Внештатный адвокат? Вот как получить клиентов

Как внештатный адвокат, вы работаете на других адвокатов (работая, они слишком заняты, чтобы делать или не хотят делать по какой-то причине). Как вы собираетесь получать клиентов? Ты угадал! Вам нужно встретиться с другими адвокатами, которые могут нуждаться в ваших услугах. Да, это страшная сетевая игра.

Как получить клиентов как внештатный адвокат

• Пусть ваша лифтовая речь будет готова. Каждому нужна хорошая «речь о лифте», чтобы кратко объяснить, кто они и что они могут предложить. Как внештатный адвокат, вы можете сказать что-то вроде: «Привет, я Элисон Монахан. Я внештатный адвокат, и я помогаю другим адвокатам, специализирующимся на гражданском судопроизводстве, выполнять работу, на которую у них нет времени. «Короткая, сладкая, и, кстати, но она передает ваше ценностное предложение в двух словах.

• Подумайте, с кем вы хотите встретиться. Хотя вы можете работать для разных адвокатов в качестве фрилансера, важно подумать о , кто вы хотите встретиться и где эти люди. Встреча юристов-юристов, например, вероятно, не поможет. Зачем? Потому что они не в состоянии нанять вас. Однако встреча с партнером у небольшой фирмы может окупиться, потому что этот человек занят, стрессоустойчив и способен заплатить вам.
• Убирайся. В какой-то момент вам, вероятно, придется покинуть дом, чтобы получить клиентов. Если вы хотите сосредоточиться на поддержке судебных процессов, начните вешать вокруг здания суда и беседовать с адвокатами. Неизбежно, кому-то, вероятно, понадобится слушание или другая работа. Скажи да. Участие в сетевых мероприятиях с другими юристами, в коллегии адвокатов или в других местах может быть полезным, но не забывайте о нелегальных сетях, таких как Торговая палата или Тамады. Даже в этих более общих группах, вероятно, будут некоторые юристы, и они могут быть более восприимчивыми к разговору с вами, когда есть меньше конкуренции. Другим ценным (и часто упускаемым) источником работы являются личные события CLE. В любом случае вам необходимо продолжить юридическое образование в большинстве штатов, так почему бы не пойти на личную CLE по интересующей теме и посмотреть, кто там. Для этого, конечно, вам действительно нужно поговорить с другими людьми в комнате, а не просто дремать презентацию. Событие на весь день может быть полезным, так как у вас будет идеальное время в сети на обед, а также до и после сеансов. Ваша школа также может стать ценным источником помощи, и они могут пожелать связаться с конкретными выпускниками, которых вы хотели бы встретить (а также организовать сетевые мероприятия для квасцов). В конечном счете, делать что-то - самый важный шаг! Любой вариант, который вы выбрали, который помогает вам разговаривать с людьми, может только помочь.

• Развивайте свою реферальную сеть. Правовой мир невелик, и хороший процент вашей работы, после ваших первых клиентов, скорее всего, придет через рефералов. Убедитесь, что вы поддерживаете свою реферальную сеть счастливой и думаете о вас. Если кто-то отправляет вам реферал, проследите за благодарностью или подарком. Но не забывайте о ценности постоянного кофе или обеда, чтобы убедиться, что вы являетесь первоклассным, когда это «я болото. Вы знаете кого-нибудь, кто мог бы помочь в течение нескольких недель? «Звонок приходит.

• Попросите работу. Адвокаты не обучены продавать, и «сделать запрос» может быть трудным для новых внештатных юристов. Но, если вы не спросите, вы вряд ли получите работу. Практикуйте самостоятельно, а затем на доверенного друга до фразы: «У вас есть какая-то работа, с которой я мог бы помочь? «Откатывается от вашего языка всякий раз, когда ситуация требует его. Не стесняйтесь! Сделайте запрос.

Если внештатная адвокация - это путь карьеры, который звучит привлекательно, взгляните на эту очень полезную книгу для более подробной информации: The Independence Track: Как преуспеть в качестве внештатного адвоката.

Вы пропустили ни одну из этих серий? Ознакомьтесь с «за» и «против» работы в качестве внештатного адвоката и как начать работу в качестве внештатного адвоката.