Вопросы перед покупкой бизнеса

Покупка бизнеса - это в основном двухэтапный процесс. Во-первых, вы должны решить, является ли покупка этого конкретного бизнеса хорошим решением, тогда вы должны пройти процесс покупки. В любой момент в этой последовательности вы можете решить вернуться. Давайте начнем.

Шаг первый: должен ли я покупать этот бизнес?

1. Почему я покупаю вместо того, чтобы начать свой собственный?

Есть много причин, по которым вы, возможно, захотите купить бизнес, а не создавать свои собственные.

Если вам нужна франшиза, например, или бизнес, который вам нужен, вы можете сэкономить много времени и денег. Если, с другой стороны, этот бизнес не подходит для того, что вы хотите, вам может быть лучше начать свой собственный.

2. Этот бизнес находится в правильном месте?

Как и в сфере недвижимости, местоположение - это все, и вы должны выбрать свое местоположение, прежде чем начинать поиск бизнеса. Местом является более личное решение, чем деловое, и важно найти лучшее место для жизни и работы. если большой бизнес находится в том месте, где вы и ваша семья не будете счастливы (климат, школы, отдых, близкие родственники), тогда это не тот бизнес. Продолжайте искать.

3. Могу ли я зарабатывать на жизнь от этого бизнеса?

Время, необходимое для выполнения этих расчетов, - это прежде, чем вы начнете переговоры, и вам нужно будет постоянно задавать себе этот вопрос на всем протяжении процесса, поскольку все меняется.

Если вы не можете зарабатывать на жизнь этим бизнесом, учитывая цену, доход, накладные расходы и финансирование, вам, возможно, придется уйти от сделки. Во-первых, решите, что вам нужно для жизни. Затем начните внимательно изучать бизнес, чтобы убедиться, что существует проверенный доход, который может поддержать вас и вашу семью.

На этом этапе, если вы удовлетворены тем, что это правильный бизнес, в нужном месте и что вы можете зарабатывать на жизнь этим бизнесом, вы готовы перейти к следующему шагу , Этот процесс называется должной осмотрительностью, поскольку вы прилагаете все усилия, чтобы убедиться, что все, что касается бизнеса, - это то, что вы хотите, поэтому сюрпризов нет. Процесс должной осмотрительности является сложным и подробным, и его не следует спешить. Узнайте больше о процессе due diligence и о том, что он включает.

Шаг второй: переговоры и детали

4. Какие бизнес-консультанты мне нужны?

Обстоятельства определяют, нужен ли вам брокер, который поможет вам найти и оценить и купить бизнес. Узнайте больше о том, что может сделать для вас бизнес-брокер. Помните, что в большинстве случаев брокер работает на продавца, чтобы получить самую высокую цену (и самую высокую комиссию для брокера), но хороший брокер может стать для вас отличным активом во время процесса покупки.

Вам также, вероятно, понадобятся два других бизнес-консультанта во время процесса покупки: (1) услуги CPA или финансового консультанта, который может оценить финансовое положение бизнеса и (2) адвоката, который может помочь построить детали контрактов и других юридических документов.

5. Что я покупаю?

Это звучит как странный вопрос, но есть несколько возможностей для покупки бизнеса:

• Вы можете купить только бизнес-активы , включая землю и здание (если они принадлежат), мебель и светильники, оборудование, улучшения арендованного имущества, инвентарь / незавершенное производство, детали, название компании, патенты, товарные знаки / знаки обслуживания и, возможно, авторские права. В зависимости от типа бизнеса, активы могут также включать список возвращающихся клиентов или информацию о клиенте.
• Вы также можете купить бизнес в качестве юридического лица , включая обязательства, такие как налоговые обязательства по налогам, кредиторская задолженность, налоги к уплате, ипотечные кредиты, залог и невыплаченные долги и ожидающие решения.
• Если бизнес является корпорацией, вы можете скупать все или часть акций у предыдущих владельцев.

Покупка бизнеса зависит от типа бизнеса

Если вы покупаете индивидуальное предприятие, LLC или партнерство, вы, вероятно, покупаете только бизнес-активы, а не обязательства, и нет акций, которые нужно приобрести.

Если долги бизнеса не оплачиваются за счет поступлений от продажи, они остаются юридической ответственностью предыдущего владельца. Например, как отмечает INC, IRS не освобождает владельцев бизнеса от налоговых обязательств (налогов на прибыль или налогов на заработную плату) при продаже бизнеса. Они остаются в качестве личных обязательств.

Другие обязательства, такие как банковские кредиты и ипотечные кредиты, возможно, должны быть лично гарантированы предыдущим владельцем (владельцами). Все залоги и другие невыполненные юридические обязательства должны быть специально рассмотрены, чтобы новые владельцы не принимали на себя ответственность. Например, если бизнес участвует в судебном деле, должно быть специальное освобождение от нового владельца (ов) от ответственности за расходы, связанные с этим делом, или от каких-либо последствий от решения.

6. Я плачу слишком много? Какова ценность бизнеса?

Одним из первых шагов в процессе due diligence является оценка бизнеса, проводимая квалифицированным оценщиком бизнеса. Запрашиваемая цена продавца должна учитываться по сравнению с оценкой. Продавцы часто имеют много эмоционального капитала, встроенного в бизнес, и если продавец хочет слишком много, и оценка не будет поддерживать его, вам, возможно, придется уйти от сделки.

7. Можно ли финансировать бизнес?

В то же время, когда вы выполняете должную осмотрительность и оцениваете ценность бизнеса, вам нужно будет рассмотреть и обсудить финансирование. Одна из возможностей - это заработок, когда вы выплачиваете кредит у продавца с течением времени с прибылью от бизнеса. Традиционное банковское финансирование, торговый кредит и другое финансирование могут быть объединены.Если вы не можете найти финансирование, это становится невозможным.

После всего этого времени и усилий возможно, что вы купили бизнес. Если да, то поздравляем!