Маркетинг Дети и детские товары для увеличения продаж

Даже в трудные времена родители должны продолжать приобретать «предметы первой необходимости» для своих детей и детей, но они могут сократить ненужные предметы. Если вы хотите начать бизнес, который подходит к родительским потребителям, держаться подальше от новинок, пока экономика не станет сильнее. Если вы уже находитесь в бизнесе, а продажи падают, подумайте о том, чтобы сменить свои продукты или услуги на рулон с (трудными) временами.

Продать то, что нужно людям

Твердые бизнес-идеи - это вневременные бизнес-идеи. Они охватывают идеи продуктов, которые покрывают потребность и / или постоянный спрос. Для детей это включает качественную одежду, образовательные игры, книги, музыку, художественные проекты и книги. Хотя, какие конкретные продукты продают лучше в любой момент времени, может измениться с тенденциями, продукты «обогащения», в общем, всегда популярны среди состоятельных родителей. Для младенцев «предметы первой необходимости» являются вневременными: сумки для пеленок, отрыгивающие подушки и кроватки. Это вещи, которые нужны родителям и обычно покупают для нового ребенка.

Создать золотую стандартную рукоять с основами

Новинки могут продаваться ненадолго, но потребительские причуды непредсказуемы и не могут поддерживать долгосрочный бизнес. Нахождение ниши и поддержание тенденций важно, но еще важнее иметь линейку продуктов «золотой стандарт», основанный на медленных и стабильных продажах, которые продлят всю жизнь вашего бизнеса.

Например, подумайте Lenox China. Они установили тенденции и накопили удачу по продаже причуд и новинок для богатых (они даже предоставляют новый фарфор для Белого дома для каждого нового президента), но это их золотой стандарт базового качества посуды, который сделал их одним из старейших и самый прибыльный фарфоровый бизнес в мире.

Что покупают родители

Когда семьи безнадежно бедны, родители с большей вероятностью будут инвестировать в образовательные игрушки, книги, игры и интерактивные игрушки, чем в игрушек «flash in the pan» Предметы. Родители, которые привязаны к деньгам, хотят чувствовать, как будто они внесли свой вклад в благополучие ребенка, а не только в игрушку.

Сокращение расходов семьи привело к снижению количества поездок, фильмов, парков развлечений и ужинов. Как вы можете заполнить эту пустоту? У вас есть игра или услуга, чтобы помочь семьям провести больше времени дома? Узнать о других культурах или каким-то образом подражать опыту, который они не переживают в путешествии?

В хорошие времена покупки часто видны и ощущаются как награды - как «вы этого заслуживаете». В трудные времена покупки выглядят скорее как жертвоприношения - больше по строкам «Я действительно не должен».

Это не экономика, где вы должны спрашивать «как я могу продать трюк родителям», вместо этого вы должны спросите себя, как вы можете убедить свой рынок в том, что ваш продукт добавит ценность в чью-то жизнь?Почему родительский не чувствует себя виноватым, тратя деньги на ваш продукт, когда они не могут отменить экономию колледжа? Если вы можете ответить на этот вопрос родителям в своих рекламных и маркетинговых кампаниях, ваши продажи, скорее всего, соберутся.

Законы об ответственности за продукцию, о которых вы должны знать

По большей части законы об ответственности за продукцию регулируются на государственном уровне, и ваше государство может потребовать от вас получения специальных разрешений и страхования ответственности для продажи детских товаров. Однако недавно Верховный суд Соединенных Штатов постановил, что федеральный закон предвосхитил закон штата. Прежде чем вы начнете продавать детские товары, обязательно ознакомьтесь с Законом об улучшении безопасности потребительских товаров. Закон (принятый в 2009 году) требует определенных предметов ручной работы, предназначенных для детей в возрасте до 12 лет для тестирования.