Как найти агента по продаже коротких продаж

Домашние продавцы могут легко найти сотни агентов, которые хотят перечислить свои дома, но найти короткий листинг агента более сложно. Это потому, что агент по продаже коротких продаж делает намного больше, чем шлепает листинг в MLS и вскрывает знак во дворе.

Агент короткой продажи ведет переговоры с банком. Если у агента нет опыта, связанного с смягчением убытков и переговорами по продаже короткой продажи, продавец является лицом, которое может пострадать.

Более половины моих закрытий недвижимости в Сакраменто с 2006 по 2011 год были короткими продажами. Я знаю из первых рук, что нужно, чтобы закрыть их, и, честно говоря, короткие продажи - это тонна работы. Новички не должны обрабатывать короткие продажи.

Продажа короткой продажи и успешное закрытие этой транзакции иногда порой продавать 5 регулярных домашних продаж. И есть определенные типы, в которых нам нужно продать этот дом снова и снова и снова. Покупатели хлопнули все время.

Важным решением является то, обрабатывает ли агент свои собственные переговоры. Если она продает часть переговоров или, что еще хуже, пытается заставить покупателя оплатить переговоры, вы, возможно, не захотите нанять этого агента. Некоторые агенты нанимают третью сторону с меньшей «кожей в игре», чтобы вести переговоры от их имени, что я не рекомендую.

Поиск агента по продаже коротких продаж

Из-за растущего числа выкупа и коротких продаж в некоторых частях страны с 2006 года многие агенты по недвижимости решили продать себя в качестве краткосрочных продавцов.

Некоторые из этих агентов имеют мало или вообще не имеют коротких продаж. Например, агент сказал мне, что он был кратковременным продавцом и продал более 50 коротких продаж. Я обыскал его имя через MLS и обнаружил, что он продал менее 25 за три года, когда он получил лицензию. Он не специалист по краткосрочной продаже, но я знаю, что еще он.

Лжец.

Вот 5 способов найти агента по продаже коротких продаж:

• Рефералы из семьи / друзей

  В некоторых районах выкупа являются вездесущими и более нормальными, чем обычная продажа. Продавцы могут уже знать кого-то, кто успешно закрыл короткую продажу, и этот продавец является отличным источником для предоставления реферала.

• Спросите агента для реферала

  Агенты, которые не перечисляют короткие транзакции, обычно знают, какие агенты являются специалистами по краткосрочной продаже. Агенты судить друг друга по более жестким стандартам, я обнаружил, чем покупатели судят агентов, так что вы, вероятно, будете направлены на первоклассный агент по продаже коротких продаж. Кроме того, агенты регулярно платят друг другу реферальные сборы, что означает, что у агента-посредника есть дополнительный стимул, чтобы убедиться, что вы попали в правильные руки, потому что, если он не закрывается, они не получают реферальную пошлину.Однако не каждый агент по короткой продаже оплачивает реферальный сбор в связи с объемом работы, которая задействована.

• Посещение коротких открытых открытых домов

  Узнайте, является ли агент, принимающий открытый дом, агентом по листингу. Иногда агенты позволяют сотрудникам в своих офисах открывать списки. Поговорите с агентом по листингу и попытайтесь понять, сколько коротких продаж этот агент обработал и знает ли агент.

• Используйте Интернет, чтобы найти агента по короткой продаже.

  Многие агенты по продаже коротких продаж пишут блоги об их опыте, потому что общение с переговорщиками может заставить человека спрыгнуть с ближайшего утеса, а написание блога предоставляет временное облегчение. Это почти так же, как чтение дневника, потому что вам дают заглянуть внутрь, что происходит за кулисами. Будьте осторожны, чтобы не попасть в сайт, где агент полагается исключительно на повторение слов «короткой продажи» снова и снова, чтобы управлять интернет-трафиком и на самом деле не перечисляет короткие продажи.

  Перейдите на несколько веб-сайтов агента и просмотрите списки агентов. Есть ли у них короткие продажи? Являются ли эти листы агента или кто-то еще в офисе? Осмотрите внимательно, чтобы определить настоящего листингового агента.

• Run Short Sale MLS Searches

  Если у вас есть друг в бизнесе по недвижимости с доступом к MLS, выполните поиск, ограничив возврат краткосрочных продаж. Посмотрите в широкую область, а не на какой-то конкретный район, потому что продавцы короткой продажи продают по всему городу. Затем вытащите закрытые продажи каждого агента за последние пару лет. Обратите особое внимание на DOM и выберите короткий листинговый агент с более низким DOM. Затем перейдите на сайт этого агента для получения дополнительной информации.

На момент написания статьи, Элизабет Вайнтрауб, CalBRE # 00697006, является брокер-юристом в Lyon Real Estate в Сакраменто, Калифорния