3 Ответа для разработки успешного глобального бизнеса

Основатель World Blazer Consulting Элисон Ларсон знает кое-что о том, как успешно продать бренд за рубежом. В конце концов, она потратила более 23 лет на развитие глобального бизнеса для таких уважаемых компаний, как Carter's и OshKosh B'Gosh. Во время вебинара «8 критических уроков для обеспечения успешного международного запуска продукта», который Элисон подарила женщинам-предпринимателям GROW Global (раскрытие: я выступаю в качестве президента WEGG), мы обсудили три конкретных вопроса, которые были заданы посетителями.

Эти ответы помогут вам развить успешный глобальный бизнес.

Если адвокат или опытный предприниматель или консультант согласны с условиями контракта с потенциальным международным партнером?

Ответ # 1 : Я считаю, что опытные международные деловые люди должны быть теми, кто обсуждает деловые условия международных контрактов. Адвокат служит для обеспечения того, чтобы все коммерческие условия были законными, подлежащими исполнению и защищали интересы компании.

В оптимальной ситуации адвокат и исполнительный директор должны работать вместе и разрабатывать стандартный контракт, который содержит стандартные условия контракта на экспорт, лицензирование или любую бизнес-модель. Для каждой сделки бизнес-лицо может затем обсудить условия эффективности бизнеса с использованием стандарта в качестве отправной точки.

Если условия контракта выходят за рамки «стандартных» условий договора, адвокат может ознакомиться с изменениями с исполнительной властью, а в случае юридического и принудительного исполнения они могут определить, являются ли изменения справедливыми и приемлемыми для компании.

Кроме того, если адвокат неопытен с зарубежными странами, им необходимо будет передать окончательный контракт адвокату из страны, где вы будете заниматься бизнесом, чтобы определить, является ли это юридически обязательным в эта страна.

В чем разница между «простой» страной и «сложной» страной, когда она приступает к международному бизнесу?

Ответ № 2: Чтобы определить, является ли страна «простой» или «сложной», сначала я внимательно изучаю ее нормативную среду, бюрократию и общую легкость ведения бизнеса.

В некоторых странах есть торговая среда, которая облегчает работу, а некоторые делают ее более сложной. Затем добавьте различия в культуре, языке и общей деловой практике. Компания, пытающаяся вести бизнес в стране с совершенно иной культурой, чем ее собственная, будет не просто понять различные покупательские поведения и предпочтения потребителей на рынке (и соответствующим образом адаптировать свой продукт), но также эффективно общаться и вести бизнес с предполагаемыми международными партнерами в этой стране.

Помните, что все страны имеют свои особенности, как бы они ни казались вам. Канада считается самой близкой к США с точки зрения географии, культуры, языка (кроме Квебека), профиля потребителя и т. Д., Но при тщательном изучении все еще есть некоторые глубокие различия. Спросите Целевую Канаду! (Примечание: вы должны слушать веб-семинар Элисон, чтобы понять этот важный момент.)

Каков наилучший способ приблизиться к потенциальному дистрибьютору или другому международному представителю, если вы хотите заниматься с ними бизнесом?

Ответ № 3: Если вы заинтересованы в контакте с потенциальной компанией, чтобы представлять вас, я советую сначала убедиться, что у вас есть твердая презентация о вашей компании и бизнесе, которую вы поделитесь с перспективой.

Это должно включать в себя профиль компании, информацию о бренде или продукте, фотографии магазинов, если у вас есть, организационная структура и информация о том, почему вы считаете, что вам удастся добиться успеха на этом рынке.

Вам следует исследовать перспективу, чтобы узнать все о них и кто должен был связаться с этим человеком. Затем я предлагаю вам обратиться к административному помощнику исполнительного директора по телефону (или отправить письмо на языке компании, если оно отличается от вашего), и сообщить ему, что презентация будет отправлена ​​его / ее боссу. После отправки презентации вы должны следить за тем, чтобы она была получена. Если бы это было так, и от исполнительной власти нет ответа, вы можете попробовать пройти неделю или две позже. Если вы ничего не слышите, как это иногда бывает, это может свидетельствовать о том, что потенциальная компания не заинтересована в сделке.

Сказав это, повторите попытку через шесть месяцев или около того, потому что иногда время было неправильным, и это может быть правильно на более позднем этапе.

Дополнительная информация

Прослушайте веб-семинар (бесплатно, но вы должны зарегистрироваться для участия): «8 критических уроков для успешного запуска продукта на международном уровне. "

Скачать бесплатную электронную книгу Элисона по адресу:« 10 критических ошибок, которые делают компании-производители при выходе на мировой рынок. »