5 Ошибок, которых следует избегать при продаже вашего малого бизнеса

Каждый день владельцы малого бизнеса (розничные торговцы) совершают серьезные ошибки при продаже своего бизнеса и теряют тысячи долларов в этом процессе. Вся их тяжелая работа и долгосрочные инвестиции уходят в отток. Как предприниматели, они когда-то мечтали о собственном бизнесе и создании успеха. Затем они планируют пожинать плоды в виде успешной продажи бизнеса. Похоже на отличный план!

Но сделать продажу не так просто, как может показаться.

В качестве предпринимателя я создал и продал шесть предприятий, включая компанию по прокату автомобилей, два мини-хранилища и три розничных магазина. Теперь, будучи международным профессиональным докладчиком и бизнес-консультантом, я помогаю другим владельцам малого бизнеса достичь такого же успеха. Вот мои пять советов, которые помогут вам избежать ловушек продажи, разочарования и потерянных денег.

Ошибка 1: не планировать или ждать слишком долго, чтобы продать

Ожидание слишком долго или не планировалось заранее, может заставить многих владельцев бизнеса упустить свое окно возможностей. Для продажи малого бизнеса требуется в среднем от двух до четырех лет. Поэтому долгосрочное планирование является ключом к любой успешной продаже бизнеса. Постоянно сохраняя обновленные записи, подробную историю бизнеса и портфель продаж, это заставит ваше планирование окупиться. Вы просто не знаете, когда этот идеальный покупатель может войти в ваш бизнес и сделать вам предложение, от которого вы не можете отказаться.

Планирование преемственности является серьезной ошибкой розничных торговцев. Даже если у вас нет преемника, который является родственником, вы все еще думаете, как планировщик преемственности. Человек, «преуспевающий», должен быть настроен на успех. Если они видят, что вы планируете и считаете это довольно долгое время, и что это не быстрый вариант «Я имел достаточно», ваша цена будет намного выше.

Добавьте к этому уверенность покупателя в покупке в магазине, если они видят, что существует стратегия продажи, и что это не привело нас к отчаянию.

Ошибка 2: Не найти подходящего человека для представления вашего бизнеса

Поиск правильного брокера и / или консультанта, который поможет вам продать свой бизнес, имеет решающее значение для вашего успеха. Часто владельцы бизнеса идут с первым лицом, с которым они встречаются, чтобы перечислить свой бизнес и получить процесс. Это может стоить вам времени и денег в долгосрочной перспективе. В течение нескольких месяцев вы не увидите никаких результатов и вам придется искать поиск снова и снова. Принимая время, чтобы взять интервью у многих брокеров и взглянуть на реалистичный результат ожидаемого, вы начнете в правильном направлении.

Я подписался с первым брокером, с которым я разговаривал. Он казался идеальным человеком, чтобы продать мой бизнес.В конце концов, у него был опыт работы в розничной торговле, и это была моя индустрия, он был дружелюбен и, самое главное, он придумал ценную цену. К сожалению, было слишком хорошо, чтобы быть правдой, потому что он слишком много спрашивал. Подняв цену, он заставил меня подписать контракт, но никогда не продавал. После шести потраченных впустую месяцев без свинца я наконец решил двигаться дальше. Узнав о моей ошибке, я взял интервью у еще 12 брокеров перед подписанием другого контракта.

Новый брокер имел более реалистичный подход и начал приносить мне результаты в течение первого месяца.

Ошибка 3: Мышление, которое вам не нужно продвигать или продавать себя

Мышление брокера будет делать всю работу по продвижению вашей продажи, может быть смертельно опасной. Вы лучший промоутер для своего бизнеса. Кто знает ваш бизнес лучше вас? Никто не более мотивирован, страстен и осведомлен о вашем бизнесе, чем вы! Брокер может получить вам некоторую активность, но вы также продолжаете продвигать.

После разочарования, что лидеры не развивались, я понял, что должен быть промоутером моей собственной продажи бизнеса. Но трюк состоял в том, чтобы продвигать продажу, не вытаскивая ее в моем сообществе, моей клиентской базе и моих сотрудниках. Как я собирался это сделать? Где я могу найти людей, которые будут заинтересованы в приобретении моего бизнеса?

После того, как я провел мозговой штурм идей, я нашел способ сделать это. Понимая, что мои партнеры по продажам могут сделать первый контакт с кем-то, кто заинтересован в открытии розничного магазина - я пошел к источнику. Снова я задал себе вопрос: «Что заставляет продавцов действовать?» Деньги! Поэтому я сел и написал письмо, объясняющее, почему и как я хотел продать свой успешный бизнес. Я предложил бонус своим торговым партнерам отправить мне покупателя. Мгновенно телефон начал звонить, и появилось больше потенциальных клиентов. Через пару недель я создал такую ​​рекламу, что у меня было три разных покупателя, которые работали над покупкой бизнеса одновременно.

Розничная торговля - сложный бизнес - намного сложнее, чем люди понимают. И, честно говоря, причина номер один в том, что кто-то продает розничный магазин, заключается в том, что он терпит неудачу, а не потому, что он успешный. Чем больше планирования вы вкладываете в свою продажу, тем лучше цена, которую вы сможете получить. Имейте в виду, что потенциальный покупатель будет очень подозревать вашу причину для продажи. Имеют ли ваш план и стратегию, и это устранит любые опасения. Так же, как вы начали свой бизнес с сильным, продайте его с сильным планом.

Ошибка 4: слишком много или слишком мало для бизнеса

Установка очень высокой или нереалистичной цены на бизнес может привести к тупиковой улице. Ожидая получить верхний доллар для бизнеса, который генерирует небольшую прибыль или вообще не имеет прибыли, просто использует плохой бизнес-смысл. Рассмотрите свою отрасль, аналогичные предприятия, экономику и ваш рынок, когда оценивайте свой бизнес на продажу.

С другой стороны, бизнес, который не приносит прибыли, может преуспеть в продаже бизнеса. Этот тип продажи может генерировать мгновенный денежный поток и быстрый оборот.Слишком много владельцев бизнеса, которые не принесли прибыли или имели проблемы с денежным потоком, пропустили эту замечательную возможность. Некоторые причины, по которым они промахиваются, связаны с потерей энергии и / или мотивацией или потому, что они не хотят признавать поражение или неудачу. Помните, что это бизнес - не беспокойтесь о том, чтобы принять его лично. Ищите самые ценные возможности для своего бизнеса.

Еще одна ошибка - слишком низкая цена. Часто владельцы бизнеса будут оценивать свой бизнес низким, потому что они сжигаются, страдают от болезни или не получают хороших советов. Сделайте свою домашнюю работу первым! Слушайте брокеров и консультантов. Проводите исследования о других продажах бизнеса, прежде чем прыгать в обе ноги.

Ошибка 5: Продажа неправильному человеку

Принятие первого предложения не может быть разумным выбором. Возможно, это не обязательно ваше ЛУЧШЕЕ предложение. Продажа вашего бизнеса за верхний доллар с небольшим количеством денег или без него вместе с расширенным контрактом может привести к тому, что вы потеряете все это. Продажи в бизнесе часто ухудшаются после того, как новый владелец берет верх. У нового владельца может не хватить деловой опыт, иметь замкнутый ум или быть бедным лидером. У этого списка нет конца. Успешный владелец бизнеса делает его легким, но изменение этого сочетания и катастрофы может нанести удар. Когда это происходит, новый владелец заканчивает выход из бизнеса и оставляет предыдущего владельца, держащего пустую сумку. Меня огорчает, что после многих лет успеха бизнес потерпел неудачу из-за этого отсутствия суждения о продаже бизнеса.

Оцените свои варианты и сделайте лучший выбор в течение длительного времени. Спросите себя, это лучший человек, чтобы покупать и управлять моим бизнесом? Или они могут быстро связаться с моей клиентской базой и научиться эффективно работать на рынке? Когда продажа бизнеса идет по плану, она создает огромную возможность для владельцев бизнеса, и успех продолжается.

Дебби Аллен - автор «Признаний бессовестных самопромоутеров» и «Скайкрокинг». Она была представлена ​​в «Предпринимателе», «Продажи власти» и «Продажи и маркетинг».