Должны ли покупатели подписывать эксклюзивные соглашения с агентом?

Спросите агента любого покупателя, который какое-то время занимается реализацией недвижимости, и вы услышите печальные истории от тех агентов, которые пожелали, чтобы они подписали покупателя на брокерское соглашение покупателя. Это потому, что, когда покупатель наконец решил сделать предложение, покупатель написал предложение с другим агентом. Однако в защиту покупателей это редко виноват покупатель. Вина агента не объясняет, как работает бизнес.

Агент обычно работает с покупателем в течение нескольких недель до нескольких месяцев или дольше. Эти усилия включают в себя:

• Представление покупателя кредиторам и получение писем с предварительным одобрением кредита
• Отправка списков рассылки, соответствующих требованиям покупателя
• Вызов агентов по подписке для определения доступности
• Выполнение встреч с продавцами до того, как они показывают дома
• Вождение покупателя из одного района в соседний, иногда гастролируя до 10 домов в день
• Показ потенциальных домов для покупателей
• Исследование сопоставимых продаж для покупателей

Затем в один прекрасный день покупатель призывает в бездыханном волнении объявить, что он и его жена въехали в новое подразделение, остановились, чтобы посмотреть образцовый дом и подписали контракт на покупку нового дома из строитель. Иногда покупатель добавляет: «Разве это не потрясающе?» Конечно, для покупателя, но это не сказочно с точки зрения агента.

Агенты покупателя рассчитывают на компенсацию

Так же, как листинговые агенты подписывают официальные соглашения о листинге с продавцами, покупатели также ожидают официальных соглашений.

Как и в случае соглашений о листинге, соглашения о брокере покупателя обычно являются двусторонними, с указанием прав и обязанностей обеих сторон. Поскольку двусторонние контракты по сути являются обещанием в обмен на обещание, если агент не выполняет, покупатель может иметь право возбуждать агент.

Поиск агента покупателя

Многие покупатели передаются родственникам, друзьям или коллегам агенту покупателя.

Реферал - лучший способ найти агента. Тем не менее, покупатели, которые переезжают в новую область, редко имеют возможность быстро наладить контакты, чтобы доверять источнику реферала. Покупатели альтернатив могут использовать для поиска агента:

• Поисковые запросы в Интернете

  Найдя онлайн-списки домов для продажи, покупатель может быстро выяснить, какие агенты в определенных районах перечисляют большинство домов. Но это будет означать, что эти агенты, вероятно, будут специализироваться на представлении продавца, а не на представлении покупателя. Вместо этого выполните поиск ключевых слов, таких как «агент покупателя в центре Денвера» из поисковой системы. Вы также можете искать сайты, на которых агенты поддерживают национальные профили, такие как риэлтор. com или Active Rain, в дополнение к поиску эксклюзивных брокерских услуг, которые специализируются исключительно на представлении покупателя и вообще не занимаются листингом.

• Open Houses

  Агент, размещающий открытый дом, может быть или не быть агентом листинга. Вы должны спросить. Открытые дома предоставляют отличную возможность взаимодействовать с агентами и узнать о них больше. Если агент проявляет себя хорошо осведомленными и ваши личности сетки, попросите визитную карточку. Затем более подробную информацию смотрите на веб-сайте агента.

Если вы подписываете эксклюзивное соглашение?

Мало ли отключает покупателей быстрее, чем агент, которого он искал в Интернете, который отправляет по электронной почте договор посредника покупателя, прежде чем они встречаются лично.

Большинство покупателей должны чувствовать себя комфортно с агентом перед подписанием. Так же, как агент покупателя должен чувствовать, что с покупателем идет хороший матч.

Опрос агента по недвижимости может помочь облегчить неопределенность покупателя. Но многие покупатели не согласны с подписанием соглашений, потому что они обеспокоены тем, что отношения могут не сработать. Они не хотят, чтобы их застряли с мучительным агентом, и это понятно. Вот несколько мер предосторожности, которые вы можете предпринять, чтобы облегчить это беспокойство:

• Запрос на краткосрочный

  Срок договора брокера покупателя является предметом переговоров. Хотя многие агенты могут потребовать минимум 90 дней, вы можете запросить 24-часовой, семидневный или 30-дневный срок; это то, что вы можете обсудить.

• Запрос на неэксклюзивное соглашение

  Эти соглашения предоставляют компенсацию агенту, если вы переключаете агентов по середине, но в конечном итоге покупаете дом, представленный вам первым агентом. Он защищает агента путем установления причины закупок. Но вы можете проводить любые другие дома с другим агентом.

• Компромисс

  Вы можете сообщить агенту, что вы предпочитаете потратить немного времени на знакомство с ней до подписания соглашения о брокере эксклюзивного покупателя. Разумно сказать: «Давайте проведем день, глядя на дома, и если я думаю, что мы сможем работать вместе, я соглашусь с вами, прежде чем мы снова выйдем». Я бы предостерег от работы с агентом, который слишком жаждет работать с вами, пока она не проведет собеседование с вами.

• Укажите области и условия

  Большинство контрактов содержат описание свойства. Если вы не определились с областями, вы можете указать условия и область в контракте, что позволит вам работать с другими агентами в других областях или на разных условиях. Например, вы можете указать диапазон цен или окрестности. Если позже вы решите, что не хотите покупать дом в этом ценовом диапазоне или в этом районе, вы можете выбрать другого агента, чтобы показать вам дома в другом ценовом диапазоне или в новом районе.

• Запрос на гарантию

  Я предоставляю своим клиентам гарантию. Многие агенты будут учитывать этот запрос, если вы спросите. Это означает, что это улица с двусторонним движением. Я гарантирую покупателям, что, если кто-либо из нас решит, что отношения не работают или наши личности столкнутся, я отпущу их из соглашения, и они могут сделать то же самое. Таким образом, вы не привязаны к бизнес-договоренности, если агент слишком надуманный, спорный или упрямый, и я говорю не только о себе.

Реализовать соглашение с Брокером. Соглашения о недвижимости заключаются между брокером и клиентом, а не агентом и клиентом. Если вы недовольны выбранным вами агентом, вы можете обратиться к брокеру и попросить о замене.

На момент написания статьи, Элизабет Вайнтрауб, CalBRE # 00697006, является брокер-юристом в Lyon Real Estate в Сакраменто, штат Калифорния.