Входящий маркетинг в сравнении с исходящим маркетингом

Маркетологи, которые ищут способы подключения к потребителям и повышают справедливость бренда, переходят от фокуса на исходящий маркетинг к входящему маркетингу. Что такое капитал бренда? Бренд-эквити - это ценность, приписываемая продукту или услуге в глазах потребителя , потому что это известный бренд.

Различные маркетинговые подходы влияют на покупки покупателей. Чтобы узнать больше об этой теме, ознакомьтесь с примерами различных подходов к маркетингу ниже.

Как меняется входящий маркетинг и исходящий маркетинг?

HubSpot упрощает различие между исходящим маркетингом и входящим маркетингом таким простым способом:

Подумайте о внешнем маркетинге как молот; думать о входящем маркетинге как о магните.

Что такое исходящий маркетинг? - исходящий маркетинг происходит, когда компания фокусируется на генерировании продаж, платя за средства массовой информации. С исходящим маркетингом фирма, как правило, подчеркивает деятельность по заполнению верхней части своей торговой последовательности.

Исходящий маркетинг состоит в основном из следующих видов деятельности:

• Холодные вызовы
• Выставки
• Реклама
• Аутсорсинг телемаркетинга
• Семинар серии
• Онлайн-опросы и опросы < Бланки электронной почты для купленных списков
• Каждый из этих методов выталкивает сообщение как по-большому, так и в надежде, что сообщение будет резонировать с целями клиента на рынке.

Что такое входящий маркетинг?

- Входящий маркетинг происходит, когда потребитель тянет себя довольно далеко в пути покупки. Когда потенциальный клиент активно участвует в бренде задолго до того, как фактически станет торговым партнером, весьма вероятно, что они участвуют в некоторой версии входящего маркетинга.

Входящий маркетинг может использоваться для масштабирования для экспоненциальных эффектов. Маркетинг, ориентированный на клиента, часто предлагается через портал блога.

Например, начиная с блога, поисковая оптимизация может применяться для увеличения количества просмотров. Добавление сетей социальных сетей к входящему маркетинговому созвездию может привести к еще большему количеству ссылок на содержание блога.

Потребители предпочитают входящий маркетинг - им нравится их говорить

Обычная маркетинговая стратегия была в значительной степени инвестирована в исходящий маркетинг. Но новые технологии позволили потребителям избежать большого количества исходящего маркетинга. На самом деле потребительская терпимость к исходящим маркетинговым стратегиям очень низка. Потребители принимают все более активную роль в фильтрации рекламы, которую они разрешают, и они используют как входящий, так и исходящий маркетинг в разных точках своего пути покупки в рамках своих конкретных подходов к исследованиям потребителей в отношении продуктов и услуг.

Создание прочных связей с клиентами через исходящие стратегии - это все более тесное предложение. Считайте, что в среднем люди наводнены более чем 2000-дневными прерываниями исходящего маркетинга. Эти перерывы в маркетинге настолько раздражают потребителей, что они охотно используют способы блокирования рекламы в своей личной и профессиональной сферах.

Caller ID был одним из первых способов прервать цепочку прерывания маркетинга. За ним быстро последовал поток инновационных технологий, таких как спам-фильтры для электронной почты, спутниковое радио Sirius, кабельные каналы для подписки на оплату за просмотр и Tivo. Кроме того, когда потребители привыкли собираться на семинары с высоким интересом в отелях или путешествовать на выставки в крупных городах, сегодня исследования потребителей и сбор информации о продуктах и ​​услугах могут быть легко доступны онлайн.

Как дела в туннеле конверсии?

Основным преимуществом входящего маркетинга является то, что он перемещается в пространстве, где потребители уже узнают о конкретных продуктах и ​​услугах, а многие уже находятся в режиме шоппинга. Таким образом, с входящим маркетингом трудная задача попытаться найти способы проникнуть в барьеры, установленные людьми, которые пытаются блокировать все формы маркетинга, не имеет отношения к делу.

Цели входящего маркетинга заключаются в том, чтобы максимально упростить потенциальные клиенты для поиска продуктов или услуг для компании, а затем предложить привлекательный контент, который действует на

tip от заинтересованных пользователей потребителей, желающих совершить покупку. Несмотря на то, что входящее маркетинговое движение неуклонно растет, в настоящее время профиль большинства маркетологов по-прежнему показывает около 90% маркетинговых усилий, отправляемых на внешний маркетинг, и 10%, предназначенных для входящего маркетинга. Эксперты все чаще советуют компаниям переворачивать эти цифры, концентрируя свои ресурсы и маркетинговые расходы на входящий маркетинг. Расширяя метафору входящего маркетинга в качестве магнита

, магнитные фрагменты, которые тяготеют к продукту или сервису компании , будут из блогосферы, поисковых систем и социальных сетей. Входящие маркетинговые стратегии охватывают совокупность методов, которые потребители предпочитают. В отличие от исходящего маркетинга, который воспринимается потребителями как прерывающая сила, входящий маркетинг более интересен, менее навязчив, более своевременен и генерирует более высокий ROI, чем обычный исходящий маркетинг. Маркетинговая стратегия, которая основывается на лучших практиках для входящего маркетинга, укрепит вовлеченность потребительского бренда в эту развивающуюся маркетинговую арену.