Как ответить Интервью Вопросы о работе в сфере продаж

Интервью могут быть трудными для всех кандидатов, но для людей в продажах они представляют собой особую проблему. В конце концов, если вы работаете в сфере продаж, ваша работа заключается в том, чтобы продать - ваша самая важная квалификация - это ваша способность убеждать людей покупать продукты или идеи, которые могут быть для них новыми. Поэтому, когда вы проводите собеседование на роль, интервьюеры ожидают, что вы принесете все эти навыки на передний план и продадите себя.

Один важный вопрос, который, скорее всего, будет задан заранее: что вы заинтересованы в продаже и как это применимо к нашей компании?

Используйте этот вопрос как возможность продемонстрировать свои навыки. В своем ответе покажите свои знания компании и обсудите, почему вы хотите продавать свои конкретные продукты или услуги. Расскажите о своем понимании стратегии продукта и продаж компании и о том, как она относится к вашему прошлому опыту, используя примеры и анекдоты, где это возможно.

Примеры лучших ответов

Вот примеры ответов на вопрос интервью «Что вас больше всего интересует в этой торговой позиции?» В своем ответе вы можете упомянуть о своих позитивных чувствах к продукту. Или расскажите о конкретных аспектах роли или компании, в которой вы особенно хорошо себя чувствуете. Это отличная возможность поделиться любым подобным или соответствующим опытом продаж в категории продукта или демографической компании.

• Я - любитель любительских гольфистов, и я считаю, что продукты вашей компании являются превосходными и доступными для среднего игрока в гольф. Я считаю, что продавать то, что мне лично нравится, так много делает меня еще более эффективным как продавец.
• Я много лет работаю на этой территории и буду приветствовать возможность использовать мои контакты и опыт продажи превосходного продукта, такого как это.
• Возможность использовать мой опыт в международных продажах - вот что меня больше всего интересует в этой глобальной позиции.
• Ваша компания имеет выдающуюся репутацию в сфере обслуживания клиентов, которой я очень восхищаюсь. У меня есть большой опыт продажи вашей клиентской базы, и я знаю, как использовать компонент обслуживания клиентов. Например, в прошлом году я разработал кампанию, в которой основное внимание уделялось важности обслуживания клиентов …
• Я постоянно мотивирую себя проблемой продажи чего-то нового. Создание подачи и посадки нового клиента - это удовлетворяющий процесс, который никогда меня не волнует.

Какие интервьюеры будут искать в вашем ответе

Для интервьюеров ваш ответ будет проверкой ваших исследовательских способностей - подготовка необходима для успеха в продажах. Чем больше вы сможете поделиться, тем более ясно, что вы сделали домашнее задание и знакомы с компанией и ее продуктом.Будучи конкретным, вы также продемонстрируете, что вас интересует эта конкретная позиция продаж (в отличие от любой роли продаж, которая будет нанимать вас).

Ваш ответ также дает возможность отображать ваши вербальные навыки общения, а также ваши убеждающие способности. (Вот и другие важные навыки для людей в продажах.)

Что не сказать

Это открытый вопрос, но это не значит, что каждый ответ является хорошим. В своем ответе старайтесь сосредоточиться на компании, позиции или продукте. Не сосредотачивайтесь на том, что позиция сделает для вас. Это означает, не говорите: «Меня интересует эта позиция, потому что она предлагает высокую зарплату». Это может быть одним из ваших мотивирующих факторов для подачи заявки на эту роль, но это не очень убедительно для интервьюеров.

Как отвечать на вопросы о том, что мотивирует вас

Это связанный с этим вопрос, потому что, если ваши продукты или цели вашего потенциального работодателя не заставят вас загореться и мотивировать их продать, тогда вы вероятно, не подходит для работы.

Неужели деньги заставляют вас вставать с постели по утрам? Тебе нравится продавать то, что ты никогда раньше не продавал? Вы все о конкуренции со своими коллегами и стремлении превзойти их продажи?

Будьте честны в своем ответе. Если это деньги, и компания вынуждена бить число убийц месяц в месяц, это хорошо в их глазах. Это его конкуренция, и они публикуют ежемесячный подсчет продаж каждого, чтобы держать людей на цыпочках, вас заставят работать.

Советы по собеседованию по работе с собеседниками

Прежде чем отправиться в интервью, ознакомьтесь с этими советами о собеседовании по продажам, чтобы вы могли убедительно продать свой самый важный продукт - самостоятельно - работодателю, который хорошо разбирается в стратегиях продаж.

Подробнее о продажах Интервью : Как опросить собеседование для продажи?