Продажа в IT World

Перейдите в любой офис компании, от самых маленьких до тех, кто имеет глобальный охват, и вы найдете по крайней мере одно общее: компьютеры. Они находятся в каждом офисе, в большинстве домов, скрыты в карманах в виде смартфонов и переносятся в виде таблеток. И более 95% этих компьютеров подключены к сети. Эта сеть может быть Интернет или может быть подключена к локальной сети, WAN, MAN или MAN.

Они являются частью топологий, известных как символические кольца, сетки, автобусы и звезды. И они представляют огромную возможность для профессионалов в области технологий.

Краткий обзор позиций ИТ-продаж

Мир компьютеров и сетей может быть запутанным миром. Кажется, что нет конца быстрым изменениям, которые, похоже, «меняют все» в ИТ-мире. Но есть некоторые константы и постоянно возникающие тенденции, которые создали несколько карьерных карьеров ИТ-баз.

В целом позиции продаж на основе ИТ относятся к категориям аппаратного обеспечения, программного обеспечения и услуг. И хотя каждый из них связан с другими (вроде того, что они являются частью одной и той же сети), они уникальны друг от друга.

Hardware Sales

В часто запутанном мире ИТ самые простые части для понимания - это аппаратное обеспечение. По сути, если вы можете коснуться его, это аппаратное обеспечение. Аппаратное обеспечение включает в себя такие вещи, как компьютеры, коммутаторы, маршрутизаторы, концентраторы, мониторы, серверы, стойки, blade-серверы и так далее.

В то время как индустрия может отходить от всего этого оборудования, она все еще далеко от «без аппаратного обеспечения».

Индустрия продаж оборудования - очень зрелая отрасль, что означает что есть много конкурентов, продающих одни и те же вещи, с разными ценниками, разными «добавочными значениями» и различными связанными услугами.

(Подробнее об услугах позже.) То, что создало этот конкурс и зрелость, является торговой средой, которая дает очень мало прибыли. Когда компьютеры были впервые популяризованы, добавление 25-30% прибыли к сделке было нормой. Эта маржа прибыли продолжилась и продолжает сокращаться. Поскольку очень немногие люди могут зарабатывать только на продаже оборудования, большинство производителей либо имеют внутренние силы продаж, которые «набирают доллары», и продают свое оборудование по любой цене, которую рынок будет нести, попадая в карьеру в качестве специалиста по продаже оборудования для ИТ вероятно, не самый привлекательный вариант для многих.

Продажи программного обеспечения

Компьютеры действительно будут бесполезны, если не для программного обеспечения, которое работает на них. Независимо от того, являются ли программное обеспечение операционными системами или бухгалтерским программным обеспечением, продажи программного обеспечения составляют миллиард долларов. Помимо программного обеспечения, которое может быть загружено из Интернета или приобретено в местном магазине больших ящиков, есть специалисты по продажам программного обеспечения.

Специалисты по продажам программного обеспечения несут ответственность за продажу одного определенного типа программного обеспечения, часто в разное время для конкретной отрасли.Программное обеспечение, предназначенное для управления стоматологическим кабинетом, является примером отраслевого программного обеспечения. И, скорее всего, продавец, продающий программное обеспечение стоматологам мира, просто продает программное обеспечение стоматологам.

Причиной этой специальности является обеспечение того, чтобы специалисты по продажам знали программное обеспечение внутри и снаружи. Эти специально разработанные программные пакеты почти всегда считаются дорогостоящими, и кто-то, кто также должен иметь полное представление о нескольких пакетах программного обеспечения, будет ограничивать их эффективность.

Хотя не всегда, профессионалы по продажам программного обеспечения зарабатывают значительные доходы. Это до тех пор, пока они продают! Задача с этими позициями заключается в том, что циклы продаж обычно довольно длинные, что делает промежуток между комиссионными проверками одинаково длинным. Но если вы можете жить только по зарплате и быть уверенными в своей способности поставлять, продажа программного обеспечения может быть идеальным выбором для вас.

Продажа ИТ-услуг

Если у бизнеса нет специалиста по ИТ (или группы экспертов) по персоналу, им понадобится помощь, прокладывающая путь через мир ИТ.

Здесь участвует профессионал по продажам ИТ-услуг. И здесь хороший профессионал продаж может заработать невероятный доход.

Услуги бывают разных форм: от простой службы прокладки сетевых кабелей через здание до предоставления консалтинговых услуг корпорации, поскольку они рассматривают возможность виртуализации своего центра обработки данных. Услуги значительно варьируются, так же как и потенциал дохода тех, кто продает услуги.

Услуги - это клей, который объединяет мир ИТ-продаж. Те, кто занимается продажами ИТ-услуг, продают аппаратные решения в сочетании с программным обеспечением и часто в комплекте с услугами по установке. Один представитель, который продает все это. Большинство специалистов по продажам ИТ-услуг работают с командой профессионалов, которые являются экспертами в определенных областях ИТ-мира, тем самым устраняя практически невозможную задачу стать экспертом во всем.

Заключительные слова

Мир ИТ-продаж - это каждый расширяющийся, который хорошо подходит для тех, кто обладает техническими способностями, готов работать в быстро меняющемся мире и мотивируется деньгами. Если вы сосредоточитесь на просто аппаратном обеспечении, вы можете сделать много продаж, но ваши прибыли будут низкими. Не продавайте ничего, кроме оборудования, и ваша прибыль будет высокой, но ваши продажи будут нечастыми и сложными. Продавайте услуги и объединяйте лучшее из аппаратного и программного обеспечения и открывайте целый мир, чтобы исследовать и получать доход.