Почему отложенные домашние продажи падают?

Когда ожидающие продажи возвращаются на рынок в качестве активного списка, это вызывает подозрения по соседству. Все задаются вопросом, что пошло не так? Почему отложенная распродажа распалась? Он может отменить из-за раскаяния продавца, но это длинный выстрел.

Многие владельцы домов наблюдают за знаками For Sale в их окрестностях. На рынках покупателя очень часто наблюдается появление ожидающего знака после двух или трех месяцев на рынке, потому что DOM часто намного дольше, когда покупателей меньше, чем продавцов.

Так же распространено, когда наступает незавершенный знак продажи, и знак For Sale остается стоящим.

Почему незавершенные продажи на дому идут плохо

Угроза покупателя
Покупатели становятся холодными ногами. В Калифорнии стандартные контракты дают покупателям 17 дней для проведения инспекций. За это время покупатели могут отменить контракт по любой причине, но наиболее распространенным является страх покупки дома. В течение этого периода, покупатели получают свои серьезные денежные депозиты по любой причине после отмены.

Ожидаемая продажа в районе Земельного парка Сакраменто недавно развалилась на день до закрытия. Покупатель не дал своему агенту основания для отмены. Она просто отказалась подписывать кредитные документы и лишилась своего депозита. Ее нераскрытая причина была холодными ногами. Это был покупатель, который через несколько лет, скорее всего, пожалеет о своем решении.

Первоначальные покупатели жилья сильно выигрывают от использования услуг опытного агента по недвижимости, который может пройти их через процесс покупки дома.

Агент, который замечает признаки холодных ног, может предоставить консультационные услуги и помочь покупателям избежать ошибок.

Домашние осмотры
Для неподготовленного глаза многие дома выглядят одинаково: четыре стены, пол и крыша. Но домашнему инспектору, каждая маленькая трещина в стене и каждое пятно на потолке могут вызвать проблемы.

Мокрые подвалы, неисправные крыши и неисправные системы ОВК являются тремя значительными проблемами, которые средний покупатель не может разумно проверить без профессиональной помощи.

Как только домашний инспектор указывает на проблемы в доме, покупатели склонны паниковать. У всех домов есть проблемы, даже новые дома. Иногда покупатели требуют, чтобы продавцы заменяли изношенные приборы или исправляли ранее существовавшие условия, которые делают покупателя неудобным. Покупатели также могут попросить кредит у продавца в качестве компенсации. Если продавец отказывается выполнять любой из этих вариантов, то ожидающая продажа отменяется, и дом возвращается на рынок.

Не делайте необоснованных просьб о ремонте или кредитовании. Один покупатель потребовал от продавца купить несколько банок с муравьиным ядом и распылить периметр дома. Другой потребовал кредит в размере 2 500 долларов вместо водонагревателя. Нанять квалифицированного домашнего инспектора, который может объяснить недостатки и их значение.

Низкие оценки
Большинство покупателей жилья берут ипотечный кредит.Чтобы защитить позицию кредитора, кредитор попросит покупателя заплатить за оценку. Если оценка идет меньше, чем цена продажи, вот варианты:

1. Оплатите разницу в наличных деньгах.
2. Закажите еще одну оценку от нового оценщика.
3. Предоставление андеррайтеру сопоставимых продаж, поддерживающих торговую цену, в надежде изменить оценочную стоимость.
4. Дайте продавцу вторую ипоста для разницы.
5. Попросите продавца снизить цену.

Если стороны не могут согласиться выработать один из этих вариантов, ожидающая продажа будет разваливаться.

Попросить агента по недвижимости предоставить вам сопоставимые продажи, прежде чем вы напишите договор о покупке, поможет вам сохранить ваше предложение в соответствии с недавними продажами. Возьмите сильного переговорщика, чтобы получить предложение по более низкой цене.

Отклонение ипотечного кредита
До тех пор, пока публичные записи не будут проверены заглавной компанией или адвокатом, покупатели могут не знать о залоги или судебных решениях, поданных против них. Если эти залоги не будут удалены, кредитор не будет кредитовать, и кредит покупателя может быть отклонен.

Покупатели, которые не знают лучшего, иногда увеличивают свои долговые коэффициенты, финансируя крупные покупки, ожидая закрытия своего ипотечного кредита.

Вывоз кредита на новый автомобиль или финансирование покупки мебели может сделать покупателя неприемлемым для ипотечного кредита. Если кредит будет отклонен из-за импульсного финансирования покупателя, ожидаемая продажа вернется к активной.

Не вынимайте новые кредиты, ожидая закрытия продажи вашего нового дома. Подождите, пока ваши записи кредита и транзакция не закроются. Не делайте никаких финансовых соглашений, которые отличаются от раскрытых в вашей первоначальной заявке на получение кредита.

Контингент на продажу дома покупателя
Покупатели могут потерять домашнюю продажу, если договор зависит от продажи дома покупателя и что дом не продан в указанное время. Немногие покупатели могут позволить себе владеть двумя резиденциями одновременно, делая платежи по ипотечным кредитам.

Контингентные предложения могут создать эффект домино. Если покупатель упадет, все остальные транзакции, связанные с этим закрытием, будут разваливаться, что приведет к ухудшению ожидающих продаж.

В зависимости от формулировки соглашения о непредвиденных обстоятельствах, продавцы могут также сохранить право выкупать покупателя-контингента и расторгнуть договор, если другой покупатель хочет купить дом без каких-либо непредвиденных обстоятельств.

Имейте резервный план в том случае, если ваш дом не сразу продает, пока вы находитесь под контрактом, чтобы купить другой. Расследуйте взятие мостового займа. С небольшим предварительным планированием некоторые покупатели экономят деньги, создавая кредитную линию собственного капитала, прежде чем разместить свой существующий дом на рынке.

На момент написания статьи, Элизабет Вайнтрауб, CalBRE # 00697006, является брокер-юристом в Lyon Real Estate в Сакраменто, штат Калифорния.