Что такое контент-маркетинг?

Маркетинг контента для успешных выпусков новых продуктов

Маркетинг контента - это шумное слово, услышанное в Интернете в наши дни. В этой статье я объясню, что такое контент-маркетинг и как потребители пищи используют его в своих программах запуска новых продуктов и почему вы должны учитывать стратегию маркетинга контента.

Что такое Content Marketing

Проще говоря, контент-маркетинг - это план, который фокусируется на создании интересного и привлекательного контента для привлечения потенциальных покупателей к вашим продуктам.

Контент, который вы создаете, может удовлетворить потребности, которые покупатели на каждом этапе своего решения приобретают определенные товары.

Часто называемый входящим маркетингом, контент-маркетинг использует стратегическое распространение вашего контента в Интернете, где ваши потенциальные покупатели найдут и взаимодействуют с ним, что приведет их к вашим продуктам либо в магазинах розничной торговли, либо на вашем сайте.

Что такое контент-маркетинг не

Контент-маркетинг - это не широковещательное сообщение или крик для ваших клиентов: «Купите наши вещи». Вместо этого контент-маркетинг должен быть всем, и все это интересный, информационный или интерактивный контент, предназначенный для решения конкретной проблемы покупателя. Контент-маркетинг косвенно касается вашего бренда, но во-первых, речь идет о вашем клиенте.

Цифровой маркетинг для новой кампании запуска продукта

• Сообщения блога на вашем собственном веб-сайте сосредоточены на любом аспекте потребности потребителя в вашем продукте.
• Сообщения в блоге гостя в других блогах, где ваши потенциальные клиенты читают / посещают и ищут информацию.
• Отзывы о продуктах в блогах, посвященных конкретным стилям жизни или темам, таким как образ жизни без клейковин или общие сайты обзора, такие как Yelp! должен быть частью запуска вашего нового продукта (DC рассматривает Mommy Bloggers, если это подходит для вас, поскольку они являются основной силой в социальном из уст в уста)
• E-Newsletters - электронный маркетинг онлайн
• Социальный медиа-контент , например, сообщения на странице Facebook, Twitter или Google+
• Рецепты и How-Tos , размещенные на вашем веб-сайте. Наш клиент No Moo Roux использовал свой сайт для обмена рецептами, используя свой суп без молочных продуктов и смесь соуса. Их немолочный кремовый суп и смесь соуса нацелены на тех, у кого есть молочные аллергии, или тех, кто хочет ограничить потребление калорий. Предлагая рецепты - это идеальный способ помочь потенциальным клиентам понять все способы использования смеси соуса. (DC - Kraft Foods создали свой iPhone Assistant, который доставляет рецепты и как видео на время голодающих потребителей)
• Видео -Почему просто расскажите, когда вы можете показать? Демонстрация привлекательности продуктов вашей компании в ходе дегустационных мероприятий, таких как Slatein's Sauce, может помочь вашим потенциальным клиентам понять все виды использования вашего соуса.
• Презентации - собираются увидеть потенциальных ритейлеров? Отправьте свою маркетинговую презентацию на слайд-ресурс или в виртуальный медиа-зал, например, на Fancy Food Show.
• Фотографии ваших продуктов - распространяйте фотографии своих продуктов через Интернет с заманчивыми описаниями и ссылками на ваш сайт. Flickr - это сайт дедушки для этого. Интегрированный обмен фотографиями Google + также возможен, потому что все размещенные там объекты индексируются для поиска.
• Pinterest Pinboards с вдохновляющими образами образа жизни, которые напрямую связаны с жизнью ваших типичных покупателей. Поскольку Pinterest представляет собой виртуальную визуальную доску контента, убедитесь, что вы делитесь изображениями с другими досками, возможно, даже создавая общий плагин, в котором другие могут добавлять к коллекции изображения, что дает вам более глубокое представление о жизни вашего покупателя.

Почему вы должны использовать контент-маркетинг?

В качестве предпринимателя, специализирующегося на производстве продуктов питания, вы, возможно, оспорены с меньшим, чем средний маркетинговый бюджет, и вам нужно «получить слово» о продуктах вашей компании. Вам также нужно хорошо оценивать поисковые системы.

Как правило, контент-маркетинг не требует каких-либо специальных инструментов. Однако это требует способности понимать вашего покупателя и какие проблемы вы «решаете» для своего покупателя. Контент-маркетинг требует, чтобы вы планировали.

Тщательно разработанный маркетинговый план контента позволяет повысить осведомленность и «пробный» или использовать ваши продукты. Он может отправлять покупателей в торговые точки, продавая вашу продукцию или ваш сайт, и может увеличивать ваши страницы результатов поисковой системы (например, страницы, представленные пользователям Интернета, которые ищут конкретные товары, товары или услуги.)

Как создать план маркетинга контента

Первое, что вам нужно сделать, - создать персоналии покупателя, чтобы визуализировать каждого целевого клиента. У вас может быть более одного из них, в зависимости от того, сколько продуктов у вас есть, и сколько проблем вы решаете.

В случае No Moo Roux их продукт удовлетворяет потребности тех, у кого есть молочные аллергии (один человек), и для тех, кто хочет ограничить потребление калорий. Персонажи покупателя не должны быть сложными, но они должны конкретно сформулировать вашего покупателя, а также потребности, которые у них есть, и то, как ваш продукт соответствует их потребностям.

В качестве примера: «Наш покупатель - голодный домашний повар с бюджетом, который готовит ужин для своей семьи три ночи в неделю». Подумайте о создании 5-позиционного оператора позиционирования продукта, чтобы помочь в определении персоны вашего покупателя.

Обратите внимание, что в этом персоне покупателя мы понимаем все возможности, когда наш покупатель будет искать информацию в Интернете, возможно, используя смартфон: в середине недели, позже во второй половине дня, по дороге домой с работы. Он будет искать любые рецепты, специальные предложения в бакалейных магазинах по соседству или для сделок и купонов, чтобы помочь ему оставаться в бюджете. Для вас как специалиста по маркетингу продуктов питания важно, чтобы вы действительно понимали тенденции, влияющие на вашего покупателя, их образ жизни и потребности, и формулируете их в своих персонах.

Где ваш клиент в Интернете?

Чтобы узнать, настройте кампанию для прослушивания в Twitter или Facebook; создать учетную запись Pinterest и начать наблюдать за тем, как другие «штыряют» изображения, связанные с их мечтами и жизнями; используйте поиск в Google и наблюдайте за тем, что люди делятся, обсуждают и что представляет Google в ответ на поиск информации по этой теме. Если вы хотите узнать больше о Twitter, прочитайте «Преимущества Twitter» для предпринимателей, занимающихся продовольствием.

Теперь, когда вы понимаете потребности покупателя, где они ищут информацию в Интернете и влияют на них, вы можете начать создавать и распространять контент. Если вам нужен инструмент планирования, который поможет вам, мы рекомендуем шаблон маркетингового плана Дэвида Меермана Скотта. Вы можете скачать это бесплатно. Это упрощает все и помогает организовать ваш план.

Маркетинг в социальных сетях означает создание контента

Вы можете нанять консультанта по внешнему маркетингу, чтобы помочь вам создать контент, или вы можете назначить эту задачу себе или сотруднику.

Ранее мы упоминали, что инструменты для создания и распространения контента в социальной сети в основном бесплатны, и хотя это может быть правдой, ваше время не является бесплатным. Успех в программе маркетинга контента означает, что каждый месяц вы планируете редактирование, а также укажите точный тип контента, который вы создадите (сообщения в блогах, видео, отзывы, обзоры продуктов), дату / время и место его распространения.

Примите участие в команде

Не все - хороший писатель или собеседник в социальных сетях. Поэтому, хотя вы, возможно, являетесь предпринимателем, стоящим за компанией, возможно, ваш менеджер по продажам может иметь лучшую возможность писать ориентированный на клиента контент блога или управлять своей страницей Facebook. Пригласите членов вашей команды на «прослушивание», пригласив каждого из вас написать серию сообщений в Facebook или обновлений Twitter или короткого сообщения в блоге.

Если вы нанимаете консультанта по маркетингу внешнего контента, вы можете разработать стратегии, контент и распространять его, или вы можете разработать стратегию и помочь вам освоить навыки распространения.

Если вы планируете представлять свою фирму и распространять свой контент через социальные сети, а также сомневаетесь в своих навыках в социальных сетях, изучайте онлайн-классы или читайте книги, которые научат вас навыкам, которые вам нужны. Не просто назначьте эту задачу стажеру. Ваш контент-маркетинг так же серьезен, как ваше производство, ваши финансы и учет ваших учетных записей.

Какие результаты вы можете ожидать от контент-маркетинга?

Ознакомьтесь с примерами маркетинговых исследований в области пищевых продуктов, чтобы узнать, какие преимущества и уроки были достигнуты реальными компаниями с помощью этой прекрасной, свободной формы маркетинга и взаимодействия с клиентами.