Что такое Direct Selling

Определение прямой продажи

Прямая продажа - это действие маркетинга и продажи продуктов непосредственно потребителю в неторговой среде. Вместо этого продажи происходят дома, в работе или в другом не-хранилище. Эта система часто устраняет некоторых посредников, участвующих в распределении продуктов, таких как региональный распределительный центр и оптовик. Вместо этого продукты переходят от производителя к компании прямых продаж, к дистрибьютору или представителю, а также к потребителю.

Продукты, продаваемые по прямым продажам, часто не встречаются в типичных торговых точках, что означает, что поиск дистрибьютора или представителя является единственным методом покупки продуктов или услуг.

Прямые продажи обычно связаны с компаниями партийного и / или сетевого маркетинга; однако это не единственные типы компаний, которые используют прямые продажи. Многие компании, которые продают бизнес-2-бизнес (B2B), используют прямую продажу для продажи и продажи своему конечному клиенту. Например, многие компании, которые продают рекламные или офисные принадлежности, отправят своих представителей непосредственно в магазины, которые могут использовать их услуги.

Не путайте прямые продажи с прямым маркетингом. Прямая продажа - это когда отдельные продавцы напрямую обращаются к потребителям, тогда как прямой маркетинг - это когда компания продает напрямую потребителю, минуя дистрибьюторов или других людей среднего возраста.

Типы прямых продаж

Существует множество способов, которыми владельцы бизнеса могут продавать напрямую потребителям посредством прямых продаж.

Прямые продажи на одном уровне: Этот вид продаж осуществляется индивидуально, например, «от двери до двери» или посредством индивидуальной презентации. С появлением Интернета и каталогов продажа может быть выполнена именно так. Как правило, доходы заработаны только в комиссиях по продажам.

Хостесс или партийный план: Этот тип продаж выполняется в групповой настройке, обычно с участием дистрибьютора или представителя, делающего презентацию в ней или в доме другого человека или в другом месте.

В некоторых случаях компания может продавать отдельные лица в бизнесе. Например, представитель отдела продаж программного обеспечения в сфере недвижимости может сделать презентацию групповой продажи группе риэлторов (R). Доходы могут поступать от комиссионных от продаж, а иногда и за счет привлечения других представителей (см. Раздел «Многоуровневый маркетинг» ниже).

Многоуровневый маркетинг (MLM): Продажи в многоуровневом маркетинге осуществляются различными способами, в том числе с разовыми или партийными презентациями, а также через интернет-магазины и каталоги. Доход, полученный за счет MLM, - это комиссия по продажам, а продажи других бизнес-партнеров, которые дистрибьютор получает в компанию.

Иногда прямые продажи называются MLM или сетевым маркетингом. Хотя MLM и сетевой маркетинг являются прямыми продажами, не все системы прямых продаж включают MLM.Например, при одноуровневом маркетинге торговому представителю выплачивается только комиссия за продажи, которые он лично делает.

Использование прямых продаж в вашем домашнем бизнесе

Если вы можете начать домашний бизнес с компании, использующей модель прямых продаж, вы также можете использовать этот метод в своем домашнем бизнесе с нуля. Например, если вы предлагаете услуги по управлению социальными сетями, вы можете обратиться к компаниям напрямую, чтобы продать им свое обслуживание.

Вы можете использовать этот метод практически для любой службы или продукта B2B.

Вы также можете использовать его в бизнес-2-потребительских продажах. Например, если вы изобрели новое устройство, вы можете напрямую обратиться к потребителям, которым может понравиться устройство, использующее одноручную или группу презентация.

Являются ли прямые продажи юридическими и жизнеспособными?

Прямые продажи, и в частности MLM и сетевой маркетинг, пострадали от плохой рэп. Первые негативные аспекты появились, когда Amway была исследована, чтобы определить, были ли ее маркетинговые методы пирамидальной схемой. Амвей был оправдан, но ущерб был нанесен.

Второй вызов прямым продажам включает в себя ревностных представителей, которые часто делают большие обещания для легких денег. Большинство компаний прямых продаж стремятся сохранить честность своих представителей. На самом деле, некоторые компании так беспокоятся о чрезмерно резких представителях, искажающих бизнес, что компания не позволяет представителям использовать название компании в рекламе.

Наконец, многие мифы изобилуют прямыми продажами и MLM, такими как идея насыщения или что только парень на вершине зарабатывает на жизнь. Тем не менее, компания по качеству прямых продаж будет работать для тех, кто ее запускает, как бизнес, независимо от того, когда вы зарегистрируетесь. Вероятно, это связано с тем, что большинство прямых представителей продаж борются. По некоторым причинам многие не рассматривают прямые продажи как бизнес. Но прямые продажи включают продукт или услугу, которые должны быть проданы целевому потребителю, как и любой другой бизнес.

Обновлено май 2017 Лесли Труэкс