Секреты успешного письма о продаже

В 1990 году Budweiser запустил забавное объявление о новом типе пива под названием Bud Dry. И слоган для рекламы был «Зачем спрашивать почему?» Это было успешным, по нескольким причинам, но самый большой был укоренен в истории великолепных рекламных технологий.

Без ведома рекламного агентства они наткнулись на старую концепцию маркетинга. Говорить людям, почему вы делаете что-то, является одним из самых влиятельных влияний человеческого поведения и выдержал испытание временем.

Это мощный секрет для лучшей рекламы в мире, и это тот, который вам нужно освоить.

Прикосновение к социальному поведению

В своей книге «Влияние: психология убеждения» Роберт Сиалдини, Ph.D, рассказывает об эксперименте Гарвардского социального психолога Эллен Лангер, который заставил людей любить иметь причины того, что они делать. Ее эксперимент состоял в том, что люди, ожидающие очереди, использовали библиотечную копировальную машину, а затем экспериментаторы просили идти вперед.

Первое оправдание: «Простите, у меня есть пять страниц. Могу ли я использовать машину Xerox, потому что я спешу?» Этот запрос в сочетании с причиной был успешным 94 процента времени. Однако, когда экспериментатор сделал запрос только: «Извините, у меня есть пять страниц. Могу ли я использовать машину Xerox», запрос был предоставлен только в 60% случаев. Значительное падение!

Теперь для шока.

Может показаться, что разница между этими двумя запросами была дополнительной информацией «потому что я в спешке».

Это не тот случай.

Потому что в третьем тесте экспериментатор спрашивает: «Извините, у меня есть пять страниц. Могу ли я использовать машину Xerox, потому что мне нужно сделать несколько копий?» Нет упоминания о причине или новой информации, просто слова «из-за».

На этот раз 93% людей сказали «да» просто из-за слова , потому что .

И даже не важно, что не было причин. Просто слово, вызванное магическим ответом.

Использование психологических триггеров для вашего преимущества

Психологические «триггеры» могут значительно увеличить успех ваших торговых букв, независимо от того, пишете ли вы копии онлайн-продаж или прямую почтовую копию.

Макс Сакхайм, известный долгой рекламой «Сделай эти ошибки на английском языке» и создателем концепции «книга месяца», говорит: «Всякий раз, когда вы делаете заявку или специальное предложение в своей рекламе, приходите с честной причиной, почему, а затем заявите об этом искренне. Таким образом вы продадите еще много продуктов ».

Вот два примера:

• Вместо того, чтобы кричать SALE , как и многие другие магазины, , Джон Е. Пауэрс, один из лучших копирайтеров, написал это объявление, дающее перспективы законной причиной, по которой они должны тратить свои деньги в универмаге Питтсбурга в тяжелых финансовых проблемах:
  «Мы банкроты.Мы должны на 125 000 долларов больше, чем мы можем заплатить, и это объявление приведет наших кредиторов к нашим шеям. Но если вы придете и * купите * завтра, у нас будут деньги, чтобы встретиться с ними. Если нет, мы пойдем к стене ». Это объявление отвечало за сохранение магазина.
• Другое объявление, написанное для другого торговца Powers, провозгласило:« У нас много гнилых плащи, которые мы хотим избавиться «Это продало весь инвентарь плаща торговца на следующее утро.

И это мощное торговое письмо и стратегия копирования рекламы работают так же хорошо и сегодня.

Как« Почему? »Работали чудеса в медицинской книге« Копия »< Используя это секретное оружие, я помог компании медицинского оборудования произвести массовую отдачу от инвестиций в размере 1 073%, просто используя копию «причина-почему».

Предпосылка заключалась в том, как мы можем продавать продукт по невероятно низкой цене всего $ 477. Регулярно этот продукт продается по цене около $ 695 - $ 895. Затем в рекламе объясняется, что цена была настолько низкой, потому что производитель хотел получить долю на рынке и получить больше медсестер и врачей, привыкших к использованию своего продукта. Это был огромный победитель и большой клиент для клиента.

Вот как вы можете применять эмоциональные, психологические al триггеры к вашей копии торгового письма:

Предположим, вы занимаете небольшое время года, и вы хотите увеличить свой бизнес в этот период.

Напишите простое письмо о продаже своим клиентам, предлагающее специальное предложение, только хорошее в течение вашего медленного периода.

Возможно, вы бросите дополнительные бесплатные бонусы, дополнительные услуги или специальные скидки просто потому, что это ваше «медленное время», и вам все равно нужно платить своим сотрудникам.

Пусть люди «за кулисами» в вашей компании …

Вы переполнены товарами, потому что по какой-то причине клиентам нужен только роскошный виджет, но вы заказали тонны основного?

• У вас наводнение, и вам нужно ликвидировать свой инвентарь?
• Вам нужно поднять деньги, чтобы вы могли заплатить за нос?
• Сила истины

Какова бы ни была причина, расскажите своим перспективам правду. Это самое мощное оружие в рекламе и маркетинге, и это удивительно легко использовать.

По какой-то причине каждый хочет быть таинственным в своем бизнесе. Если вы снижаете цену, никто не думает, что вы делаете это только потому, что вы «такой хороший парень». Поэтому дайте понять людям причину.

Если вы дадите людям хорошую, правдоподобную причину, почему, они ответят открытым сознанием и, что более важно, открытым кошельком.

Ведущий эксперт по копирайту в Интернете Яник Сильвер помог десяткам тысяч компаний создать всплеск горячих, новых, квалифицированных потенциальных клиентов, продаж и клиентов с копией курьерской продажи, которая фактически продается. Получите 49 шаблонов рекламных писем Yanik, которые помогут вам быстро и легко создать рекламное письмо, гарантирующее продажу вашего продукта или услуг.