Как понять представление финансовой деятельности франчайзера

Предполагаемые франчайзи по-прежнему часто удивляются тому, что некоторые франчайзеры не включают представление финансовой эффективности в свой документ о раскрытии. Хорошей новостью является то, что все больше и больше франчайзеров делают это важное раскрытие, в то время как более 60% франчайзеров сегодня включают в себя некоторые формы пункта 19 - представление финансовой деятельности - в своих документах о раскрытии. Вероятная причина такого улучшения раскрытия франчайзера заключается в том, что банки теперь требуют их до предоставления займов многим потенциальным франчайзи.

Когда достаточное количество потенциальных франчайзи стало неспособным обеспечить получение кредитов и, таким образом, стать франчайзи, франчайзер увидел свет и предоставил информацию, которая в течение многих лет сильно пропала из-за многих раскрытий.

Хотя форматы и типы информации о доходах, предоставляемые различными франчайзерами, сильно различаются - даже для тех, кто находится в одном и том же сегменте отрасли - в целом большинство FPR будут содержать информацию по нескольким ключевым областям, включая конкретные уровни или диапазоны продаж в их местах , информацию о расходах, статистические данные об их операциях и другую важную финансовую информацию.

Даже если информация предоставлена, важно признать, что она никогда не претендует на то, что вы будете зарабатывать . Бренд может быть не так хорошо известен на вашем рынке; ваше местоположение может не работать, как и другие в системе франшизы; ваши расходы на аренду, персонал, рекламу и даже стоимость товаров могут отличаться от того, что показано в информации, предоставленной вам в FPR.

В большинстве, если не во всех, представления финансовой эффективности будут также включать пояснения и сноски о конкретных позициях или более подробные факты, не включенные в финансовую информацию. Часто это добавленная информация, которая позволяет потенциальным франчайзи локализовать информацию, достаточную для их разработки документов планирования, специфичных для их рынков и местоположения.

Не полагайтесь исключительно на FPR. Это всего лишь одна точка информации, и в FDD имеется не менее важная информация, в том числе:

Финансовая отчетность: Посмотрите, предоставил ли франчайзер информацию об их деятельности, принадлежащей своей компании, в своей финансовой отчетности или в записи. Если они это сделают, эта информация содержится в пункте 21 или в качестве дополнения к документу о раскрытии.

Структура сборов: Не все франчайзеры основывают свои гонорары на простой процент валовых продаж. Часто постоянные сборы основаны на формулах, которые могут предоставлять информацию о продажах или другой информации о производительности. Вы найдете информацию о гонорарах в пунктах 5 и 6. Хотя могут быть предоставлены диапазоны валовых продаж для расчетов роялти, помните, что нет уверенности, что вы достигнете этих уровней или сделаете это очень быстро.

Инвестиции: Пункт 7 FDD предоставляет информацию о том, сколько вам нужно инвестировать, чтобы стать франчайзи. Как правило, это включает в себя график инвестиций, а также информацию, такую ​​как численность персонала, типы мест, оборудование или инвентарь - потенциальный золотой рудник, из которого вы можете строить локальные прогнозы.

Другие франчайзи: В пункте 20 представлен список текущих и бывших франчайзи с их контактной информацией.

Часто самая точная информация об эффективности устройства поступает от франчайзи, фактически управляющего местоположением. Составьте список вопросов и позвоните им. На веб-сайте MSA www. msaworldwide. com, раздел «Ресурсы» включает в себя книгу оценки франшизы под названием «Принятие решения о франчайзинге », в котором содержатся важные вопросы, которые вы, возможно, не могли бы просить.

Другие источники

Интернет предоставляет доступ к финансовой информации, часто специфичной для франшизы, которую вы оцениваете. Компании часто публикуют пресс-релизы, содержащие информацию об эффективности подразделения; статьи новостей о компании и отрасли часто предоставляют полезную информацию. Если франчайзер является публичной компанией, просмотрите его документы SEC. Ежеквартальные и годовые отчеты обычно можно получить непосредственно из ссылок на веб-сайте франчайзера.

Включение всех вместе

Инвестирование в любую франшизу является важным решением, и сбор достаточной точной информации требует определенных усилий и, конечно же, некоторое время. Вы никогда не должны полагаться только на один источник, чтобы принять ваше решение, особенно когда вам предоставляется дополнительная информация. И помните, что документ раскрытия франчайзера - всего лишь одна часть головоломки.

Если вы не сложный инвестор, обратитесь за помощью к адвокату, консультанту или бухгалтеру по франшизе, чтобы помочь вам оценить предложение франчайзера. Опытные профессиональные консультанты могут помочь вам разобраться в данных и собрать значимую проекцию для вашего будущего бизнеса.

Франчайзинговые брокеры могут показаться хорошим источником консультаций, и, кроме того, их информация предоставляется вам бесплатно большую часть времени. Однако они, вероятно, не являются надежным источником помощи, поскольку франчайзинговые брокеры занимаются продажей франшиз; им платят комиссию, когда вы инвестируете в одну из франшиз своего франшизного клиента и, следовательно, имеете прямой финансовый интерес, в котором вы в конечном счете выбираете франшизу. Даже если вы работаете с франчайзинговым брокером, а некоторые, такие как FranNet, обладают большой репутацией для этической работы с их потенциальными кандидатами на франшизу - придерживаться независимых консультантов, которые смогут предоставить вам самую непредвзятую информацию. Вы можете получить информацию об опытных юристах и ​​бухгалтерах франшизы с веб-сайта Международной ассоциации франчайзинга по адресу www. франшизы. орг.