Будет другим предложением о работе, чтобы повысить зарплату?

Мысль о том, чтобы спросить вашего босса о рейзе, может быть достаточно, чтобы ваши ладони потеют. Лучше ли укрепить ваше дело, используя конкурирующее предложение в качестве боеприпасов для повышения вашей зарплаты?

Это может быть. Когда я был в журнале SmartMoney, я пошел в редакцию и сделал дело для рейза. Он сказал, что он хотел бы дать мне один, но ему нужно было защитить его от своего босса, поэтому он сказал мне, чтобы я получил еще одно предложение и вернулся.

Я сделал именно это, и это сработало. Но это не стратегия без риска. Ваша нынешняя компания может решить позволить вам ходить. Вы также рискуете отчуждать работодателя, которого используете в качестве альтернативы.

«Это высокорискованное высокооплачиваемое предложение, - говорит Йена Абернати, автор книги« Эквалайзер неравенства ». «Есть правильные и неправильные способы игры. Вот что следует учитывать перед тем, как использовать конкурирующее предложение для анте на работе.

Разведка может быть хорошей штукой

Прежде всего, «Никогда не бойтесь исследовать», - говорит Абернати. Это не только возможность сети, но и хороший способ оценить, как ваша ценность выросла на открытом рынке. Это также средство для определения того, есть ли другие компании, над которыми вы лучше работаете, или подтверждаете свое обязательство (и удовлетворение) своим текущим рабочим местом. «Вы должны оценивать свои возможности каждые три года», - говорит она.

Хотите больше денег, или вы чувствуете себя недооцененными на работе?

Два вопроса не обязательно одно и то же.

Сделайте поиск души, прежде чем начинать поиск, и спросите себя, что на самом деле заставляет вас заставлять больше денег?

«Если это только деньги [вы после], и вам действительно нравятся ваши служебные обязанности, культура компании и ваши отношения с вашим руководителем, а затем приступайте к предостережению перед тем, как пойти [представить конкурирующее предложение]», говорит Пол Макдональд, старший исполнительный директор кадровой фирмы Robert Half International Inc.

Удостоверьтесь, что вы рассматриваете свой общий пакет вознаграждений - а не только зарплату, но преимущества, рабочие отношения, спонсорство и баланс между работой и жизнью. Некоторые из этих нематериальных активов обеспечивают как краткосрочную, так и долгосрочную ценность. Если это так - и рейз не в карточках - тогда, возможно, ваш работодатель может предложить другие стимулы (с финансовыми льготами), например, работать день или два из дома или более оплачиваемые дни отпуска.

Знай свой номер, знай свою аудиторию

Чувство Недоплаченная - это не то же самое, что зная , ты на основании своих учетных данных и опыта. Направляйтесь на такие сайты, как Glassdoor, PayScale и Fairygodboss (специально для женщин), чтобы понять, что другие работодатели платят за те же навыки и опыт, что и вы.Как только у вас есть определенное число, вы также должны знать личность своего руководителя, говорит Макдональд. «Трудно что-то придумать и не причинять вреда другим, - говорит он.

Подготовка всегда рекомендуется, но особенно необходима, если вы заметили, что ваш босс имеет тенденцию становиться чувствительным или защитным. «Ролевая игра с наставником, как будет идти разговор, - говорит Макдональд, который предлагает просить этого человека выполнить различные возможные ответы на ваш запрос.

«Таким образом, вы готовы к тому, что хотите сказать. «

Относитесь к нему, как и к другим переговорам о зарплате

Если вы используете конкурирующее предложение для повышения рейза, последнее, что вы хотите сделать, - это прийти к столу с предложением в одиночку. Помимо знания вашего номера и вашей аудитории, также приготовьтесь с подтверждением высокого качества вашей работы. Вы должны знать, какова ваша ценность, а затем доказать это.

Или, как говорит Абернати: всегда держите счет. «Вот что я привел в компанию, и вот что я хотел бы получить взамен», - говорит он в качестве модели для вашего дела. Это может помочь сохранить список (даже на вашем iPhone) всех вещей, хороших и не очень хороших, которые вы сделали для компании. Когда вы находитесь перед вашим руководителем, пройдите через то, что, по вашему мнению, было успешным, а затем вещи, которые не прошли так хорошо, с акцентом на то, что вы узнали от них.

И помните: Уверенность - это одно, но вступление с раздутым эго - другое. Оставьте это у двери, говорит Макдональд: «Дипломатия имеет решающее значение. «

Вы должны быть готовы к прогулке

« Если у вас есть конкурирующее предложение, и вы задумываетесь, идти ли к своему работодателю, чтобы договориться о рейзе, вы должны быть готовы принять это предложение », - говорит Макдональд , Даже если вы хотите остаться, и вы только пытаетесь использовать это предложение в качестве рычага, ваш работодатель может сказать: «Извините, что вы уходите. «Итак, если вы хотите остаться, но поднимите свою зарплату, попробуйте что-то вроде следующего: Я должен сказать вам, что получил другое предложение, но я предпочитаю остаться здесь. Как вы видите, как моя карьера играет в этой роли, и что мне делать дальше? Это не тот или другой, но я хотел, чтобы вы знали из уважения. Это не личное; это бизнес.

Это перемещение работает один раз на одного работодателя

Итак, что происходит, когда оно работает? В течение своей карьеры Абернати несколько раз изучала, получала конкурирующие предложения, а затем получала матчи. Однако в обеих ситуациях она ушла через год. «Я думаю, что причина, по которой я ушла, состоит в том, что я не уверен, что когда-либо было это доверие [снова], а уровень комфорта был не таким, - говорит она. «Я помню, как босс говорил мне:« Я удивлен, что ты поехал на собеседование, я думал, ты счастлив здесь. '

С Келли Хултгрен