Top Lies Told by Real Estate Agents

Честность важна для любой профессии, но она имеет первостепенное значение в такой отрасли, как недвижимость. Когда вы покупаете или продаете дом, вы, скорее всего, занимаетесь самыми существенными финансовыми сделками в своей жизни. И, к сожалению, индустрия агентов по недвижимости обременена плохой репутацией - в отличие от юристов или даже продавцов автомобилей - потому что некоторые агенты не знают разницы между правдой и ложью.

Частью проблемы является то, что огромное количество недобросовестных людей, которые фигурируют в профессии недвижимости, предлагают им быстрый путь к легким деньгам. Во многих штатах нетрудно получить лицензию на недвижимое имущество. Профессиональные стандарты и образовательные требования минимальны. Любой ребенок в возрасте старше 18 лет, который не имеет записи ФБР в Калифорнии, может получить лицензию на недвижимое имущество, например, если ребенок возьмет пару классов недвижимости и сдаст экзамен. Даже выпускники средней школы имеют квалификацию.

Какие агенты по недвижимости заслуживают доверия?

Вы редко слышите о честных агентах в новостях, поскольку большинство из них посвящено арестам агентов и теневым мошенникам. Но это потому, что правдивость не заслуживает освещения в печати. По правде говоря, около 10 процентов агентов занимаются 90 процентами бизнеса, а 10% из них более склонны к тому типу, которым могут доверять покупатели и продавцы. Многие покупатели жилья и продавцы жилья говорят, что хотят, чтобы их агент по недвижимости был честным, этичным, профессиональным и опытным.

Как группа людей в профессии, я думаю, что публика склонна подозревать целостность агентов, потому что агенты продаются, а многие потребители не доверяют продавцам. Мое убеждение в том, что агенты более надежны, чем им дают кредит. Агенты выживают и в результате повторного бизнеса. Они хотят счастливых клиентов, над которыми Кодекс этики Риэлтора запрещает неэтичное поведение.

Я слышал, как покупатели говорят, что агент будет лгать о получении нескольких предложений, и это абсолютно абсурдно. Они могут сказать, что у другого покупателя есть интерес, и, возможно, другой покупатель. Когда рынок «справедлив», это возможно для дома, который был перенесен на месяцы, чтобы внезапно получить горячий спрос. Просто, когда, возможно, вы хотите сделать предложение. Агенты обычно не лгут об этих вещах.

Что говорят агенты по недвижимости?

В основном сами, если повезет.

Агенты по недвижимости часто искажают свой опыт и полномочия на своих сайтах и ​​/ или в блогах. Некоторые тратят слишком много времени на размещение онлайн, чтобы получить максимальную подверженность поисковой системы. Другие платят за коммерческие права и покупают объявления для ранжирования выше результатов поиска в Google и Yahoo. Агенты расходуют эти усилия и расходы, чтобы заставить вас щелкнуть по их сайту.

Вы можете удивиться, и это правильно, если вы можете доверять веб-сайту агента. Просто потому, что он в Интернете не делает это правдой. Я постоянно встречаюсь с сайтами агентства недвижимости в Сакраменто, а также на национальном уровне. Суть в том, что если ваш агент не представляет правдивую картину себя или себя в Интернете, что еще ваш агент может вам врать?

Вот искажения, которые нужно искать на веб-сайте / блоге агента по недвижимости:

• Опыт в сфере недвижимости

  Если вы не можете легко определить ссылку на количество лет, когда агент получил лицензию на продажу реальных потому что у агента нет ни одного или очень мало (менее пяти лет) опыта. Агент может подбрасывать вам другие цифры, например, сколько они прожили в штате или сколько лет он работал в другом месте. Но только одна вещь имеет значение, и это солидный опыт в сфере недвижимости.

  Совет. Опыт важен, потому что это означает, что агент должен уметь предвидеть проблемы и не допускать их проявления. Это также означает, что вы уверены, что на протяжении многих лет ваш агент научился справляться с любыми потенциальными трудностями, не проконсультировавшись в других местах.

• Объекты недвижимости

  Большинство агентских сайтов содержат активные объявления этого агента. Вы должны проверить ссылку на «мои листинги», чтобы определить, есть ли у этого агента какие-либо листинги. Только избранные немногие, такие как эксклюзивные агенты брокера покупателя, отказываются принимать листинги. Листинги являются основой опытных агентов по недвижимости. Если вы не можете найти ссылку, это потому, что у агента нет списков.

  Совет. Некоторые агенты без списков рекламируют списки других агентов в своей собственной компании. Внимательно прочитайте списки, чтобы узнать, принадлежат ли они этому агенту. Они не могут. Если вы не можете сказать, позвоните в офисный номер и попросите имя листингового агента - вы можете обнаружить, что это, вероятно, кто-то другой. Некоторые агенты искажают все свои списки компаний на своем сайте как свои собственные, когда это не так.

• Специальность по недвижимости

  Агенты обычно рекламируют свою специальность, будь то район, тип собственности или конкретные типы покупателей, которые они могут представлять. Например, агент может претендовать на роль специалиста по продаже домов в модном районе, но до настоящего времени не существует. Или агенты могут попытаться продать себя в качестве эксклюзивного домашнего специалиста, продемонстрировав только элитные дома на своем веб-сайте, но они никогда не продавали дом в этом ценовом диапазоне. Тем не менее, другие агенты могут рекламировать, что они являются специалистами FHA, но еще не закрыли сделку FHA.

Puffery - бесстыдный новый PR.

Совет. Имейте в виду, что одна продажа не делает специалиста. Агенты иногда испытывают трудности в том, чтобы рисовать линию между тем, к чему они стремятся стать и каковы они на самом деле, поэтому не обманывайте себя. Агенты могут получить иск, претендующий на роль специалиста по соседству, но это не мешает вам вводить вас в заблуждение. Попросите просмотреть копию закрытых продаж, распечатанных с MLS.

На момент написания статьи, Элизабет Вайнтрауб, CalBRE # 00697006, является брокер-юристом в Lyon Real Estate в Сакраменто, штат Калифорния.

С небольшой детективной работой вы можете узнать практически все, что вам нужно знать о честности агента по недвижимости. Вы можете оценить, как возбуждаются агенты или дает вам ложную картину об их способностях, сильных сторонах и предыстории, которые помогут вам определить, хотите ли вы нанять кого-либо из этих агентов.

• Посмотрите лицензию на недвижимое имущество агента

  Национальным местом для начала является Ассоциация официальных лиц по лицензированию прав на недвижимое имущество. Если ваши результаты показывают «нет данных», просто нажмите на имя, чтобы получить номер лицензии. Иногда этот сайт не дает точных дат, но номера лицензий верны.

  Вооружившись номером лицензии, перейдите в подразделение лицензирования вашего штата. Сделайте поиск в Google для отдела лицензирования недвижимости («Имя вашего штата») ». Затем найдите проверку лицензии и введите номер лицензии. Это расскажет вам о том, когда лицензия была первоначально выпущена. Например, я говорю «о», потому что записи в Департаменте недвижимости Калифорнии восходят только к 1980 году.

  Совет. Некоторые государственные отделы лицензирования недвижимости раскрывают, были ли поданы жалобы или временно ли приостановлена ​​лицензия , Конечно, вы всегда можете запустить поиск Google по имени и городу агента, чтобы узнать, обладает ли агент хорошей репутацией.

• Получить копию производственной записи агента

  Вы можете попросить своего агента распечатать это из MLS для вас или вы можете попросить другого агента по недвижимости сделать это. Например, вы можете обнаружить, что агент, которого вы рассматриваете, ошибочно побуждает вас поверить, что она является лучшим производителем, но она продает только два дома в год.

  Совет: успешный агент по продаже недвижимости обычно продает как минимум один дом в месяц или 12 домов в год.

  Из производственной записи агента вы можете узнать:

  1. Сколько домов продано агентом в год
  2. Сколько они продали за
  3. Где они находились.
  Помните, если ваш агент говорит о опыте, листингах или специальностях, вы хотите доверять тому, что агент представляет вас?

  Совет. Вы также можете запросить ссылки. Некоторые агенты перечисляют отзывы на своих веб-сайтах, но не поддерживают имена клиентов. Если клиенту не нравится опубликовать свое имя, возможно, этот человек не является клиентом? Если вы задаетесь вопросом, говорит ли агент правду, попросите номер телефона клиента и попросите подтверждение из первых рук.

_{На момент написания этой книги Элизабет Вайнтрауб, DRE # 00697006, является брокер-юристом в Лионской недвижимости в Сакраменто, штат Калифорния.}