Что такое MAP Pricing и какие розничные продавцы влияют?

В своей простейшей форме минимальная рекламная цена (или MAP, как ее чаще называют) является самой низкой ценой, которую розничный торговец может рекламировать продукт для продажи. Не самая низкая цена, которую они могут продать в своем магазине, но самые низкие они могут показывать онлайн или в.

Например, у Bose может быть цена MAP в $ 999 на одной из своих акустических систем. Если вы разместите это объявление, вы можете не показывать цену продажи ниже 999 долларов США.

Не имеет значения, является ли это объявление онлайн или напечатано, правила одинаковы.

Является ли MAP Legal?

Прежде чем спросить, да, это совершенно законно в соответствии с антимонопольными законами США. Поскольку минимальная рекламируемая цена относится только к «рекламируемой» ценовой политике и не говорит продавцу, что они могут продать ее в своем магазине, это время практики является законным. Это защита для производителей. Если клиенты начинают видеть, что они могут купить ваш продукт за 699 ​​долларов США против MSRP за 999 долларов США, они быстро догадываются, что они MSRP завышены или слишком высоки. И когда это произойдет, никто никогда не заплатит 999 долларов снова. Таким образом, стоимость вашего продукта (как производителя) значительно меньше, что приводит к эрозии бренда.

По существу, вы ограничены при рекламе MAP-защищенных продуктов, но вы можете продавать эти продукты по любой цене, которую вы выбираете , Это означает, что, когда клиент приходит в ваш магазин, вы можете продать им, что акустическая система Bose составляет менее $ 999, если вы этого хотите.

Что такое MSRP?

Другим распространенным термином является рекомендуемая розничная цена производителя или MSRP. Это относится к тому, что производитель продукта полагает, что товар должен продаваться.

Как уже отмечалось ранее, у производителя есть заинтересованность в том, сколько его продуктов продается в розницу. Например, если они пытаются создать премиальный бренд (например, Lexus или Tiffany's), они не хотят, чтобы их товар продавался с большими скидками.

Он отправляет сообщение в потребительскую базу о том, что продукты на самом деле стоят MSRP.

Правда, немногие розничные продавцы продают на MSRP, на самом деле, большинство нет. Многие используют цену, которую они продают по цене или цене ИДУ, по сравнению с MSRP. Таким образом, выглядит как , так как клиенты получают много, даже без продажи.

MAP и интернет-продажи

Нужно ли сетевым ритейлерам следить за MAP? Абсолютно. Тем не менее, интернет-магазины выяснили, как суды и Федеральная торговая комиссия (которые контролируют вопросы ценообразования) позволяют им продавать ниже MAP онлайн.

FTC говорит, что цена, отображаемая в защищенной или зашифрованной корзине покупок, не подлежит MAP, потому что это технически не реклама. Вместо этого корзина покупок в интернет-магазине почти такая же, как кирпичный и минометный магазин.Таким образом, в онлайн-мире цена, оплачиваемая клиентом, может легально оказаться ниже, чем MAP.

Это справедливо? Ну, интернет-магазины считают, что это так. Они просто добавляют отказ от ответственности, в котором говорится, что «цена отображается в корзине покупок». И тогда фактическая цена, которую нужно заплатить, отображается там, а не на странице продукта на веб-сайте.

Рынки розничной торговли кирпича и минометов утверждают, что они не могут разместить объявление в газете или ROP, которое показывает цену MAP с «отказом от ответственности», в котором говорится, что «фактическая цена, уплаченная в магазине, меньше. «Итак, у них есть изжога над этой практикой.

В конце концов, клиенты просто добавляют товар в корзину, а затем смотрят на цену. Им даже не нужно покупать его или предоставлять какую-либо информацию о кредитной карте, чтобы узнать, что они могли бы заплатить.

Штрафы за рекламу ниже MAP

Каковы последствия рекламы ниже MAP? Проще говоря, производитель имеет законное право вытаскивать свою продукцию из своего магазина и ограничивать ее продажей. В некоторых случаях поставщики, как известно, требуют возврата каких-либо кооперативных средств, которые они, возможно, дали продавцу, в то время, когда произошло нарушение.

Лучше всего соблюдать и придерживаться политики MAP. Это показывает, что вы хороший партнер и мотивирует поставщика или производителя помочь, когда вам это нужно, - как возврат акций, когда он не продается.