Как писать эффективные печатные объявления

Переход к цифровому означает, что печатные объявления больше не являются ключевой частью маркетингового микса, как это было на протяжении десятилетий. Вспомните, что в последний раз на ваш взгляд попало печатное объявление. Тем не менее, им все еще нужно, особенно если у вас есть бизнес, который напрямую связан с печатной публикацией, и с большим количеством доступных в настоящее время журналов для чтения в цифровом виде, реклама по-прежнему должна работать хорошо.

Печатные объявления непросто писать и обычно не следует пытаться, если вы не являетесь профессиональным копирайтером рекламного агентства, внештатным копирайтером или креативным директором.

Но если вы не можете позволить себе этот вариант и являетесь владельцем малого бизнеса, управляющим собственной рекламной кампанией, эти элементы показывают вам, как писать печатные объявления, которые помогут вам привлечь клиентов и получить продажи:

Начать с заголовка

Заголовок - это первая строка, которую ваш читатель увидит в ваших печатных объявлениях. Сильный заголовок привлечет потенциальных клиентов и заставит их больше узнать о ваших продуктах и услугах. Вы можете придумать отличное объявление, которое не требует заголовка, но это редко. Обычно вам нужны слова, чтобы соблазнить читателя. Хорошие заголовки из печатных объявлений включают:

-2 ->

Как он будет вас трогать?
Wii Fit
Помогите сделать Sleeping Worry Free
Штаны спящего режима GoodNites
Сила ничто без контроля
Шины Pirelli
Пришло время сказать «нет» поддельные продукты
Настоящий майонез Хеллмана

Не бойтесь белого пространства

Просто потому, что вы покупаете полностраничное печатное объявление, это не значит, что вы должны заполнить всю страницу текстом и изображениями. Простое пространство столь же важно для ваших печатных объявлений, как и копия, которую вы пишете.
Белое пространство делает ваши рекламные объявления более привлекательными, что привлечет больше читателей в ваше объявление. Если ваше объявление не приглашает читателя, они никогда не сделают это до конца.

Внимательно рассмотреть изображения

Изображения не всегда требуются в печатных объявлениях, но будем честными; в наши дни общество очень визуально, а объявление только для копирования не собирается завоевывать множество людей.Но помните, что любые изображения, которые вы используете, должны идти рука об руку с вашей копией. Они предназначены не только для декоративных целей.
Оригинальные фотографии лучше всего подходят для ваших печатных объявлений, но вы также можете использовать иллюстрации, если ваш продукт является техническим, а фотографии также не рассказывают историю. Вы можете использовать несколько изображений, если они важны для объявления, например, показывая использование продукта. Просто не перегружайте свое объявление изображениями, чтобы переодеться.

И держаться подальше от stock photography, если у вас нет выбора. Это не оригинал и не поможет вашему бренду выделиться.

Не игнорировать копию тела

Многие объявления в наши дни - это фотографии и логотипы, иногда с заголовком. Эти объявления не работают достаточно сильно. Если вы не такой бренд, как Nike или Coke, у вас есть история, чтобы рассказать, и вам нужна копия тела, чтобы рассказать эту историю. Тело ваших печатных объявлений должно быть написано разговорным тоном. Не перезаписывайте свое объявление.
У вас очень ограниченное пространство для написания вашей копии, поэтому сделайте каждое число слов. Каждое предложение должно объяснять, что вы продаете, и почему клиент должен выбрать вас. У вашего клиента есть проблемы, такие как неприятный запах изо рта, скучный автомобиль или выпуклая талия. Вы предлагаете решение в своих печатных рекламных объявлениях, таких как дыхательные мяты, новый спортивный автомобиль или чипы с низким содержанием жира.

Большинство печатных объявлений, которые вы найдете в журналах, содержат краткую копию, если вы не говорите о медицинском объявлении, которое требует раскрытия юридической информации о препарате и его побочных эффектах. Взгляните на рекламное объявление для любого отпускаемого по рецепту лекарственного средства, чтобы увидеть пример. Копия для печати не обязательно должна быть длинной. Вы не пишете книгу и пытаетесь втиснуть каждую рекламную кампанию в свою компанию.
Взгляните на печатные объявления в журналах или газетах, на которых вы хотите разместить рекламу. Запишите, как долго копия будет видеть, что делает ваша конкуренция.
Даже если эти объявления не продают то, что делает ваша компания, они по-прежнему остаются вашими конкурентами, потому что вы конкурируете с ними за внимание клиента. Если ваши печатные объявления заполнены текстом сверху вниз, и они помещаются рядом с объявлением с изображениями и краткой копией, ваше объявление, скорее всего, будет непрочитанным.

Каков ваш призыв к действию?

Что должен делать клиент сейчас? Если вы не скажете им, они просто положит ваше объявление и перейдут к чему-то еще. Скажите им позвонить сейчас, посетить ваш сайт, получить скидку на заказ до определенной даты, получить бесплатную пробную версию или подарить подарок с их заказом. Вы хотите, чтобы ваш читатель действовал сейчас, а не каждый раз, когда они приближаются к нему, что обычно никогда не бывает без солидного призыва к действию.

Включить контактную информацию

Не забывайте свою контактную информацию. Не просто укажите свой сайт, потому что именно там вы хотите, чтобы люди пошли. Поместите каждую бит своей контактной информации во все ваши печатные объявления. Вы хотите предоставить каждому клиенту все возможные ресурсы, чтобы связаться с вами. Не просто предполагайте, что все захотят посетить ваш сайт или позвонить вам, потому что они видели ваш номер в печатном объявлении.Дайте клиентам варианты, чтобы они решили связаться с вами. Прямо сейчас.