Как купить на торговой выставке

Всякий раз, когда я рассматриваю бизнес, который теряет продажи, он почти всегда связан с контролем запасов. В магазине слишком много инвентаря или, что еще хуже, слишком мало инвентаря. У них нет системы сдержек и противовесов для управления их инвентарем, поэтому, когда они идут на выставку или рынок, чтобы покупать инвентарь, они исходят из недостатка.

Вот 4 вещи, которые, надеюсь, у вас успешный рынок (покупка).

1. Принесите свои данные.

Слишком много людей думают, что они могут действовать изнутри. В конце концов, у них только 1 магазин, так как трудно это может быть? Никогда не переходите на данные о вымирании рынка. Вам необходимо знать, каковы ваши текущие уровни запасов по категориям, каковы ваши текущие продажи по категориям и как ваши очереди товаров по категориям. Лучший сценарий - иметь открытую для покупки систему. Здесь ваш инвентарь управляется в программном обеспечении для вас, и он дает вам триггеры для того, когда пополнить и когда уценка. Хотя не все магазины могут позволить себе тип системы, вы можете отслеживать некоторые базовые новаторские данные управления даже в самой простой из POS-систем.

2. Покупайте для своего клиента

Это всегда было для меня тяжело и, честно говоря, мне потребовалось некоторое время, чтобы понять это. Посмотрите, похоже ли это на вас - вы сидите на стенде вендора и он говорит вам: «Это то, что продают стили». Ну так что ты делаешь?

Вы заказываете эти стили. Всегда помните, что ваш клиент покупает не продавца. Просто потому, что он будет лучшим для поставщика, это не значит, что он принадлежит вашему магазину. Иногда это происходит, особенно если они собираются показать много национальной рекламы вокруг этого ску, но будьте осторожны.

3. Сфотографировать все

Наверное, самая большая ошибка, которую мы делаем по достоинству, состоит в том, что наши глаза больше наших кошельков. Мы видим так круто, новый товар, который «мы просто должны иметь», что мы тратим больше, чем следовало бы. самым большим следствием этой практики является дублирование. Трудно вспомнить из стенда, чтобы посмотреть, что вы видели и заказали. Если у вас есть фотографии с вами, это делает его намного проще. С моими обувными магазинами мы раньше делали стиль, прежде чем разместили наш окончательный заказ. Мы поставили бы все стили на полу перед нами (или на столе, если бы у нас были только фотографии) и искали способы уменьшить порядок.

4. Защитите свои заполняющие надписи

Всегда помните, что у вас есть основной товар, который вы никогда не должны быть на складе или вы пропустите продажи. Слишком много людей используют все свои возможности для покупки на новом товарном рынке и не оставляют наличных денег для заполнения. Относитесь к рынку как к способу сохранить ваш магазин, выглядящий свежим. Оборудуйте свой основной товар последними товарами. Но сдерживайте деньги, чтобы пополнить эти основные предметы.

5. Посмотрите на рассылки

У каждого продавца есть предметы, которые они хотят избавиться. Элемент или стиль просто не двигались так, как они думали, и теперь вы можете купить его, имея глубокую скидку.

Лучшая часть этих элементов закрытия - это то, что вы можете пометить их по цене их розничной продажи (IMU), а затем разместить их в день продажи в магазине. ЕСЛИ вы делаете это за 100 долларов, и вы платите только 25 долларов США, вы можете отметить его на 25% и по-прежнему получить краеугольный камень.