Перевернутая структура пирамиды копий продаж

Я не хочу, чтобы это было похоже на снитч (в фильме о Гарри Поттере), который отображает сообщение «Я открываю в закрытии», но сообщение, представленное в этой статье, будет звучать одинаково парадоксально , Стиль перевернутой пирамиды копирайтинга электронной коммерции в основном подразумевает, что вы делаете вывод прямо.

Что такое перевернутая пирамида?

Когда я учился в первые годы учебы, мои преподаватели сказали мне, что хорошее эссе следовало за структурой, которая создала предпосылки.

Итак, у нас было первое введение. Затем мы рассмотрели различные стороны проблемы. После более подробного рассмотрения и рассмотрения примеров мы пришли к выводу. В данном контексте мы могли бы назвать этот подход обычной пирамидой.

То, что делает перевернутая пирамида, заключается в том, чтобы сформулировать вывод прямо перед собой. Оттуда мы приступаем к поддержке заключения, а затем изучаем второстепенные моменты. В этом смысле это инверсия того, чему нас учили в сочинении сочинений, и поэтому мы называем эту структуру перевернутой пирамидой.

В чем причина выбора структуры перевернутой пирамиды копии продаж?

Есть две ситуации, когда идеальным вариантом будет инвертированная структура пирамиды:

1. Когда читатель недостаточно занят, чтобы читать до конца. Структура перевернутой пирамиды гарантирует, что самое важное сообщение будет передано прямо вверх.
2. Когда читатель в значительной степени задумался о ходу действий и действительно хотел бы «прервать погоню».

Как перевернутая пирамида связана с электронной торговлей?

Если вы перечитаете две ситуации, перечисленные выше, вы заметите, что у них, кажется, есть «электронная торговля», наложенная на них. Некоторые клиенты могут прочитать ваш заголовок, взглянуть на ваше изображение, а затем просмотреть вашу копию продаж. Не будет ли хорошей идеей немедленно пропустить основную идею?

В то же время есть другие клиенты, которые готовы совершить импульсную покупку. Им не нужно слушать свою длинную историю. Только один или два основных фактора подталкивают их к покупке. Не было бы хорошей идеей убрать эти основные моменты и побудить клиента добавить продукт в корзину покупок?

Каковы преимущества перевернутой структуры пирамиды коммуникации?

Вкратце, структура перевернутой пирамиды:

• более эффективна
• позволяет читателю прекратить чтение, но при этом получить суть записи.

Есть ли какие-то недостатки в перевернутой пирамиде?

Недостаток проявился бы, если бы клиент не спешил и хотел бы прочитать всю копию продаж. Сформулируя вывод, а также другие самые важные сообщения, вы действительно не имеете большого значения в дальнейшем.Поскольку клиент продолжает читать вашу копию, он / она все больше чувствует, что «это все пух». Через минуту это чувство подкрепится.

Заключительные слова

Эта статья является одной из моих последних в длинной серии статей, связанных с копией продаж на вашем веб-сайте электронной торговли. В рамках этой серии я представил читателей WET; принцип, на который я зачисляется на концептуализацию.

Я также оценил дискуссию о том, как сосредоточиться на преимуществах клиентов и функциях продукта. Я также изучил нюансы согласованности тона в вашем письме и не упускал из виду важную проблему подсчета слов вашей страницы продукта.

Теперь мяч в вашем дворе. Как опытный специалист по электронной торговле, вам нужно принять важные решения. Вам нужно определить тон, структуру, заголовок и позиционирование вашего письменного сообщения. Принятие правильного решения здесь будет иметь большое значение для улучшения ваших продаж. В то время как изображения, визуальные эффекты и видео играют огромную роль в электронной торговле сегодня, письменное слово по-прежнему занимает место первостепенной важности.