Интервью Вопросы о том, почему вы хороши в продажах

На рынке труда есть много позиций, которые попадают в категорию продаж. Являетесь ли вы заинтересованными в сельском хозяйстве, здравоохранении, издательстве, розничной торговле или практически любой другой отрасли, о которой вы можете думать, вы найдете множество позиций в продажах. В каждой отрасли рабочие места продаж будут иметь некоторые основные сходства.

Вопросы, которые вы будете задавать во время интервью для работы в сфере продаж, например «Что делает вас хорошим продавцом? «Будет использоваться для оценки ваших навыков и опыта в этом качестве.

Однако, в отличие от интервью для других типов рабочих мест, ваше интервью, вероятно, будет структурировано таким образом, что вы в конечном итоге продемонстрируете свои навыки продаж, «продавая» таланты, которые вы принесли бы организация. Ваши интервьюеры не просто будут интересоваться ответами, которые вы задаете на их вопросы. Они будут внимательно следить за тем, «как» вы отвечаете на эти запросы, ищите энтузиазм, харизму, язык жестов и возможности оценки консультативных потребностей, которые определяют великого продавца.

Как подготовиться к вопросу

При подготовке к интервью для позиции продаж вам нужно подумать о том, какие качества у вас есть, что делает вас отличным продавцом. Это поможет с вашими ответами на многие вероятные вопросы, включая стандарт «Что делает вас хорошим продавцом? «Вы почувствуете себя более уверенно в своем интервью, когда будете хорошо подготовлены к тем вопросам, которые вы можете задать.

В дополнение к рассмотрению вопросов, убедитесь, что вы тщательно изучили компанию. У даже небольших фирм обычно есть веб-сайт, который даст вам некоторую информацию, которая будет полезна во время вашего интервью. Google Googling, вы можете найти пресс-релизы и другие статьи, которые вы можете упомянуть во время интервью, чтобы показать, насколько вы заинтересованы в их работе.

Свяжите свои навыки с вашим опытом

Полезно составить список твердых и мягких навыков, которые у вас есть, которые помогли вам развить свой стиль продаж. Эти навыки продаж могут включать в себя: жесткую продажу, мягкую продажу, консультационные продажи, переговоры, качки продукта, создание сетей, управление взаимоотношениями с клиентами, управление учетными записями, маркетинг, управление территорией, холодные звонки, создание свиданий, демонстрацию продукта и / или закрытие.

Используйте свой список, чтобы связать эти навыки с опытом, который подчеркнет, что заставляет вас преуспеть в продажах. Интервьюеры, как и ответы, которые включают конкретную, поддающуюся проверке информацию из предыдущих занятий или опыта.

Если вы можете, укажите анекдот о том, как вы использовали определенный набор навыков, чтобы сделать трудную продажу конкретному клиенту.

• Я смог закрыть продажу 1000 единиц морозильников большой емкости нашей компании в Alaska Inc., используя свои исследовательские навыки, чтобы изучить их нынешние потребности и помочь им предвидеть, как наш продукт повысит их производительность в будущем.

Еще ответы на вопросы

• Я амбициозный человек, и это помогает мне в продажах. Мне очень нравится следить за тем, чтобы мои клиенты были полностью информированы и что я предоставляю наилучший сервис. Я чувствую, что хорошо поработал, когда сделал продажу, которая требовала использования всех моих талантов.
• Я очень детализирован, и это помогает мне в продажах разными способами. Я уверен, что знаю все, что нужно знать о продукте, который я продаю, чтобы я мог отвечать на любые вопросы, которые могут возникнуть у клиента к их удовлетворению. Мне также нравится знать мою территорию, и мне нравится узнавать о моих клиентах лично, поэтому я могу лучше их обслуживать.
• Я считаю, что мое терпение помогает мне быть хорошим продавцом. Я нахожу, что я сделал некоторые из своих лучших продаж, когда у меня было время, чтобы клиент тщательно взвешивал свое решение, задавал столько вопросов, сколько пожелал, и не оказывал на них слишком большого давления.

Больше вопросов о собеседовании по продажам

Вот несколько наиболее распространенных вопросов, на которые вы можете попросить ответить в интервью для торговой позиции:

• Что делает вас хорошим продавцом? (Образец ответа)
• Что мотивирует вас как продавца? (Образец ответа)
• Что вас больше всего интересует в этой торговой позиции с нашей компанией? (Образец ответа)
• Вам комфортно делать холодные звонки? (Образцы ответов)
• Вы постоянно соответствовали целям продаж? (Примеры ответов)
• Как вы приземлились на свои самые успешные продажи? (Примеры ответов)
• Что вы считаете наиболее полезным в продажах? (Примеры ответов)
• Продайте мне это перо (Обратные ответы)

Подробнее: Интервью с собеседником Вопросы и ответы | Что надеть на собеседование | Телефонный тезис об этике | Работа Интервью Благодарственные письма