Наиболее опасный вопрос о собеседовании и как уклониться от него

Ты почти сделал это. Вы находитесь на заключительной стадии процесса собеседования, сидите напротив человека, который может быть вашим следующим боссом, а затем наступает зингер, самый опасный вопрос из всех: «Сколько вы делали на своей последней работе? «

Эксперты по переговорам, как правило, советуют вам избегать вопроса любой ценой. Но новое исследование от PayScale показывает, что для половины населения это неправильный ход.

Когда женщину спрашивают о ее истории о зарплате и отказывает в раскрытии, она зарабатывает на 1,8 процента меньше, чем женщина, которая предлагает номера. Однако, когда человека спрашивают и отказывают, он получает 1 процент больше.

Лидия Фрэнк, вице-президент по стратегии контента для PayScale, признает, что открытие бросило ее на цикл. «Мы всегда предлагали способы отключиться от этого вопроса:« Я очень взволнован этой возможностью, и я открыт для обсуждения конкурентного предложения », - говорит она. «Давая женщинам этот совет - может быть, это был не правильный совет? «

Может и нет. Хорошей новостью является то, что, как уже известно, как наркоманы, работающие в сфере занятости и новостей, этот вопрос истории о зарплате выходит из-под контроля в нескольких городах и штатах. Массачусетс, Филадельфия, Нью-Йорк и, совсем недавно, Сан-Франциско, запретили работодателям запрашивать историю зарплаты кандидата в надежде, что она продолжит закрывать разрыв в оплате труда.

Пока это не вступит в полную силу и не станет широко распространенным - вот что вам следует сделать:

Во-первых, знайте значение задания, а затем, как вы добавляете к нему.

Прежде чем подать заявку на любую работу, отделите себя от должности и исследуйте ее рыночную стоимость. «Это не то, что вы стоите, это то, что стоит, - говорит Кэти Донован, эксперт по переговорам и основатель равных соглашений. ком.

«Мы ведем себя так, как будто какая-то сумасшедшая идея для работы иметь ценность. Это похоже на дом, он имеет рыночную стоимость, и он меняется, когда слишком много и слишком мало [доступно]. «Как только вы знаете ценность задания, начните думать о том, как - как ремонт дома - ваши навыки и опыт добавляют к нему. Используйте сайты, такие как Glassdoor, PayScale и Fairygodboss (специально для женщин), чтобы отточить ваши номера. И не зацикливайтесь на своей предыдущей зарплате. Рынок мог измениться с тех пор, как вы были в последний раз наняты. «Очень важно обсуждать ценность позиции, а не ценность, которую ваш последний работодатель возлагал на ваши навыки», - говорит Фрэнк. Также поймите, куда вы направляетесь по компаниям, по отраслям и по фактическому местоположению. Все они должны учитывать ожидаемую компенсацию.

Применение онлайн? Извлеките это и никогда не лгите.

При использовании онлайн, если вы можете пропустить зарплату quesiton, пропустите ее.Если это обязательное поле, попробуйте ввести нули по всей доске. «Чаще всего, это позаботится об этом, но [что бы вы ни делали], не лгите», советует Донован. «Люди любят раздуваться, и это риск. Если они узнают, что вы солгали, это послужило причиной отменить предложение о работе. »(То же самое, кстати, также верно и в человеке.) Если форма не позволяет вам ее обнулить, тогда скажите правду.

Но если и когда вы доберетесь до интервью, Фрэнк скажет что-то вроде: «« Основываясь на наших дискуссиях или описаниях этой позиции, я думаю, что диапазон должен начинаться здесь - согласны ли вы? «Сдвиньте дискуссию от своей личной истории о зарплате, рассказывая о результатах исследований, которые привели вас к вашим цифрам в первую очередь.

Используйте рекрутеров и охотников за головами как союзники.

Эти же правила применяются, когда вы разговариваете с рекрутерами и охотниками за головами, а также с потенциальными работодателями. Рекрутеры могут работать как на дому, так и на агентствах, и, хотя они служат посредниками между вами и компанией, имейте в виду, что они не всегда являются отражением самой компании, говорит Фрэнк. Вы хотите получить от рекрутера столько информации, сколько вы дадите. Итак, спросите о компании, о положении, пакете льгот и конкретных рекомендациях по зарплате, которые они получили, поэтому вы можете лучше оценить число, которое вы должны ожидать услышать.

И если он или она агрессивно относится к получению вашего номера, снова можно сказать что-то вроде: «Это то, что я делал, и я не думаю, что это текущая рыночная стоимость для моей позиции. Это больше, о чем я думаю … «Для охотников за головами, к которым вы обращаетесь, считайте их более защищенными и как можно более честными. Вот где вы говорите: «Я знаю, что я женщина, и я хочу, чтобы эта работа оплачивалась надлежащим образом и с паритетом. Помогите мне, руководствуйтесь мной и делайте это как можно более справедливым », - говорит Донован. «Вы попросили их стать истинным консультантом для вас:« Я зарабатываю $ 80 000, и я должен зарабатывать $ 100 000 - как мы обращаемся [к тому, что] мне недоплатили? «»

Прежде чем предлагать номера, бумеранг вопрос.

Теперь, допустим, вы в интервью потенциальному работодателю, и вопрос задан. Прежде чем сделать снимок, верните мяч в свой двор. «Просто потому, что вас задают вопрос, не стесняйтесь бумеранга, - говорит Рейчел Битте, главный сотрудник службы Jobvite, программного обеспечения и рекрутинговой корпорации. «Никогда не мешает спросить у работодателя:« Вы знаете позицию, компанию, и вы узнаете меня как человека - что вы думаете? «»

Она добавляет: «Я бы предпочел, чтобы работодатель произнес номер, прежде чем начинать говорить о том, что вы собираетесь делать. Если вы не видите, что такое бюджет, вы недооцениваете. "

При необходимости нажмите кнопку паузы.

Несмотря на то, что вы хотите сначала отказаться от номера, не оставляйте дискуссию о компенсации до конца. Вы не хотите проходить весь процесс опроса, чтобы найти, что не будет матча.Это пустая трата времени каждого. Однако, если вы думаете, что приближаетесь к числу, которое хотите услышать, но вам нужно немного больше времени, чтобы запечатать сделку, а затем сделайте паузу, говорит Битте. «Если вы окажетесь за столом, и вы не думаете, что это будет плодотворно, вы не сможете встретиться посередине или подписать салфетку - не стесняйтесь говорить:« Это действительно важное решение, мы оба взволнованы, и я хочу задуматься об этом. Я хочу вернуться к вам и сделать эту работу. Мы можем поговорить об этом завтра. «Этот шаг может купить вам время, чтобы оправдать ожидания, критерии и практиковать то, что вы собираетесь сказать. Он также настраивает разговор по телефону. «[Иногда] люди лучше разговаривают по телефону со сценарием и данными - вы можете скрыть пот. Это совет, который я использовал, и советы для женщин в целом - это хорошо для нас в угоду. Когда кто-то задает мне вопрос, я думаю, что у меня должен быть ответ. Просто потому, что кто-то задает вам этот вопрос, вам не нужно сразу отвечать на него. «

С Келли Хултгрен