Увеличение бизнеса путем разработки стратегических партнерских отношений

В бизнесе важно привести себя в соответствие со стратегическими альянсами. Например, на этой неделе мне позвонили в офис кого-то, кто ищет советы по маркетингу. «Лора, у меня есть компания, у которой есть небольшой список рассылки примерно 2000 человек. Этот список разбит на две группы: один из них приобрели наш продукт, а другие - те, кто еще не приобрел, но заинтересованы в конкурсе, в котором мы работали.

Что мне делать с этим списком? " > В то время как компания несет интересный продукт, это всего лишь один продукт. Итак, как мы можем продавать этот список? Скорее всего, люди, которые купили предмет, и в настоящее время они не нуждаются в дополнительном.

Многие малые предприятия находятся в этой же ситуации, они предлагают один продукт или, возможно, одну услугу, а также не имеют или не создают новые предложения - так что вы делаете с теми списками, которые вы накопили?

Ответ проще, чем вы думаете, вы найдете другие компании, которые обслуживают ту же аудиторию, что и вы, но не являются прямыми конкурентами.

Пример сценариев

Например, скажем, что вы специализируетесь на аренде свадебных платьев - ваш список вырос, и вы получаете фантастический реферальный бизнес, но как вы можете управлять доходами от прошлых клиентов. Вы найдете другого поставщика или продавца, который обслуживает ваш целевой рынок. Возьмем, к примеру, фотографа или службу общественного питания.

Ваш список будет интересен для них, и их список может вас заинтересовать. Несмотря на это, ключевым моментом в этой ситуации будет время.

Давайте рассмотрим другой сценарий. Вы специализируетесь на продаже искусства. Работа, которую вы продаете, имеет определенный целевой рынок. Это профессионалы с доходом от 150 000 до 300 000 долларов в год.

Куски, которые вы продаете, очень редки, поэтому нести крутой ценник. В то время как вы постоянно продаете своим клиентам и наслаждаетесь повторным бизнесом, вам нужны свежие перспективы. Как насчет того, чтобы найти внутреннее украшение, которое заинтересовано в совместном предпринимательстве с вами. Это беспроигрышный. Вы оба обмениваетесь списками и отправляете специальное предложение клиентам интерьерного декоратора, и она делает то же самое. Вы также можете просто создать специальное предложение и разделить расходы на рекламу и маркетинг.

Вопросы для Ask

Ключ - знать, кто ваш целевой рынок. Узнайте, кто они такие:

Сколько им лет?

• Каков их диапазон дохода?
• Каковы их профессии?
• Какие другие интересы у них есть?
• Если у вас нет ответов на эти вопросы, пришло время создать обзор рынка и узнать эту информацию. Не имея этого, у вас отсутствуют возможности, которые могут увеличить ваш доход и привести ваш новый бизнес с минимальными затратами.

Когда вы собрали информацию выше, пришло время для такого мозгового штурма. Кто еще продает эти люди? Какие другие компании вокруг меня имеют одинаковый целевой рынок?

Затем заберите телефон и свяжитесь с этими компаниями. Спросите их, будут ли они заинтересованы в совместной совместной работе с вами и создании беспроигрышной деловой ситуации.

Если они говорят «нет», время для перехода к следующему. Будут некоторые, кто не заинтересован, но, честно говоря, вы найдете больше, что есть.