Вещей, которые Домашний продавец никогда не должен говорить покупателю

На первый взгляд вы можете удивиться, почему продавец будет показывать дом, особенно когда этот продавец представлен агентом по недвижимости. Однако ситуации, в которых продавцы показывают дом, могут произойти во многих случаях, которые являются довольно распространенными. Во многих частях страны агенты обычно называют продавцов, чтобы назначить встречу, чтобы показать дом.

Например, продавец может жить в доме и там, когда покупатель и агент покупателя появляются, чтобы увидеть дом.

Конечно, все знают, что продавец должен немедленно покинуть дом, когда покупатель появляется на пороге с агентом на буксире, но это комментарии продавца по пути, которые могут вызвать проблемы. Продавец не должен присутствовать на весь домашний тур, чтобы сказать не то.

Есть также случаи, когда арендатор может быть несовместимым, что может потребовать, чтобы продавец присутствовал во время показа. Арендаторы могут не отвечать агенту по листингу или запросы агента покупателя на показы и предпочитают открывать дверь только для владельца. Продавец не может позволить агенту запирать ящик для дома и настаивать на том, чтобы показать себя. Иногда продавцы любят участвовать в каждом этапе процесса показа дома, и это такая плохая идея со всех сторон забора.

Когда я впервые совершил поездку по дому, который купил мой муж и 11 лет назад, я был потрясен тем, как продавцы парили над нами на каждом шагу.

Они думали, что они помогают продать дом, но они имели противоположный аффект. Они хотели показать нам, насколько глубоки были шкафы, и тот факт, что ящики под поднятыми шкафами, которые выглядели точно как ящики, действительно открылись, как и ящики.

Я до сих пор удивлен, что мы даже купили этот дом после чувств клаустрофобии, которые у нас были, когда продавец показывал нам это.

Продавец закрыл каждую дверь после того, как мы прошли. В доме была тонна дверей, больше, чем обычный дом. В результате я даже не мог вспомнить, что такое макет дома. Но я вспомнил, что ушел, зная, что продавцы будут брать меньше денег для дома, исходя из того, что сказали продавцы.

Вещи, которые Домашний продавец никогда не должен обсуждать

Кодекс этики, вынесенный Национальной ассоциацией риэлторов, к которому все REALTORS® согласны соблюдать, говорят, что агент покупателя не вмешивается в листинг агента. В Кодексе также говорится, что агент должен относиться ко всем сторонам справедливо, но Кодекс этики не останавливает агента покупателя от вытаскивания личной информации у продавца, когда продавец желает его предоставить.

Слишком часто продавцы отвечают на вопросы, заданные им другими агентами, потому что они не думают, что они делают что-то неправильно.Они не считают ошибкой предоставлять то, что они считают, просто информацией. Но то, что они могут сказать агенту или покупателю, может иметь большие последствия.

Вот некоторые вещи, о которых продавец никогда не должен говорить с покупателем, независимо от того, насколько невиновным может показаться эта тема:

1. Настоящая цена продажи.
2. Время, в течение которого дом продается.
3. Почему продавец решил продать.
4. Сравнимые цены продажи других домов.
5. Любые соображения о снижении цены.
6. Вещи, которые могут быть неправильными в доме
7. Сколько предложений продавец получил.
8. Как быстро продавец хотел бы закрыть.

Вы знаете упражнение для личных прав: все, что говорит продавец, может и будет использоваться против продавца, когда покупатель вступает в переговоры о покупке этого дома. Если продавец, например, упоминает, что она надеется, что дом скоро будет продан, потому что она находится под контрактом на покупку другого дома, покупатель может не предлагать столько, сколько покупатель мог бы предложить без этой информации.

Лучшее, что продавец может сказать, чтобы ответить на любой из этих вопросов: a) Не отвечайте на вопрос вообще и б) Повторите за мной: Вам придется спросить у моего агента этот вопрос.

Buuuutt, я просто хочу знать, есть ли у вас какие-либо предложения или знаете ли вы каких-либо покупателей, которые могли бы написать предложение?

Ответ: Вам придется задать вопрос моему агенту.

Не могли бы вы сказать мне, если ваш дом находится на рынке в течение 7 дней или 7 месяцев? Давай; это не сложный вопрос! Ответ: Вам нужно будет задать вопрос моему агенту.

Если бы мы написали предложение сегодня, вы бы хотели снизить цену на 10 000 долларов? Ответ: Вам нужно будет задать вопрос моему агенту.

Это одна из причин, по которой продавец нанимает агента по продаже недвижимости для продажи дома. Агент листинга представляет собой буфер между продавцом и покупателем, включая агента покупателя. Пусть ваш агент зарабатывает комиссию и защищает ваши инвестиции.

_{На момент написания статьи, Элизабет Вайнтрауб, CalBRE # 00697006, является брокер-юристом в Lyon Real Estate в Сакраменто, штат Калифорния.}