Истинная стоимость использования услуг скидок

$ 500, 000 x 6% = $ 30, 000

$ 30 000 равны сумме комбинированных комиссий, которые ваш агент листинга и агент покупателя получат при закрытии.

Это много денег.

А агенты заслуживают столь большого количества комиссий в 2015 году? Разве технология не превратила устаревшую структуру комиссии устаревшей?

Что такое скидочные брокеры по недвижимости

Иногда также именуемые «рисковые» или «интернет» услуги по недвижимости, скидка брокерских услуг не нова.

Скидочные брокеры предлагают более оптимизированную услугу, которая несет меньше звонков и свистков с меньшим комиссионным вознаграждением. Некоторые брокеры по бонусам взимают комиссионные за полную комиссию, но предоставляют клиенту кредит при закрытии на 1-2%.

Некоторые скидочные брокеры просто взимают фиксированную плату за доступ к MLS и небольшую плату, чтобы закрыть оплаченные юридические и административные расходы, которые они понесли.

Они, однако, растут в количествах, появляющихся с яростью, так как Великая рецессия освободила нас от ее хватки.

Как работают службы скидок на недвижимость?

В то время как я в общих чертах обозначил поставщиков дисконтов как «услуги в сфере недвижимости», персонажи могут быть вашим агентом или вашим ипотечным кредитором. Поскольку они действуют немного иначе, давайте начнем с агентов по продаже скидок.

Брокерские операции с бонусами - это то, где компания или агент по недвижимости перечисляет ваш дом, а при закрытии покупатель или продавец получает деньги обратно в виде скидки.

Скидка во многих случаях исходит от комиссии агента по недвижимости. Ставка на комиссию агента по недвижимости на стороне покупателя и продавца составляет 3 процента за штуку (всего 6 процентов).

Это означает, что за каждые 100 000 долларов проданной недвижимости в комиссионных выплачивается в общей сложности 6 000 долларов США.

Брокеры по недвижимости с скидкой или дисконтной моделью представляют собой коммерческое предложение о том, что традиционные агенты переплачены.

По большей части у них есть действительный аргумент. Много, легко большинство, агентов по недвижимости не стоят 3% комиссии. Тем не менее, часть агентов по недвижимости, которые являются настоящими экспертами, верят более чем достаточно, чтобы оправдать 3%.

Их руководство может буквально сэкономить вам тысячи, так как неправильный выбор может стоить вам тысяч.

Ваша работа как покупателя жилья - убедиться, что вы выбираете своего агента по заслугам, а не в шести градусах цепи Кевина Бэкона, которая ведет вас к соседу вашей лучшей матери-друга.

Чтобы быть откровенным, если вы выбираете своего агента таким образом, то у меня мало симпатии к результатам. Эти люди проводят вас через самую большую покупку вашей жизни, и вы не можете беспокоиться о проведении надлежащего собеседования, задавать некоторые вопросы и выбирать профессионала, наиболее подходящего для ваших нужд?

Давайте разложим различия между наймом скидочной недвижимости и традиционным агентом по недвижимости, который работает для полной комиссии.

Традиционный риэлтор

• Только комиссия

• Должны закрыть транзакции для оплаты

• Самостоятельно занятые.

• Создает собственные лидеры.

• Необходимо изучить несколько стратегий для привлечения клиентов.

• Рынки выходят из собственного кармана.

• Доступен 24/7 для клиентов в большинстве случаев.

• Работает семь дней в неделю и имеет недвижимость в качестве своей полной работы / карьеры. (Некоторые агенты «неполный рабочий день», но успешные агенты на полный рабочий день)

• Обширная подготовка по маркетингу, переговоры по контрактам, управление перспективами и брендинг

Агент бонуса

• Создает очень мало потенциальных клиентов. Вместо этого работает листинг, созданный отделом маркетинга брокерской компании.

• Иногда выплачивается ежемесячная «зарплата» брокерской компанией, что делает их сотрудниками.

• Комиссионные меньше, чем у традиционных риэлтеров, и на них могут влиять опросы клиентов. Меньше денег оплачивается комиссиями за более низкие номера опросов.

• Листинг «пакеты» иногда представляется для покупки. В этих пакетах, чем больше клиент платит, тем больше они возвращаются. Если клиент хочет внести небольшую сумму денег или хочет получить больше денег при закрытии, то они могут не говорить много с вашим агентом, кроме как в начале и при поступлении предложения. Очень мало времени и внимания вкладывается в клиентов или их свойства.

• Некоторые агенты работают неполный рабочий день. Недвижимость - это их вторая работа, а не полный рабочий день.

• Когда транзакция завершена, вы можете не услышать от своего агента еще раз, потому что потребитель является клиентом брокерской компании по недвижимости, а не агентом.

Работа с агентом по операциям с недвижимостью, который работает круглосуточно в бизнесе и обладает обширными маркетинговыми свойствами, обязательно уточняет цены и переговоры по контрактам.

История с дисконтными ипотечными кредиторами

Если вы покупаете ипотечный кредит онлайн, вас неизбежно будут бомбардировать объявлениями и всплывающими подсказками для фантастических ставок по ипотечным кредитам, предлагаемых кредиторами, которые управляют несколькими штатами в крупных национальных колл-центрах.

Ребята-скиды могут предложить скидку из-за своей настройки стиля национального колл-центра. Один операционный центр значительно дешевле пяти.

Является ли национальным операционным центром плохой? Обычно, да.

Трудно одолжить во всех 50 штатах, потому что каждое государство, а иногда и каждое окружение, а иногда и каждый город будут иметь уникальные законы и расчеты налога на имущество. Если вы решите работать во всех 50 штатах в качестве кредитного офицера, вы выбираете НЕ специализироваться.

За пределами объединенных центров операций дисконтные ипотечные кредиторы вытягивают свои более низкие ставки с одного места, которое должно касаться вас в качестве заемщика - компенсации кредитного офицера.

Дисконтные кредиторы работают в нижней части шкалы заработной платы, которая обеспечивает усилия, которых можно было бы ожидать.

Если вы являетесь покупателем в первый раз или возвращаетесь с серьезной оскорбительной кредитной проблемы - банкротства, потери права выкупа, короткой продажи, сделки вместо этого - тогда вам нужно игнорировать мигающие баннеры и найти местного специалиста по ипотеке.

Я знаю, что вы, вероятно, задаетесь вопросом, почему впервые покупатели или «покупатели» заемщики не должны преследовать сбережения дисконтных займов?

Если вы попадаете в одну из категорий, перечисленных выше, имеете уникальную ситуацию с занятостью и доходами или имеете что-то необычное для вашей заявки на получение ипотечного кредита, ваш кредит займет некоторое время, чтобы добраться до закрывающего стола.

Могут ли кредитные офицеры у моего дисконтного кредитора представить файл так же, как и местный ипотечный профессионал?

Нет. Ответ однозначный нет.

Причины, по которым ответ всегда нет, понятны. Кредитные кредиторы со скидкой платят своим кредитным офицерам в крайнем нижнем конце зарплаты.

В некоторых случаях человек, передающий вашу самую крупную финансовую транзакцию, делает менее 15 долларов США в час и менее 40 000 долларов в год. Они не владеют самим домом, и они продолжают работать в компании, которая платит им заработную плату за фаст-фуд.

Кредитор должен заплатить эту жалкую зарплату, чтобы получить вам этот дополнительный 1/8 по процентной ставке, которую вы преследовали в течение месяца или двух.

Честно говоря, какой результат, по вашему мнению, вы получите по этому сценарию?

Сохранение того, что 1/8 пункта может очень дорого стоить вам дома, ваш серьезный денежный депозит и значительное количество стресса и ужаса.

При сумме кредита в размере 300 000 долларов экономия от 1/8-го сокращения ставки составляет 22 доллара США в месяц. Вы говорите мне, это риск, соразмерный награде?