Реклама в рецессии

В рецессии первые доллары, которые компания обычно сокращает, исходят из рекламного бюджета. Это большая ошибка. Реклама в рецессии - это действительно умный бизнес, способствующий развитию вашего бизнеса, как сейчас, так и на будущее. Это не риск, который вы можете себе представить.

Исследование McGraw-Hill Research провело исследование рецессий США в 1980-1985 годах. Из 600 анализируемых бизнес-компаний те, кто продолжал рекламировать во время рецессии 1981-1982 годов, достигли 256-процентного роста к 1985 году по сравнению с конкурентами, которые устраняли или уменьшали расходы.

American Business Press проанализировала 143 компании во время экономического спада еще в 1974 и 1975 годах. Компании, которые рекламировали в те годы, наблюдали самый высокий рост продаж и чистой прибыли во время рецессии и последующих двух лет.

Цифры не являются случайностью. Они доказывают, что есть вознаграждение для компаний, которые агрессивны в своих рекламных усилиях в условиях рецессии. Вот еще несколько причин, по которым вам нужно рекламировать свой бизнес в плохой экономике:

Ваш конкурс не будет рекламировать

Большинство малых предприятий имеют ограниченный рекламный бюджет. Во время рецессии легко заработать некоторые из этих долларов, удерживая рекламу. Но все, что действительно делает, открывает рынок для самых подкованных конкурентов этой компании. Присутствие, которое бизнес потратил на создание рекламных долларов, теперь является открытым полем для конкурентов, которые готовы рекламировать.

Предположим, у вас есть магазин автозапчастей.

Потребителям по-прежнему нужна ваша компания, независимо от того, какая экономика. Машины все еще ломаются. Им все еще нужны стеклоочистители ветрового стекла, и люди даже купят эти освежители воздуха в деревьях. По рекламе, когда все другие магазины зажимают гроши, вы можете зачерпнуть тонну нового бизнеса.

Вы можете написать свое сообщение и сделать больше продаж
Подумайте об этом так: во время бурно развивающейся экономики люди играют быстрее и свободнее со своими деньгами, поэтому они не так проницательны.

Хотя вы можете поверить, что это хорошо, это может повредить много мелких предприятий. Деньги не являются объектами, поэтому крупные бренды могут забирать премиальное рекламное пространство и взрывать его у каждой мыслимой целевой аудитории. Но во время рецессии потребители сильно отвлекаются на эти расходы, и гораздо более осторожны в том, как они вкладывают свои деньги в работу.

Именно тогда вы действительно можете воспользоваться. Большие бренды уменьшат их расходы, давая вам не только возможность поговорить с людьми, с которыми вы обычно никогда не разговаривали, а с тем, чтобы также адаптировать к ним экономичные сообщения. Вы знаете, что в первую очередь на их уме есть деньги и сбережения. Теперь они могут получить качественный товар за меньшее, потому что они не платят за кучу рекламы и маркетинга (наушники Beats - яркий пример этого … посредственного продукта, огромные затраты на рекламу и дизайн продукта).Это ваш шанс открыто говорить о расходах и о том, как вы можете помочь. Как только рецессия закончится, вы приобретете совершенно новую клиентскую базу, которая не вернется к соревнованиям.

Вы можете создать долгосрочную позицию для своего бизнеса

Выйти на рынок достаточно сложно, когда вы и ваш конкурент сражаетесь с ним в рекламном мире.

Поскольку ваше конкуренция сокращает расходы на рекламу, ваша реклама может прорезать этот беспорядок.

Потребители могут не тратить столько денег, но они все еще тратят. Если вы не компания, о которой они думают, когда они потратят, ваши продажи уменьшатся. В то время как ваша конкуренция сокращается, у вас есть шанс, чтобы тратить время на то, чтобы потребители компании тратили время, получая свой будущий бизнес, продолжая рекламировать в хорошие и плохие времена.

Вы можете установить рекламные контакты

Это идеальное время для установления отношений с человеком, с которым вы будете вести дело, на телевизионных станциях, радиостанциях, журналах, в Интернете и т. Д. Account Executive может быть вашим контактом, чтобы ваши объявления были размещены в основном размещении, обсуждать хорошие предложения по тарифам и даже получать дополнительные услуги для ваших объявлений.

Вы также можете использовать это новое отношение для дальнейшего развития своего бизнеса.

Поговорите с AE о спонсорстве, рекламных сделках и партнерских отношениях.

Вы получите лучшие предложения по рекламе

Здесь вы можете использовать свои новые рекламные контакты. Рекламный ресурс еще должен быть продан. Телевизионные станции, радиостанции, веб-сайты, наружные продавцы и журналы по-прежнему имеют бюджеты.

Сейчас самое подходящее время для совершения сделок на вашем рекламном месте. Вы можете получать больше информации за счет размещения большего количества объявлений и даже добавлять в микс. Например, если вы пытаетесь получить эфирное время на телевидении, станция может также предлагать онлайн-рекламу на своем веб-сайте в рамках сделки. Или, чтобы быть более точным в эти дни, покупка огромного количества пространства в Интернете может привести к дополнительным впечатлениям в другом месте, снова брошенным в качестве специального предложения.

Вы можете говорить напрямую с охотниками за покупками

Не бойтесь обращаться к плохой экономике в своей рекламе. Клиенты ищут хорошие предложения. Некоторые национальные рекламодатели являются ярким примером этого.

Travelocity передала простую рекламу, чтобы объявить о продаже Silver Lining. В первые три секунды вы видите слова: «Мы знаем, что времена трудные».

Wal-Mart постоянно проводит эффективные рекламные кампании в плохом экономическом климате. Рекламные ролики не говорят: «Эй, выходите. У нас есть электроника, одежда, спортивные товары, рецепты и многое другое по низкой цене». Вместо этого объявления ориентированы на очень конкретные предметы и сколько вы сэкономите более года, купив эти предметы непосредственно у Wal-Mart.

В плохой экономике есть много возможностей разоблачить ваш бизнес для новых клиентов, которые не всегда возможны в хорошей экономике. Каждый из них может быть изучен, чтобы помочь вам укрепить свое место в бизнесе и выделиться среди конкурентов.