MLM Успешные тарифы и то, что они добиваются успеха

Вам нужно будет жить под скалой, чтобы никогда не сталкиваться с кем-то, кто участвует в многоуровневом маркетинге (MLM) (иногда называемом прямым сбытом или сетевым маркетингом). Возможно, вы были на вечеринке, где хозяин делает презентацию о макияже, посуде или ювелирных изделиях. Возможно, старый знакомый показал вам план о том, как вы можете «использовать свое время и деньги».

Если вы похожи на многих, вы можете скептически относиться к бизнесу MLM.

Некоторые из раздражительности основаны на мифах и неправильных представлениях о сетевом маркетинге и страхах от мошенничества. И все же, по данным Ассоциации прямых продаж, миллионы американцев участвуют в прямых продажах, добавив 36 миллиардов долларов к экономике в 2015 году. Это не маленькие цифры.

Так в чем же правда о MLM? Можете ли вы на самом деле сделать это? Сколько времени и денег задействовано? Какова реальная вероятность успеха MLM?

Джон М. Тейлор (Jon M. Taylor), доктор философии (PDF) провел всесторонние исследования и анализ планов компенсации более чем 400 различных компаний МЛМ и представил свои выводы в своей электронной книге «Дело (для И) Против многоуровневого маркетинга ». Его результаты, которые публикуются на веб-сайте FTC, довольно отрезвляющие:

Что такое успех MLM и снижение ставок?

Согласно исследованиям Тейлора:

• В первый год (как минимум 50%).
• По истечении пяти лет работы компания покинула компанию не менее 90%.

• К лету 10, только те, кто находится на вершине или рядом с ним, не выпали из-за того, что было сказано, что по меньшей мере 95% представителей выбыло.

Он сравнивает эти статистические данные с показателями отказов для традиционных малых предприятий, используя администрацию малого бизнеса статистика за 2008 год показала, что 44% малых предприятий выживают не менее четырех лет и 31% по меньшей мере семь лет и 39% sss выгодны в течение жизни малого бизнеса.

Только 64% ​​малых предприятий терпят неудачу через 10 лет.

Из-за мрачных показателей отказа МЛМ и других критериев, МЛМ-предприятия не могут претендовать на кредиты SBA или другие программы финансирования и помощи малого бизнеса.

Сколько времени и денег задействовано в MLM?

Тейлор исследовал инвестиции, необходимые для начала эффективной кампании по созданию бизнеса для MLM, ориентированного на вербовку (компания, которая предоставляет компенсацию и стимулы для вербовки «вниз», а также продает продукт). Он оценивает как минимум 25 000 долларов США в общих расходах, включая стимулы, продукты, телефон, интернет, раздачи подарков, компьютерные принадлежности, рекламу и путешествия и т. Д. Чтобы придумать эту цифру, он присоединился к компании, ориентированной на вербовку, время с бизнесом в течение года.Видимо, он сделал все, о чем его попросили, от покупки ежемесячных учебных продуктов до участия в конференциях, которые могут стать дорогими. Сегодня эти издержки значительно сокращаются. Интернет, онлайн-обучение, фиксированная междугородная и / или сотовая связь, а также бесплатный и доступный онлайн-маркетинг сделали строительство любого бизнеса, в том числе MLM, гораздо более доступным.

Для ориентированной на продукт компании прямых продаж, где продукт ориентирован на компенсацию и бонусы, расходы включают стоимость стартового набора, маркетинговые расходы, расходы на вечеринки, Интернет, телефон, канцелярские принадлежности и поездки расходы и т. д.

Для правильно запущенной кампании это может занять от $ 1 000 в год.

Неужели компании MLM обречены на провал?

Вышеупомянутая информация может отпугнуть вас от прямого бизнеса; Тем не менее, в рассказе есть нечто большее, чем в Тейлоре. Данные не обнадеживают, и, похоже, все они обвиняют MLM в бизнес-модели. Тем не менее, есть несколько вещей, которые следует рассмотреть, прежде чем уволить MLM как вариант для домашнего бизнеса:

1) MLM дешевле, чем другие возможности для бизнеса. В то время как Тейлор указывает, что большие суммы денег необходимы для МЛМ, по сравнению со многими другими компаниями, инвестиции небольшие. Франшизы и возможности для бизнеса работают в тысячах только для запуска, тогда как многие предприятия прямых продаж могут быть запущены за менее чем 100 долларов США.

2) Низкая стоимость часто завлекает людей, не проводя их исследования. Люди делают много ошибок при запуске в MLM.

Некоторые не исследуют компанию или продукт. Другие не читают контракт, который подписывают. Многие новички полагаются на информацию, предоставленную их спонсором. Это проблема, потому что даже лучший спонсор не сможет покрыть каждую мелочь, и, конечно, некоторые спонсоры не раскрывают все (в этом случае вы не хотите этого спонсора). Проблемы, с которыми люди сталкиваются в MLM из-за неспособности исследовать или изучать контракт, - это их вина, а не MLM.

3) Люди бросили MLM легче, чем другие предприятия. Поскольку начальные инвестиции в MLM намного меньше, чем в традиционном малом бизнесе, также легче отказаться. Легче уйти от $ 100 до $ 5 000 или $ 25 000.

4) Многие ребята борются, потому что они не относятся к своему MLM, как к бизнесу. По какой-то причине многие компании MLM рассматриваются и рассматриваются иначе, чем традиционный бизнес, что является проблемой. Неважно, какой бизнес вы начинаете, если вы не продаете, не продаете и не выполняете действия, которые делают деньги на постоянной основе, ваш бизнес потерпит неудачу.

5) Вы, а не статистика, диктуете свой успех. Как и большинство вещей в жизни, успех или неудача в основном зависит от человека. Разумеется, в индустрии MLM есть огромное количество представителей, которые не зарабатывают много денег или уходят, но есть представители, которые выполняют свои цели по доходу, а некоторые (немногие) богаты. То же самое можно сказать о блоггерах и большинстве других предпринимательских предприятий.

Могу ли я быть успешным зданием и MLM Business Part-Time?

Есть много факторов, которые входят в успех MLM, в том числе:

1) Ваши цели. Можно стать богатым в MLM, если вы выберете хорошую компанию и выполните работу. Тем не менее, большинство владельцев MLM хотят сделать немного больше, чтобы расплатиться с долгами или остаться дома с детьми, цель, которую многие достигают. Непрерывный бизнес прямых продаж может помочь вам достичь скромных целей. И как только вы начинаете строить свой бизнес и изучаете веревки, вы можете построить его больше, если хотите.

2) Компания. Слишком много людей соблазняются шумихой, не останавливаясь, чтобы рассмотреть компанию или ее продукт / услугу. Что компания продает и может ли вы в восторге от этого? Каков план компенсации, система маркетинга и политики, и можете ли вы с ним работать? Является ли он членом DSA, и благодаря вашим исследованиям была признана законная компания?

3) Ваша трудовая этика. Каждая цель требует действий. MLM ничем не отличается. Успех приходит от выполнения работы, которая должна быть выполнена.

Можете ли вы действительно заработать деньги?

Вы действительно можете заработать большие деньги? Короткий ответ: да. Однако большинство людей этого не делает. Согласно статье Inc com com о прямых продажах, средний доход для репутации MLM составляет около $ 2 400 в год. В той же статье рассказывается о маме, которая зарабатывает 300 000 долларов в год. Тейлор исследовал Nu Skin и привел пример 2008 года, в котором показано, что число людей, достигших статуса Blue Diamond (самый высокий уровень заработка), составило 0,14% - даже не половину процентного пункта.

Реальность такова, что лишь незначительный процент представителей фактически реализует высокие доходы, рекламируемые в рекламных материалах MLM и на собраниях. Некоторые говорят, что крупные работники попали в ранние сроки и позиционируются наверху; однако, как и другие данные MLM, это вводит в заблуждение. Во-первых, это говорит о том, что рано вставать - это все, что вам нужно сделать, чтобы быть успешным, что, конечно, неверно. Успех приходит от работы. Во-вторых, многие компании работают уже более 30 лет, а некоторые из их топ-продавцов присоединились в прошлом году или пять лет назад. По сути, их топ-работники - это не только те, которые присоединились 30 лет назад. Наконец, да, конечно, люди, занятые на вершине, делают все возможное, но это не потому, что они пришли рано. Это потому, что они построили бизнес, который поставил их на первое место.

Так можно ли сделать любые деньги , делающие MLM? После завершения всех своих анализов и исследований по различным данным MLM Джон Тейлор сделал вывод: «В каждом случае, используя описанную аналитическую структуру, уровень потерь для всех этих МЛМ варьировался от 99. 05% до 99. 99%, при среднем из 99. 71% участников теряют деньги в MLM. В среднем один из 545, вероятно, выиграл после вычета расходов, а 997 из 1 000 человек, вовлеченных в MLM, потеряли деньги (не считая потраченного времени). <

Это выглядит мрачно, если вы не 1 из 545 или топ-1%, работающий над вашим бизнесом. Кроме того, он обвиняет MLM, не рассматривая никого из тех, кто присоединился.

Заключение

Чтобы быть ясным, MLM - это жизнеспособная домашняя бизнес-возможность. Любой, кто заинтересован в продаже продукта для получения дохода, имеет возможность добиться успеха. С учетом сказанного, важно тщательно исследовать и исследовать компанию и продукты, чтобы убедиться, что это не афера, а также, что это продукт и система, которые вы чувствуете, что можете продвигать. Существует много одноуровневого маркетинга (продажи продуктов без компаний-рекрутинговых компаний), где вероятность получения дохода намного выше, чем типичная статистика MLM. Это связано с тем, что компенсация происходит исключительно за счет продажи продуктов (без ограничений, минимумов или тактики набора). Кроме того, некоторые компании MLM ориентированы на продукт и имеют компенсационные планы, разработанные вокруг богатых продаж продуктов.