Советы о зарплате Переговоры для работодателя

Окно согласования зарплаты существует с момента, когда вы предлагаете работу кандидату до принятия задания выбранным кандидатом. Результаты этих переговоров о зарплате могут оставить желаемое желание вашей организации или девальвировать ее. Результаты этих переговоров о зарплате могут оставить работодателя в восторге от приветствия кандидата или чувства, как будто он проиграл.

Положительным работодателем и позитивным сотрудником являются результаты успешных переговоров о зарплате.

Вот советы по проведению успешных переговоров о зарплате.

Советы о переговорах о зарплате для работодателя

Сколько у вас возможностей для переговоров о зарплате и других условий работы с вашими кандидатами? Ответ варьируется от не очень много. Одним из ключевых факторов является обсуждение зарплаты, преимуществ и условий труда, которые произошли с вашими потенциальными сотрудниками в процессе собеседования.

Ваши кандидаты, вероятно, поделились с вами текущей или самой новой зарплатой (хотя работодатели во многих юрисдикциях становятся все более и более незаконными, чтобы запрашивать эту информацию у своих кандидатов на работу). Вы, возможно, поделились диапазоном заработной платы для должности с вашими потенциальными сотрудниками. Опубликованные списки вакансий также могут дать перспективам представление о диапазоне зарплат.

На самом деле, работодателям рекомендуется предоставлять эту информацию о зарплате в своих списках вакансий, когда это возможно, чтобы вы не были наводнены с помощью кандидатов или более квалифицированных кандидатов, которые готовы согласиться на любую работу.

Вы привлечете кандидатов, которые могут вам помочь.

Другим ключевым фактором в переговорах о зарплате является уровень позиции; скорее всего, у вас будет больше переговорных комнат с сотрудниками более высокого уровня и с сотрудниками, которые являются единственным сотрудником, выполняющим определенную работу в вашей компании. Они также склонны запрашивать дополнительные льготы и льготы, если они не могут заставить вас предложить больше денег.

Третий фактор в переговорах о зарплате - это то, насколько плохо ваша организация нуждается в этом работнике и насколько сложно вы находите свой набор навыков. Рыночные диапазоны ставок также играют важную роль в принятии решений о выплате заработной платы.

Переговоры по зарплате с точки зрения работодателя

Следовательно, зависимость от переговоров о зарплате работодателя зависит от этих рыночных факторов. Эти факторы включают в себя:

• уровень работы в вашей организации,
• недостаток навыков и опыта, необходимых для работы на рынке труда,
• карьерного роста и опыта индивидуального выбранного
• ярмарки рыночная стоимость заданий, которые вы заполняете
• диапазон зарплат для работы в вашей организации
• диапазон заработной платы для работы в вашей географической области,
• существующие экономические условия на вашем рынке труда и
• существующие экономические условия в вашей отрасли.

У вас также могут быть факторы, характерные для конкретной компании, которые могут повлиять на данную зарплату, такую ​​как сравнительные рабочие места, ваша культура, философия оплаты и ваши рекламные практики.

Нижняя линия? Как сильно вы хотите и нуждаетесь в этом кандидате? Если вы слишком нуждаетесь, ваша стратегия переговоров о зарплате быстро превратится в капитуляцию. И капитуляция, выплачивая больше, чем вы можете себе позволить, непропорционально оплачивая количество рабочих мест ваших нынешних сотрудников, а также выплачивая новую зарплату и льготы сотрудникам за пределами вашей зоны комфорта, плохо для работодателя и плохо для кандидата.

Работа нового сотрудника проверяется под микроскопом; ожидания работодателя могут быть слишком высокими. Сотрудники-сотрудники могут возмущаться оговоренной зарплатой и думать о новом сотруднике как о примадонне.

В беспроигрышных переговорах о зарплате как работодатель, так и работник оставляют чувство готовности к зарплате готовым начать работу в долгосрочных и успешных отношениях.

Если вы когда-либо участвовали в интенсивных переговорах о зарплате, вы знаете, что он может потреблять ваши умственные и физические энергии, выходящие за рамки его важности. Это связано с тем, что к тому моменту, когда вы достигнете стадии создания предложения, вы потратили время на создание пула кандидатов. В течение нескольких недель вы брали интервью у разных кандидатов.

Интенсивное соглашение о зарплате

Ваша организация инвестировала значительное время и энергию в ухаживание и знакомство с вашим кандидатом на окончательный выбор.

Более сложные кандидаты, кандидаты на высшем уровне и кандидаты со значительным успехом в карьере будут противостоять вашему первоначальному предложению, поэтому ожидайте этого. Даже ваш более низкий уровень, новейшие кандидаты будут запрашивать $ 1, 000-5, 000 больше, чем вы предлагали в качестве обычного случая.

Кроме того, ожидания и потребности кандидатов иногда могут ослепить работодателя. Если несколько человек провели собеседования, что рекомендуется, вы мало контролируете высказанные ожидания и то, что кандидат приходит к мнению о позиции в результате интервью. Вы также не контролируете содержание предложений других фирм, которые могут возникать одновременно.

Советы по переговорам о зарплате

В то время как они не предназначены для подробного описания способов ведения переговоров о зарплате, эти советы и подсказки предлагаются для обеспечения успешного проведения переговоров о зарплате.

• Договор о зарплате не о выигрыше - если обе стороны не выиграют. Если какая-либо из сторон считает, что они капитулировали, а не договорились, обе стороны проиграли.
• Приложите все усилия, чтобы определить самую последнюю зарплату и преимущества, полученные вашим кандидатом. Большинство организаций запрашивают зарплату в своих заявлениях о работе, а также на своих должностях и рекламе. Некоторые кандидаты предлагают формы W-2 и другие доказательства зарплаты, когда работодатели запрашивают подтверждение компенсации. (Между прочим, это не рекомендуется. Это более навязчиво, чем работодатели должны быть о своих кандидатах).
  Вы также можете попросить бывших работодателей во время проверки ссылок. Возможно, вы не сможете сопоставить зарплату, но у вас будет хорошее представление о том, что кандидат будет искать во время переговоров о зарплате.
  Хотя эти советы не предназначены для подробного описания того, как вести переговоры о зарплате, эти советы и советы помогут вам провести успешные переговоры о зарплате.
• Знайте, каковы ваши лимиты переговоров о зарплате. Наложите ограничения на свои внутренние диапазоны окладов, зарплату, выплачиваемую сотрудникам на аналогичных должностях, экономический климат и рынок поиска работы, а также прибыльность вашей компании.
• Признайте, что если ваша зарплата не подлежит обсуждению, и даже если это так, то высшие кандидаты будут вести переговоры с вами в других областях, которые могут быть предметом переговоров.
  Они включают в себя пособия, право на получение пособий или оплату COBRA, помощь в обучении, оплачиваемый перерыв, бонус под подписку, опционы на акции, переменную премиальную плату, комиссионные за продажу, автомобильное пособие, гибкие графики, дистанционную работу, платный смартфон, пакеты выходных пособий и расходы на переезд. На самом деле, сложные кандидаты будут вести переговоры во всех этих областях и многое другое.
• Даже если вы уверены в потенциальном положительном влиянии кандидата в вашей организации, и кандидат на переговоры, вероятно, будет напоминать вам, у большинства организаций есть ограничения. Вы пожалеете о нарушении своих пределов; даже если вам нужно начать свой набор, вы сэкономите годы от головных болей и чрезмерных расходов.
• В одной компании кандидат пытался договориться о пакете выходных пособий, который обеспечивал шесть месяцев его базового оклада плюс дополнительный месяц за каждый год работы в компании. Кроме того, он хотел, чтобы все эти деньги были в единовременной сумме после увольнения.
  В $ 5769. 00 за уплату, организации пришлось бы придумать примерно 116 000 долларов США после его увольнения после трех лет работы. Не так много малых и средних компаний могут позволить себе компенсационный пакет в этом ценовом диапазоне или придумать такую ​​общую сумму. Кандидат отказался от своего требования.
• Если ваше первоначальное предложение не подлежит обсуждению или почти не подлежит обсуждению, попробуйте указать это кандидату, когда вы делаете предложение о работе. Одна организация сделала приемлемое предложение специальному кандидату, которого организация пыталась нанять в течение нескольких лет на соответствующую роль. (Они ждали, чтобы сделать предложение, пока не откроется правильное положение, поскольку кандидат отказался от зарплаты, предложенной для меньшей роли в более раннем поиске работы.)
  Они сказали: «Мы предлагаем вам 60 000 долларов в базовом окладе плюс возможность заработать до $ 20 000 в бонусах в течение вашего первого года. Другие, которые были с этой организацией на срок до девяти лет, находятся в пределах пары тысяч долларов этой базы. Таким образом, вы можете видеть, насколько мы ценим вас это предложение.
  «Кроме того, по мере создания ваших аккаунтов некоторые из наших бизнес-разработчиков зарабатывают более 100 000 долларов. 00.« Организация пыталась сказать ей, что база была твердой и что потенциал роста в бонусе была принята.

Когда вы обсуждаете зарплату с выбранным вами потенциальным сотрудником, многое зависит от вас. Используйте все эти советы по переговорам о зарплате, чтобы убедиться, что вы не взорвите возможность нанять превосходного, квалифицированного, высшего наемный рабочий.