Узнать, как сделать предложение о покупке дома

Хотя ваш агент по недвижимости, скорее всего, не хочет указывать цену для вас, вы можете использовать опыт своего агента, чтобы выяснить цену, которую можно предложить при покупке дома.

Получить важные данные перед тем, как сделать домашнее предложение

Всегда полезно узнать, почему продавец продает; однако вы, возможно, не сможете получить эту информацию, потому что агент по листингу может отказаться вам рассказать. Но вы можете собирать информацию, не полагаясь на сотрудничество листингового агента.

Поймите, что одного из следующих достаточно, но каждый из них используется вместе с другими, поможет покупателям принять решение о том, какую цену лучше всего предложить.

• Определить рынок: Проверить температуру на рынке. Это рынок горячий, холодный или нейтральный? Если вы делаете предложение на рынке покупателя, у вас будет меньше конкуренции за дом. Продавцы будут с большей вероятностью восприимчивы к любому предложению, потому что покупателей меньше.

  Если вы покупаете на рынке продавца, продавцы могут не рассматривать какое-либо предложение, которое меньше, чем цена на продажу. Фактически, продавцы могут очень хорошо получать несколько предложений, что означает, что ваше предложение должно быть как можно более привлекательным, чтобы выиграть признание.
• Узнайте, сколько заплатил продавец: Хотя верно, что во многих случаях цена, первоначально заплаченная продавцом за дом, мало влияет на сегодняшний рынок; однако, если продавец купил несколько лет назад на депрессивном рынке, с небольшой оценкой, так как запрашиваемая цена должна быть ближе к цене покупки продавца. Хотя вы, возможно, не сможете определить состояние дома, когда продавец купил его, а также обстоятельства, смягчающие обстоятельства, вы можете приспособиться к увеличению из-за улучшения оценки и ремоделирования.

• Определить ипотечный баланс продавца: Если продавец не имеет дефолта и не желает участвовать в короткой продаже, продавец вряд ли согласится на предложение меньше, чем залог (-ы), плюс затраты на закрытие. Если у продавца есть чрезвычайно высокий баланс по ипотечным кредитам, и имущество является вакантным, вы можете предположить, что продавец делает эти платежи по ипотечным кредитам из собственного кармана, возможно, оплачивая два дома. Если сальдо ипотеки очень низкое, продавец может не мотивироваться на немедленную продажу и может позволить себе выждать рынок, чтобы получить прайс-лист.
• Изучите сравнимые продажи: Когда вы смотрите на сопоставимые продажи, используйте только те свойства, которые похожи по конфигурации, возрасту и местоположению в дом, который вы хотите купить. Используйте данные из последних проданных продаж и не смотрите за шесть месяцев, потому что оценщики этого не сделают.
• Анализ списка Цена-к-Продажи-Котировки цены: Спросите своего агента для отчета о тенденциях за последние шесть месяцев.Посмотрите цены на дома, как они были указаны, и сравните их с ценами, которые были проданы. Спросите, сколько стоит пробел? Дома продаются по цене или ниже? Если по цене списка, по которой процент? Например, если многие дома продают на уровне 2% по цене списка, этот процент может указывать цену, которую продавец будет или должен принять.
• Проверяйте средние затраты на квадратные футы: Во-первых, поймите, что меньшие дома оцениваются выше на квадратный фут, а более крупные дома оцениваются меньше на квадратный фут. Вы не можете взять среднюю стоимость квадратной футы и несколько ее на квадратный метр дома, который хотите купить, чтобы предложить разумную цену. Но вы можете проверить тренды, чтобы определить, находятся ли средние значения стоимости квадратной стопы на подъеме или снижаются и используют эту информацию в ваших интересах.
• Спросите историю дома и DOM: Иногда агенты снимают листинги с рынка и повторно представляют их в качестве нового листинга. Выясните, был ли в доме истек срок действия листинга, а затем восстановлен. DOM важен, потому что, если дома были на рынке более 30 дней, продавцы могут быть более мотивированы на колесо и сделку.

В заключение постарайтесь не привязываться к дому до того, как ваше предложение о покупке будет принято. Подготовьтесь к встречному предложению. Помните о нескольких других домах, если ваше предложение отклонено.

Перейти на первую страницу: как много предложить дом

_{На момент написания статьи, Элизабет Вайнтрауб, BRE # 00697006, является брокер-юристом в Lyon Real Estate в Сакраменто, штат Калифорния.}