Подсказок, чтобы помочь выбрать агента по продаже коротких продаж

Тщательно выберите агента по продаже. Этот тип сделки с недвижимостью слишком сложный, чтобы доверять новичкам. Не делайте ошибку при выборе агента для короткой продажи просто потому, что у этого агента есть кричащий веб-сайт или он взял пару коротких классов продажи.

Так как короткие продажи вышли на сцену в 2005 году, многие агенты решили заняться краткосрочным бизнесом продажи. Компании по обучению недвижимости также хотят воспользоваться краткосрочными продажами.

Они предлагают тонну учебных программ для агентов и составляют свои собственные сертификаты. Я не говорю, что образование плохое, но образование не является агентом короткой продажи. Агент не может узнать через 3 часа, как быть коротким агентом по продаже. Поэтому не становитесь жертвой выбора агента короткой продажи только по учетным данным, поскольку эти полномочия могут оказаться бесполезными.

Если ваш агент поможет вам выбрать агента короткой продажи?

Иногда я получаю рефералы от других агентов в Сакраменто, потому что эти агенты не хотят обрабатывать короткие продажи. Они знают, что я продаю много коротких продаж и закрываю их, поэтому им удобно общаться со своими продавцами. Я не предлагаю заплатить этим агентам плату за реферал, потому что я слишком много работаю над тем, что зарабатываю. Часто кредиторы также сокращали мою комиссию.

Короткие продажи могут быть в 4-5 раз больше объема работы в качестве обычной транзакции. В большинстве случаев референтные агенты рады, что я согласился продать короткую продажу своего клиента.

Эти ссылочные агенты не требуют реферальных сборов, потому что они сначала ставят потребности своих клиентов. Другие будут делать покупки до тех пор, пока не найдут кого-то, кто готов заплатить им, хотя этот йо-йо, возможно, никогда не закрывал короткую продажу; следовательно, агент-посредник никогда не сможет получить оплату. Возможно, вы захотите спросить своего агента, есть ли реферальная комиссия, и подумайте дважды о том, чтобы выбрать агента по продаже, который платит за рефералов.

Как много опыта должен иметь агент короткой продажи?

Опыт - забавная вещь. У агента может быть 10 лет в бизнесе, но он ломается до одного года 10, если они не закрыли очень много транзакций. Возможно, 10-летний агент закрыл только одну или две транзакции в год. Вы можете выбрать агента короткой продажи, который имеет только 5-летний опыт работы, но, возможно, закрыл 100 коротких продаж, и вам будет лучше.

Прежде чем выбрать короткого агента по продаже, спросите о послужном списке агента. Вот примеры вопросов:

• Сколько лет вы продавали короткие продажи?

  Как минимум, вам нужен агент, у которого есть как минимум 3 года опыта, но желательно больше. Опыт - это учитель, который не может заменить никакое обучение в классе или онлайн-семинар по короткой продаже.Опыт учит агента ловушкам и как предвосхищать потенциальные проблемы и отсекать их на перевале. Это еще лучше для вас, если агент имеет опыт работы в сфере недвижимости, кроме коротких продаж.

• Сколько коротких продаж вы закрыли?

  Представьте себе знание короткого агента по продаже, который закрыл 100, 500 или более коротких продаж. У этих агентов, скорее всего, уже есть короткие пакеты для продажи из каждого банка и знают, как работают каждый банк. Эти агенты также имеют системы, которые могут упростить процесс короткой продажи, но также могут придать вашей транзакции индивидуальное внимание.

• Вы видите красные флаги для моей короткой продажи?

  Агент короткой продажи, который был вокруг блока, знает типы вещей, о которых предупреждает продавец. В то время как агент не может давать юридические или налоговые консультации, поскольку лицензия агента не допускает таких раскрытий, агент должен быть достаточно знаком с возможными юридическими и налоговыми последствиями, чтобы указать на возможные проблемы и сообщить вам, где получить ответы.

• Какова история моего банка с вами?

  Прошлая производительность не гарантирует, что вы получите тот же ответ от банка, но это индикатор. Например, короткая распродажа Wachovia - транзакция сновидений каждого агента. Фактически, если каждая короткая продажа была короткой распродажей в Wachovia, мы, продавцы короткой продажи, будем пить шампанское весь день.

• Кто будет вести переговоры о моей короткой продаже?

  Руки вниз, юристы лучше всего на переговорах. Но обычно вы будете платить адвокату отдельную плату. Если вы хотите, чтобы ваш агент короткой продажи справился с переговорами, выясните, передал ли ваш агент аутсорсинг переговорам стороннему поставщику. Многие сторонние поставщики - это мельничные дома, укомплектованные так называемыми смягчителями потерь, которые обрабатывают сотни файлов и, по сути, даже не могут быть лицензированы для этого.

• Как долго моя короткая продажа займет закрытие?

  Это часто вопрос $ 64 000. Некоторые банки легко предсказать, а некоторые нет. Аврора может закрыть короткие продажи за 6 недель в первой половине года, но упасть до 120 дней в году. Но агент, который занят закрытием коротких продаж с Aurora, будет иметь довольно хорошую оценку времени.

_{На момент написания статьи, Элизабет Вайнтрауб, BRE # 00697006, является брокер-юристом в Lyon Real Estate в Сакраменто, штат Калифорния.}