Как сделать свой собственный маркетинговый анализ - домашний бизнес

Вы когда-нибудь помнили, как ребенок бросает одеяло на голову и бегает, пока вас не обманет мебель? У меня на самом деле все еще есть шрам от глупого камина, но я отвлекаюсь. Как бессмысленно, как могут показаться эти воспоминания, они прекрасно иллюстрируют, на что это похоже, чтобы попытаться начать бизнес, не проводя исследования рынка. Бизнес может буквально споткнуться вслепую, надеясь избежать того, чтобы попасть в какой-то крупный дорожный блок.

Совершенно очевидно, что бег с одеялом на голове - не самый умный выбор, и ни один из них не избегает проведения маркетинговых исследований.

Если ваш бизнес нацелен на то, чтобы продавать макияж от двери до двери или управлять коммерческой франшизой, вы должны провести маркетинговое исследование (вы, единоличные владельцы, думали, что можете избавиться от этого, не так ли?). Здесь вы узнаете о своем рынке, потенциальных клиентах и ​​конкурентной среде. Это даст вам 360-градусный обзор земли, поможет вам составить наилучший рыночный подход и поможет вам написать свой надвигающийся бизнес-план.

Что я исследую?

Исследование рынка ищет ответы, чтобы помочь вам разработать свой бизнес-план. Лучшее и наиболее эффективное использование вашего времени исследования рынка будет состоять в исследовании следующих областей (которые совпадают с типичным планом бизнес-плана):

• Промышленность : тенденции, угрозы, основные игроки, темпы роста, данные о продажах < Конкурс
• : прямые и косвенные профили конкурентов, в том числе то, что они делают хорошо и плохо Идеальный клиент
• (также называемый целевым рынком): демография, географическое расположение, профиль, не удовлетворяется Продукты и услуги
• : описание вашего предложения, его разработка, изготовление и распространение

Операции и менеджмент

• : Как вы планируете структурировать бизнес и структуру управления Как сделать исследование рынка

Исследование рынка состоит из двух отдельных стратегий сбора информации, первичной и вторичной исследование.

Первичное исследование:

Первичное исследование - это в основном необходимая вам информация, которая в настоящее время не существует. Это новое исследование, которое вы создадите и проводите, и предназначено для ответа на конкретные вопросы, которые у вас есть о вашем бизнесе (все горячие вопросы, которые вас поддерживают ночью).

Какие типы вопросов могут быть адресованы первичным исследованиям?

Небо - предел. Здесь вы сидите и записываете все вопросы, связанные с вашим бизнесом, которые вы не могли найти в других источниках.Например:

Как ваши потенциальные клиенты ответят на ваше название компании?

• Сколько ваших потенциальных клиентов готовы заплатить за ваш продукт / услугу?
• Насколько важна доставка на дом?
• Насколько важна возможность покупки в Интернете?
• Как вы проводите первичные исследования?

Интервью с лицом к лицу

• : Это могут быть люди, которых вы знаете или не знаете. Фокус-группы
• : небольшая группа людей, которые представляют вашего идеального клиента. Ведущий присутствует для проведения группового обсуждения. Онлайн-опросы
• : существует множество онлайн-сервисов, которые помогут вам в создании электронного опроса. Один из моих любимых провайдеров - Wufoo. ком. Ключевым моментом является рассредоточение опросов среди лиц, представляющих вашу потенциальную клиентскую базу или целевой рынок. Интервью с телефоном
• : за пределами обычных телефонных интервью рассмотрите подпольные методы (например, вызывать конкурента и позировать в качестве клиента для получения своих ставок. Некоторые люди могут назвать это шпионажем - я называю это проницательным исследованием рынка). Слово предостережения:

Проведение первичных исследований может привести вас за пределы зоны комфорта. Это может помешать вам найти интервью с соответствующими целями и провести собеседование с членами семьи и близкими партнерами. Друзья и семья не всегда являются наиболее представительными предметами опроса. Чтобы получить самую полезную и точную информацию, вам нужно искать подходящих потенциальных клиентов для изучения их потребностей, желаний и ожиданий.

Эта статья является частью 10-шагового руководства по началу домашнего бизнеса

. Теперь, когда вы понимаете основы проведения специализированных первичных исследований, пришло время понять, как использовать вторичные исследования, чтобы получить еще больше знаний о вашей отрасли и заказчиках.

Вторичные исследования:

Вторичные исследования включают поиск и просмотр уже опубликованной информации из Интернета, отраслевых отчетов и публикаций в средствах массовой информации.

Какая информация может быть предоставлена ​​вторичными исследованиями?

Анализ рынка: моментальный снимок вашего размера рынка и его потенциал роста.

• Отраслевые перспективы: сталкиваются ли отрасли с определенными угрозами? Есть ли больше возможностей, когда государственные ограничения были подняты? … и т. Д.
• Профили клиентов: выяснение, кто ваш идеальный клиент (также называемый целевым рынком.)
• Участники: сколько в вашей области? Что делает их такими успешными? Какие типы маркетинга они используют … и т. Д.
• Ценообразование на продукт: составление таблицы ценообразования конкурентов. Это может помочь вам определить, где ваши собственные цены должны соответствовать требованиям рынка.
• Как вы проводите вторичные исследования?

Использование Интернета и локальных библиотек даст вам доступ к уже опубликованной и полезной информации. Выполните различные поисковые запросы с помощью Google и других поисковых систем. Также подумайте о поиске информации из некоторых из этих великолепных онлайн-источников:

Правительство:

U. S. Бюро переписи населения: этот источник дает огромное представление о размерах рынка и демографии.Богатая интересная информация. CensusScope - еще одна альтернатива данным переписи.

США. gov: предоставляет различные правительственные статистические данные.

• Конкуренты:

Отчеты и веб-сайты компаний легко доступны и содержат ограниченный объем информации, особенно для публичных компаний. Подумайте о том, как выполнять поиск в Google подобных компаний в вашем регионе. Это должно детализировать те, которые находятся в непосредственной близости от вас, и предоставлять контактную информацию.
Если вы занимаетесь прямыми продажами (например, Avon), обратитесь в местный офис и узнайте, сколько представителей уже находится в вашем регионе. Также найдите информацию о представителях конкурирующих компаний (например, Mary Kay).

Торговые публикации / организации:

Ищите организации или публикации, ориентированные исключительно на вашу отрасль. Часто они проводят собственные исследования рынка и публикуют результаты (эта целевая информация может быть настолько полезной). е. Американская ассоциация массажной терапии.
Общие медиа:

PR Newswire: предлагает доступ почти к каждой теме, связанной с прессой. Поиск по отраслям, ключевым словам или конкурентам.

• Entreprenuer. com предлагает хорошую информацию о франшизе.
• Слово предостережения:

Не полагайтесь исключительно на опубликованную работу других, чтобы дать вам полную картину. Это отличное место для начала, но информация, которую вы получаете из вторичных исследований, может быть устаревшей или просто неверной. Вы также можете пропустить другие факторы, имеющие отношение к вашему бизнесу.

Не используйте Интернет как единственный источник исследования. Когда вы используете поисковые системы, такие как Google, в результатах поиска появляются статьи, которые, по их мнению, наиболее важны для вашего поиска - и это может быть или не быть правдой. Для более широкой и более целенаправленной информации подумайте о посещении вашей местной библиотеки или ближайшего университета.

Заключительные мысли

Исследование рынка обеспечит понимание, необходимое для правильной работы вашего бизнеса. Это также окажется неоценимым, поскольку вы пишете свой официальный бизнес-план. Теперь, когда вы понимаете основы исследований рынка, привыкните регулярно изучать свой рынок. Бизнес-ландшафты и предпочтения клиентов всегда развиваются, и маркетинговые исследования помогут вам сделать шаг вперед.

Эта статья является частью 10-шагового руководства по началу домашнего бизнеса

.