Максимизировать силу четырех Ps с маркетинговыми исследованиями

Маркетинговое сочетание продукта или услуги является основным фактором успеха в бизнесе. Решения о создании мощного маркетингового созвездия должны поддерживаться исследованиями рынка. Эта статья является третьей в серии, иллюстрирующей, как создавать мощные связи между бизнес-планами и исследованиями на рынке.

1. Как установить связи между бизнес-планами и исследованиями рынка

2. Как определить маркетинговые цели на основе исследования рынка Поиск

3. Как определить лучший маркетинговый микс через маркетинговые исследования

- это коллективный термин для набора факторов, которые считаются ключевыми для успешного маркетинга. Обычные элементы маркетингового сочетания: Продукт, цена, место и продвижение .

Продукт (или решение) - Harvard Business Review предпочтет, чтобы маркетологи заменили слово «решение» на продукт. HBR утверждает, что традиционная «стратегия P» слишком ориентирована на продукт. То, что потребители ищут сегодня, - это решения. Решения-продажи требуют ориентированной на клиента фокуса и более глубокого уровня взаимодействия между функциональными областями компании. Один из лучших примеров важности продукта в маркетинге можно найти в беспроводной связи. Инновация одного производителя сотовых телефонов вызывает аналогичные нововведения со стороны других производителей сотовых телефонов - и они должны сделать это быстро.

Цена - Существует множество стратегий ценообразования, и очень важно хорошо понимать рынок, чтобы стратегия ценообразования имела желаемый результат.

Потребитель должен полагать, что бренд с премиальной ценой передает более высокий статус или действительно предлагает большую ценность.

Место - Некоторые продукты привязаны к сезонам, что позволяет легко понять идею доставки товара в нужное время и в нужном месте. Но рынок колеблется в путях, не связанных с сезонами.

Например, маркетологам необходимо следить за тем, что конкуренция делает на рынке в отношении запусков, сбоев и инноваций.

Продвижение - Маркетинг и реклама повышают осведомленность потребителей о продукте и позволяют им узнать, как они могут получить продукт. Продвижение является важным аспектом успеха компании с продуктом, потому что у нее есть возможность помочь разложить затраты, чтобы она стоила меньше, чтобы производить больше продуктов.

Позиционирование - Позиционирование важно для маркетинга, поскольку оно побуждает потребителей отсеивать ненужную информацию и повышает их восприятие. Распространение коммерческих сообщений, рекламы и рекламных помех - постоянный тест эффективности маркетинговых стратегий.Позиционирование продукта подобно дифференциации продукта в том, что оно происходит в сознании потребителей. В некоторых отраслях конкуренция очень увлечена тем, что многие компании конкурируют за долю рынка - и долю потребительского ума.

Тематическое исследование - маркетинговые стратегии смешивания для Brite Briks

Клиенты могут испытывать трудности с дифференциацией Lego Duplos от Brite Briks или даже от первых строителей Mega Bloks, и акцент на лицензированных персонажах, привязанных к маркетингу событий, может быть напряженным, ведущих в этом секторе.

То есть, как Brite Briks, так и Mega Bloks устанавливают партнерские отношения с компаниями, производящими лицензированные персонажи, такими как Pixar, Disney и Mattel, которые привязаны к кино и телевидению. Уменьшенные перспективы , обеспечивающие потребителю достаточную ценность для поддержки своих потребительских дифференциаций, означают, что продукт не может сильно влиять на маркетинговый микс. Ценообразование действительно вносит свой вклад в маркетинговый микс бренда, так как комплекты Brite Briks, как правило, на несколько долларов дешевле сопоставимых наборов Legos. Примечательно, что кирпичи / блоки обоих марок в значительной степени совместимы. ВОПРОСЫ НАУЧНО-ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ

Являются ли фигуры лицензированных персонажей воспринимаемыми как участники дифференциации Brite Briks?

1. Ожидают ли потребители меньше платить за Brite Briks? Если да, то насколько меньше?
2. Распределение

, по-видимому, является ключевой маркетинговой областью для Brite Briks. Компания корректирует упаковку , чтобы лучше конкурировать на японском рынке (Solomon, et al., 2013). Благодаря эффективному использованию маркетинговых исследований , Brite Briks определила редизайн пакета, который увеличивает привлекательность бренда для японских потребителей (Clark, 1990; Lundby & Rasenowich, 2003). ВОПРОСЫ ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА

Насколько важна меньшая упаковка на японский рынок?

1. Предполагают ли японские потребители продукты, распространяемые через японских поставщиков?
2. Стратегия коммуникаций

Brite Briks передает изображение бренда игрушки, которой пользуются все члены семьи, и предоставляет механизм и контекст для отцов, чтобы тратить больше времени на значимые играть со своими детьми. Существует интерактивная игровая площадка для детей, достаточно взрослая, чтобы использовать компьютер для отдыха. Brite Briks сообщает объявления и новости о событиях, которые предлагают забавные времена для детей и семей, а также подчеркивают связь между Brite Briks и лицензированными персонажами, представленными во многих наборах. Brite Briks имеет активную социальную сеть посол и поддерживает новостные блоги и контролирует движение в социальных сетях (Tedeschi, 2003). Facebook, Twitter и Pinterest - это сайты, наиболее предпочитаемые их целевым рынком, что означает, что маркетинговая кампания будет сосредоточена на этих популярных платформах социальных сетей. ВОПРОСЫ ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА В каком возрасте поклонники Brite Briks начинают использовать интерактивный веб-сайт для расширенной игры?

Какие лицензированные персонажи предпочитают японские покупатели на своих наборах Brite Briks?

1. Получают ли семьи доступ к социальным сетям для общения с Brite Briks?
2. Некоторые вопросы исследования рынка, поставленные в этом случае, будут выявлены в начале маркетинговой кампании или запуска продукта. Другие вопросы исследования рынка появятся после запуска продукта или запуска бизнеса.
3. Источники:

Кларк Т. (1990, октябрь). Международный маркетинг и национальный характер: обзор и предложение для интегративной теории. Journal of Marketing, 54, 66-79.

_{Лоу, Дж. (2003, февраль). Маркетинговая приборная панель: измерение эффективности маркетинга. Венчурные коммуникации.}

_{Lundby, C. F. & Rasenowich, C. (2003). Отсутствует ссылка. Маркетинговые исследования, Зима, 18.}

_{Тедески Б. (2003). Создание бренда в Интернете.}

_{Нью-Йорк Таймс.}

_{_____. (n .d.). Легос против Брита Брикса. Diffen.}