Основы бизнес-плана: Предполагаемые ключевые вопросы

Построение бизнес-плана - это все о том, как смотреть и противостоять предположениям. Рассмотрим пять следующих основных предположений, и вы будете хорошо на пути к более прочному плану.

Успение 1: есть ли необходимость в вашем продукте или услуге?

Это очевидный вопрос, но многие предприниматели упускают из виду. Зная, что существует потребность в том, что ваш продукт отличается от того, что у вас есть подозрение или чувство. Откуда вы знаете разницу?

Вы проводите исследование, чтобы узнать.

Во-первых, посмотрите на соревнование. Есть ли другие, у кого есть подобные предложения, и они выгодны?

Возможно, вы ломаете новую почву - это не повод для высказывания «нет конкуренции». Посмотрите на доказательства, что ваш предлагаемый бизнес удовлетворяет конкретную потребность.

Без доказательств, подтверждающих необходимость вашего бизнеса, ваш бизнес-план не удастся.

Успение 2: существует ли значительная база клиентов?

Второе предположение, которое важно учитывать при подготовке бизнес-планирования, заключается в том, есть ли значительная клиентская база для бизнеса, который вы предлагаете. Это может быть очень субъективный вопрос, так как существует ряд успешных нишевых компаний, которые довольно выгодно обслуживают небольшие рынки. Вам хорошо прислушиваются к конкретному размеру потенциального рынка и присвоению реальных долларовых ценностей его потенциалу.

Успение 3: может ли этот бизнес получить прибыль?

Как только вы сможете решить, что A) существует потребность в вашем бизнесе, и B) для этого есть значительный рынок, вы на твердой почве, чтобы определить потенциальную прибыльность вашего бизнеса.

Но не срывайте цифры с воздуха. Вам нужно будет выяснить, каковы ваши затраты на запуск, а также текущие расходы, связанные с бизнесом. Вам нужно будет определить структуру ценообразования, которую будут платить ваши клиенты, и создаст достаточный денежный поток, чтобы поддерживать бизнес. После создания набора реалистичных финансовых прогнозов вы получите четкое представление о потенциале прибыли вашего бизнеса.

Успение 4: Вы правы, чтобы управлять этим бизнесом?

Ты веришь в свой бизнес. Вы едите, спите и дышите. Но вам все равно придется сделать дело, почему вы имеете уникальную квалификацию для запуска и ведения бизнеса. Как генеральный директор, вам также необходимо продемонстрировать способность делегировать и находить сотрудников в дополнение к вашим более слабым точкам. Во-первых, знайте себя и, во-вторых, сможете найти нужных людей, чтобы привлечь в свою структуру управления.

Предположение 5: Правильно ли финансируется ваш бизнес?

Финансовые прогнозы - это место в бизнес-плане, на который инвесторы сначала перевернут. Они хотят знать, можете ли вы понять финансовую основу ведения бизнеса или если ваше видение нереально.Продемонстрируйте в своем бизнес-плане, что у вас есть реалистичный стартовый бюджет, и вы не ожидаете, что выручка будет вливаться в течение первых нескольких месяцев волшебным образом. Покажите, что у вас есть достаточная капитализация для безубыточности бизнеса.

Отличный инструмент для опроса допущений: SWOT-анализ

SWOT-анализ - это сильные, слабые стороны, возможности и угрозы и является популярной стратегической платформой для бизнес-планировщиков.

Первые два пункта относятся к качествам внутренних для бизнеса.

Вторые два элемента - это внешние факторы .

Примите во внимание ваши предположения при написании бизнес-плана вокруг вашей неоперившейся операции:

Сильные стороны:

• Что делает эта компания хорошо?
• Каковы наши активы?
• Какое экспертное или специализированное знание имеет компания?
• Какие преимущества у нас есть у конкурентов?
• Что делает нас уникальными?

Слабые стороны:

• Какие ресурсы нам не хватает?
• Где мы можем улучшить?
• Какие части бизнеса не выгодны?
• Что стоит нам больше всего времени и денег?

Возможности:

• Что пропустило соревнование?
• Каковы возникающие потребности клиента?
• Как мы можем использовать технологию для сокращения затрат и увеличения охвата?
• Есть ли новые сегменты рынка для использования?

Угрозы:

• Что наши конкуренты преуспевают?
• Как крупные силы в экономике влияют на наш бизнес?
• Что происходит в отрасли?