Видео: Возражение Я ПОДУМАЮ: что ответить? ТОП-5 лучших техник. Готовые ответы. Тренинг продаж 2024
Если раньше HID-1 не был сложным, это было хуже после того, как правила TRID сбросили HUD в пользу закрытия заявлений и того, как появляются кредиты продавца. Это не только покупатели на дому, которые не понимают заключительных заявлений с кредитами, это тоже сотрудники банка. Особенно короткий банк продаж, который должен одобрить заключительное заявление. Форма настолько запутана и ужасна, что многие дежурные офицеры взяли на себя обязательство предоставить чистый рабочий лист, так что все стороны сделки с недвижимостью могут выяснить, что происходит.
Это прогресс?
Проблема с кредитами продавца покупателю при закрытии
Проблема началась с пересмотренной оценки добросовестности. Он перешел в HUD. RESPA решила, что если гонорар показан в оценке добросовестной веры, но обычно оплачивается продавцом, он должен быть отражен на HUD. Чтобы сделать баланс HUD, если гонорар показан как кредит, но на самом деле это не кредит, он также должен быть показан как дебет, который делает его стиранием. Затем HUD ушел, замененный заключительным заявлением.
Заставляет вас задаваться вопросом, зачем вообще показывать его? Зачем? Потому что это в оценке кредита. Я знаю, это заставляет вас вытаскивать волосы. Правительственные постановления сделают это для вас.
Что такое кредит продавца покупателю, который не является кредитом?
Начнем с предположения, что кредиты обычно отражаются как число плюс, а дебет - это минус-число. Если вы добавите 100 долларов, а затем вычтите 100 долларов, у вас будет ноль.
Во-вторых, во многих частях страны определенные комиссионные за закрытие обычно оплачиваются продавцом.
В некоторых областях также принято разделять эти сборы. Проблема возникает, когда местный обычай для продавца оплачивать определенную плату, но эта плата указана в ссуде покупателя. Примерами таких видов сборов являются:
- Страховой полис титула владельца, также известный как Политика домовладельца CLTA / ALTA.
- Плата за расчет, также известная как пошлина за Escrow
- Tax Transfer Taxes, также известная как налог на документарный перевод
Вышеуказанные сборы, если они указаны в договоре купли-продажи в качестве платы за продавца, будут отражены на закрытие заявления в качестве кредита от продавца покупателю. Поскольку эти сборы на самом деле не являются кредитом для покупателя у продавца, они затем отображаются как дебет для покупателя, который их обнуляет.
Но, о, эта процедура побуждает всех, от покупателя Джо Блау к руководителям банков, выхватывать свои глазные яблоки. Они в агонии. И мы не можем это исправить, если правительство не зафиксирует это. Если правительство попытается это исправить, у меня есть подлый взгляд, это только ухудшится. Таким образом, похоже, что это Catch 22.
По этой причине я надеюсь, что это простое объяснение проблемы с так называемыми кредитами продавца покупателю в заключительном заявлении приведет к тому, что один человек будет несколько раз ударять их направляется взад-вперед в дверном проеме - только потому, что чувствует себя так хорошо, когда останавливаешься.
Почему кредиты продавца по проблемам HUD для банков короткой продажи
У коротких банков продаж есть рекомендации, установленные инвесторами. В этих руководящих принципах указывается, как банк может справиться с утверждением платы за короткую продажу. Некоторые руководящие принципы запрещают кредиты покупателю, а некоторые руководящие принципы имеют ограничение на процент, выплачиваемый покупателю.
Когда переговорщик, который не знаком с заключительным заявлением, видит кредит, отмеченный покупателем, часто этот человек требует, чтобы сбор был удален. Трудно заставить некоторых людей понять, что плата уже снята как дебет. Они могут видеть это черно-белым, прямо перед их лицами, но он не регистрируется наверху. Они знают только, что продавец не может дать покупателю кредит.
Специалисту по условному депонированию или агенту закрытия не разрешается изменять заключительный отчет. Плата должна быть указана в соответствии с федеральным законом. Сборы не могут быть перетасованы вокруг, чтобы удовлетворить прихоть короткого переговорного органа по продаже.
Я могу отправить переговорщикам ссылку RESPA, которая объясняет правила, но многие до сих пор не понимают. Итак, если вы один из тех людей, не чувствуйте себя плохо в своем невежестве. Многие люди сбиты с толку и в той же лодке, что и вы.
Я хочу сказать: может ли это утонуть, но я слишком вежлив. Потому что правда состоит в том, что сборы не кредит для покупателя.
Если вы все еще запутались после рассмотрения всей этой информации, может быть хорошей идеей рассмотреть другую линию работы.
На момент написания статьи, Элизабет Вайнтрауб, CalBRE # 00697006, является брокер-юристом в Lyon Real Estate в Сакраменто, штат Калифорния.
Рассрочка Кредиты: простой, но не всегда правильный выбор
С рассрочкой займов, вы заимствуете единовременно и погашаете время. Узнайте, что ожидать при использовании этих кредитов.
Продавец Кредит на закрытие расходов в короткой продаже
, Сколько банки одобрят для покупателя ' s закрытие расходов в короткой продаже? Как увеличить вероятность того, что банк предоставит продавцу кредит для закрытия расходов.
Вещей, которые Домашний продавец никогда не должен говорить покупателю
Вещи, которые продавец никогда не должен говорить при показе дом для продажи. Как показать дом покупателю без раздачи продажи.