среднем на 500 долларов плюс.

Ваша подарочная карта для такой кампании может использовать ваши оценки того, сколько людей ответит на вашу апелляцию и сколько евангелистов вы, вероятно, будете иметь.

Создание подарочной карты - это номер вакансий для любой кампании по сбору средств

Создание подарочной карты должно стать вашим первым шагом в определении того, достижима ли цель кампании (или, возможно, недостаточно амбициозная!).

Подарочные карты не , созданные с использованием этой математики: чтобы собрать $ 100 000, нам нужно будет спросить 100 человек за 1 000 долларов. Вместо этого они построены как пирамида - нам нужен один верхний подарок, несколько крупных подарков и множество мелких подарков.

Шесть рекомендаций для создания диаграммы подарка

1. Главный подарок должен составлять не менее 15% и, возможно, до 25% или более цели.
2. Создайте диаграмму вниз, сократив размер подарка в два раза и удвоив или утроив количество доноров на каждом уровне.
3. Разверните уровни пожертвований вверх или вниз, чтобы избежать странных чисел.
4. Примерно 80 процентов вашей цели придут от 20 процентов ваших доноров.
5. Для каждого подарка вам нужны три или четыре квалифицированных потенциальных клиента (не каждый скажет «да» на сумму, которую вы ищете). «Квалифицированный» означает, что у вас есть повод полагать, что человек рассмотрит подарок на этом уровне.
6. По мере того, как вы идете по списку, вам нужно меньше шансов, потому что люди, которые сказали «нет» на более высоких уровнях, могут давать меньшие подарки.

Конечно, ни одна кампания никогда не идет точно в соответствии с графиком. Но подарочная карта - это место для начала. Он может помочь вам в планировании вашей кампании.

Если у вас есть установленная база доноров, ваша диаграмма может быть тяжелее наверху с более важными подарками. Если вы только разрабатываете программы доноров, ваша диаграмма будет тяжелой, со многими небольшими пожертвованиями.

Определение перспективных доноров

Следующим шагом будет создание конкретных названий перспектив на каждом уровне. Основные дарители должны культивироваться и подходить лично. Малые доноры могут получать обращения по прямой почте или даже добираться через crowdfunding.

Хотите простой способ рассчитать подарочный график? Посетите этот удобный калькулятор диапазона подарка. Просто подключите целевую сумму и посмотрите результаты.