Построить стратегию «Голубой океан» с маркетинговыми исследованиями

Чтобы эффективно использовать стратегию Blue Ocean, бизнес должен быть проворным и иметь ум новичков. То есть, ориентация Дзэн, которая позволяет слушать и учиться глубоко и концептуализировать по новому пути. Стратегия Blue Ocean помогает бизнесу стратегически продвигать идеи на неоспоримый рынок. Вместо того, чтобы спрашивать, как она может конкурировать на своем существующем рынке, известном как Red Ocean, компания, начинающая использовать стратегию Blue Ocean, должна спросить себя, что она хочет, когда она вырастет.

Идея смотрит в сторону незнакомых горизонтов. Эйнштейн никогда не слышал о стратегии «Синего океана», но он мог написать книгу. Вместо этого мы имеем от него много полезных и интересных цитат, один из которых, Мы не можем решать проблемы, используя тот же вид мышления, который мы использовали при их создании.

Именно здесь и происходит исследование рынка.

Стратегическое мышление Blue Ocean основано на конкурентном интеллекте, так как оно основано на проприетарной бизнес-аналитике. Другими словами, чтобы эффективно использовать стратегию Blue Ocean, компании необходимо тщательно понять, что она сейчас делает - ее основной бизнес, и она должна иметь одинаковую информацию о конкуренции. Как рассказали Ким и Маубурн в своей книге «Стратегия океана в океане: как создать неоспоримое рыночное пространство и сделать конкуренцию неактуальной - существует шесть условных границ конкуренции. Вдумчивое рассмотрение этих границ может помочь компании перейти от , конкурируя в пределах до , конкурируя с (расходящимся и дифференцирующим).

Традиционными границами конкурса являются: промышленность, стратегическая группа, группа покупателей, объем предлагаемых продуктов или услуг, функционально-эмоциональная ориентация отрасли и время. Стратегический анализ «голубой океан» направляет компанию через каждую из этих границ конкуренции, чтобы развивать инновационные ценности.

Но для того, чтобы оценить, где компания относится к каждой из этих конкурентных границ, необходимо иметь данные. Методы исследования рынка могут использоваться для сбора и анализа данных, имеющих отношение к каждой из этих границ конкуренции.

Где дифференциация подходит?

Откуда вы знаете компанию голубого океана, когда видите ее? Первый ключ - это дифференциация. Стратегия «голубого океана» начинается с предпосылки, что компания должна стремиться отличать себя от своей конкуренции, а не фокусироваться на том, чтобы делать то же самое, что и ее конкуренты, только лучше. Но вместо того, чтобы делать то, чего не делают конкуренты, и делать , что лучше, чем кто-либо из того же бизнеса на рынке. Другими словами, быть лучшим подражателем не является целью.Требуется другая структура, хотя она может использовать существующую структуру как строительные леса. Стратегия «голубого океана» заключается не в изобретении, а в том, что касается инноваций, и это определенно означает думать о вещах по-разному (переосмысление) и готовиться к вытеснению будущих подражателей.

Что такое инновация Value Value?

В лексике Blue Ocean цель стратегии Blue Ocean известна как инновация стоимости . Когда компания может существенно отличить себя от конкурентов и делать это по более низкой цене, она создала нечто, известное в народном языке Blue Ocean, как инновационное значение.

Инновация должна генерировать рыночную стоимость, которая приносит пользу как компании, так и клиенту. Он делает это, устраняя или уменьшая услуги или продукты или функции, которые менее ценны на рынке.

Стратегия Good Blue Ocean характеризуется тремя основными атрибутами: фокусом, расхождением и привлекательным слоганом.

Фокус . Кривая стоимости помогает компании сохранить ресурсы и сосредоточиться на наиболее важных аспектах стратегии. Без ссылки на кривую стоимости компания могла работать весь день - разбросанным образом - по всей ключевой переменной конкуренции, или, что еще хуже, компания могла вернуться к старым способам ведения бизнеса. Хорошо выполненный анализ голубого океана даст кривую стоимости, которая выделит области, которые будут создавать наибольшую конкурентную выгоду. Области фокусировки кривых значений детализированы и проанализированы в рамках четырех действий, которые являются собственностью стратегии Blue Ocean.

Расхождение . Стратегия Blue Ocean призвана помочь компании создать расхождение в своих предложениях или манере ведения бизнеса. Если стратегия Blue Ocean не была хорошо спроектирована, она будет очевидна в кривой стоимости. Голубой океан показывает, как кривая стоимости расходится с кривой фигур конкурентов - фактически, кривая значений, созданная стратегией Blue Ocean, будет заметно отличаться от большого количества переменных и атрибутов, сравниваемых по конкурсу.

Принудительный tagline . Для продажи хорошей стратегии требуется сильная высота лифта, и для продать хорошую стратегию требуется четкая, привлекательная бирка. Хороший tagline даст четкое, единственное сообщение и правдиво рекламирует предложение.