Когда дело доходит до PR, платите за производительность, а не время

В наши дни может показаться, что не стоит говорить о «оплате за исполнение». В конце концов, поскольку приток конкретных данных становится ключом к измерению успехов в кампании, не является ли вознаграждение за исполнение единственным способом управления какой-либо кампанией, не говоря уже об общественных отношениях?

Ну, в течение долгого времени у индустрии PR была модель оплаты, которая идет вразрез с этим. Они просят вас заплатить за свое время, и пусть фишки упадут там, где они могут.

Успех или неудача, результаты для них одинаковы … счет-фактура, которая должна быть оплачена.

Однако, поскольку компании становятся более сообразительными в том, как они выделяют свои рекламные бюджеты, они отвергают эту традиционную модель услуг по связям с общественностью, которая десятилетиями кормила нижние позиции PR-фирм. Дни крупных сторонников, бесконечные встречи, оплачиваемые часы и иллюзорные результаты быстро уступают место более эффективному подходу к выходу слова. Не ошибитесь, оплата за производительность меняет то, как PR-компании выставляют счета своим клиентам. И это хорошая новость для вас.

Подотчетность - это все

Pay-for-performance вводит отчетность в процесс, элемент, которого до сих пор не хватало в области PR. Традиционно компании, желающие продвигать новый продукт или услугу в СМИ, наняли PR-компанию.

В обмен на существенный держатель - часто набирающий сотни тысяч долларов - и оплачиваемые часы, кроме того, PR-компания выделила ресурсы и время для защиты продукта или услуги среди средств массовой информации.

Проблема заключалась в том, что обязательство закончилось.

С точки зрения PR-компании, если в пресс-релизе появилось несколько газетных статей по всей стране, отлично. Если нет, нечего делать; пошлины собирались в любом случае собираться.

Pay-for-performance превращает традиционную модель PR-услуг в голову, смягчая большую часть финансового риска, который был полностью заложен клиентом.

В течение слишком многих лет клиенты платили шестизначные ценники за услуги PR без каких-либо гарантий результатов.

Это отсутствие подотчетности никогда не будет принято ни в какой другой части деятельности компании, так почему это приемлемо в PR? Платежи за размещение агентств взимают плату только за статьи, которые действительно делают их печатными.

ROI - от спина до точности

Демонстрация возврата инвестиций в PR всегда была проблемой, если не прямой фикцией. Модель pay-for-performance значительно упрощает расчет ROI, увеличивая уверенность в количестве.

В конце концов, количественная оценка ROI и обоснование стоимости инвестиций в размере $ 50 000 PR, которые дают только 10 газетных статей, - это упражнение в спине, которое проверяет навыки даже самых опытных PR-практиков.Если, однако, стоимость размещения тех же пяти статей может быть определена точно - как это было бы в модели с оплатой за выполнение - математика становится намного менее нечеткой, а случай для добавленной стоимости становится намного сильнее.

PR для продвижения по службе - это путь вперед

Тенденция «за вознаграждение» уже трансформировала мир онлайн-рекламы с Дикого Запада от всплывающих окон, Email SPAM и поисковых систем до точно настроенное устройство, которое генерирует доход, подключая продавцов к мотивированным покупателям.

Увертюра Google и Yahoo, например, создали выгодные мега-компании, нажимая рекламодателей кликом. Поиск Google может дать сотни миллионов совпадений, но нажмите на один из сайтов спонсируемых компанией Google - хороший показатель покупки интереса и уровня мотивации - и спонсор платит комиссию.

Есть много ужасных историй от компаний, связанных с пиар-долларами, спускающимися по черной дыре. PR может быть доступным, и люди в этом бизнесе могут нести ответственность за результаты.

Александр Конаныхин является Президентом гарантированной рекламы. Его компания специализируется на создании рентабельных медийных средств на оплату за размещение для предприятий по всей Северной Америке.