Как составить книгу: 9 правил из «чайников»

Что нужно, чтобы развить «бренд» как автора или линию книг?

Чтобы ответить на этот вопрос, мы задали этот вопрос одному из самых успешных «авторских брендов», о которых мы могли подумать. Нет, мы не говорим о Джеймсе Паттерсоне. Мы говорим о Человеке-чайниках.

Двадцать пять лет, с печатями и подсчетами 250 миллионов + книг, бренд Dummies по-прежнему остается сильным как одна из самых известных и популярных книг для людей, которые хотят получить основную информацию о любой теме из бухгалтерский учет, пчеловодство и кулинарные книги для YouTube и Zoho.

Пресс-секретарь Дэвид Палмер разрешил этому репортеру редкий и эксклюзивный доступ к очень занятому Манекенщику. Дистанционно из штаб-квартиры Wiley * в Хобокене он ответил на мои вопросы о том, что ведет популярная серия книг и что сохраняет бренд в течение двух с половиной десятилетий.

Вот вопросы и ответы и важные вылеты:

1. Пусть ваш бренд заполнит необходимость

Валери Петерсон: Спасибо за встречу со мной, «Манекены». Вернемся к тому самому первому заголовку в вашем списке. Не могли бы вы рассказать нам о первой книге «Манекены» и о том, как она начала свое путешествие в международный бренд, который он сегодня?

Манекенщик: Первое название было DOS для чайников в ноябре 1991 года. Джон Килкуллен *, тогдашний президент IDG Books (наш издатель), вернулся к комментарию к нему «Подслушал кто-то из магазина программного обеспечения, жалуясь на нехватку ресурсов, чтобы помочь людям изучить основы. Килкуллен признал, что он иногда чувствовал себя компьютерным «манекеном» и хотел сделать что-то с расстройством, которое увеличивалось с ростом количества компьютеров в каждом офисе.

Итак, мы увидели необходимость и рискнули, и автор, Дэн Гукин, доставил.

И я был использован, чтобы быть лицом бренда, так сказать, на обложках книги.

Мы чувствовали, что людям нужен ресурс, который они могут открыть, найти ответ на свой вопрос, закрыть книгу и использовать ее. И они сделали! Мы быстро опубликовали больше книг по различным темам, используя ту же самую легкую в использовании модель.

Сегодня в печати более 300 миллионов книг, и мы добавляем примерно 200 наименований в год. Первое название немецких манекенов, опубликованное в 1992 году, первое канадское название, опубликованное в 1995 году, первое австралийское название в 2001 году и первое название в Великобритании в 2003 году.

2. Следуйте своим аутентичным инстинктам и 3. Выходите из пакета

VP: Вы сделали то, что большинство людей, занимающихся маркетингом книги, считали бы контр-интуитивным - в значительной степени называли людей «манекенами» - и все же они стекаются в ваши книги Можете ли вы объяснить, что за этим стоит, и почему стратегия бренда настолько успешна в книгах, доходящих до аудитории?

DM: Сначала большинство книжных сетей не захотели запасать DOS для чайников - покупатели книг беспокоились о том, что заголовок оскорбит своих клиентов.

Сотрудники отдела продаж наших издателей откликнулись на эти аргументы с уверенностью, что метод брендинга «Манекены» вызовет у читателей аккорд и что читатели почувствуют мгновенную идентификацию с миссией серии. Остальное уже история. DOS для чайников продал свой первоначальный тираж тиражом 7 500 экземпляров менее чем за две недели, а за первые 14 месяцев книга продала более 1. 5 миллионов копий.

И тогда, конечно, мы следовали этой модели для других компьютерных программ, затем других тем.

4. Установите - и следуйте за ним - обещание бренда

VP: Какие еще факторы вы считаете долговечностью и успехом бренда?

DM: Наши клиенты стали рассчитывать на «чайники», чтобы предоставлять авторитетную и понятную информацию независимо от темы или формата.

Наша приверженность удовлетворению их потребностей и ожиданий находится на переднем крае каждого этапа процесса. С «чайниками» вы получаете полный спектр технических и общедоступных тем, фирменное наименование с почти универсальным признанием и экспертными авторами.

Но это также намного больше. Речь идет о силе и уверенности, которые приходит от читателя, зная, что он или она обладает знаниями и способен решать все новые задачи. Марка Dummies дает разрешение узнать , экспериментировать, изобретать и - это конечное выражение силы - создавать.

Будь то работа, которую вы всегда хотели, став экспертом в последнем выпуске программного обеспечения, через несколько дней после ее запуска, научившись писать любовное письмо на фарси, даже если вы сталкиваетесь с проблемой здравоохранения, широко открыв глаза - мы включаем всех, кто хочет научиться достигать карьеры, академического и личного исполнения. Это потому, что «Манекены» упрощают обучение по тысячам тем от обобщения до специальности, от праймера до специалиста.

5. Держите свой брендинг узнаваемым и последовательным …

VP: Dummies Man, расскажите нам, как вы находите и держите читателей для своих книг. Вы, подобно Джеймсу Паттерсону, не можете все это писать. Расскажите немного о том, как вы сохраняете эту последовательность над книгами.

DM: Ну, как вы знаете, вы видите мое лицо в каждой книге или в каждой книге - это и узнаваемый дизайн книжной куртки помогает читателям «находить нас легче». И интерьеры книг согласуются с одной и той же простой и простой в использовании иконографией - вроде поэтапных карт, которые направляют читателя через любой процесс, который мы его изучаем.

Плюс, как вы упомянули, несмотря на то, что у каждой книги разные авторы, у нас есть рекомендации, чтобы сохранить согласованность. Каждый автор «Манекенов» является экспертом по предмету, который должен знать и понимать, какие читатели информации нуждаются в своей теме - и какую информацию они не имеют.

И он или она должны придерживаться того, что я считаю основополагающими «бренд-голос».

VP: Можете ли вы привести несколько примеров:

DM: Конечно. Наши авторы «Манекенов» должны быть «со стороны читателя», кто-то, кто не разговаривает с читателями и который фокусируется на двух волшебных словах, «вы можете». Эта чувствительность должна пронизывать каждую страницу.

Кроме того, письменность «Манекенов» является разговорной и позволяет избегать жаргона и технообъектива, когда это возможно. Вы заметите, что в абзаце выше я вроде объяснил слово «иконография» … или, по крайней мере, мы бы это определили.

6 … Но дайте Бренду посмотреть «Refresh»

DM: Я собираюсь добавить, что, хотя последовательность является ключевой, вы заметите, что в мае 2016 года мы запустили усиленный, освеженный, модернизированный взгляд на бренд. Это помогает убедиться, что наши читатели понимают, что мы предоставляем обновленный контент для тех, кто ищет актуальную и, как всегда, полезную и привлекательную информацию.

VP: Итак, как вы сохраняете признание «Примани» через бренд «обновить»?

DM: Мы сделали упор на сохранение отличительных черт желтых и черных цветов, других элементов визуальной консистенции. И, конечно же, я все еще очень узнаваемое лицо бренда.

7. Расширение и использование бренда в инновационных путях

VP: Итак, вы создали множество расширений бренда Dummies и, как и многие бестселлеры, вы приняли новые способы маркетинга книг. Какие более широкие (например, не «книжные») методы брендинга вы внесли в серию «Манекены»? Как они должны были быть адаптированы вообще к издательскому миру для читателей?

DM: У нас есть лицензионная программа, в которой партнеры узнают о признании бренда Dummies практически во всем: вине, музыкальных инструментах, бытовой электронике, кулинарных изделиях, швейных рисунках и инструментальных DVD-дисках и программном обеспечении.

Программа лицензирования действительно снялась, когда бренд стремился объединить аудиодиски с двумя названиями, связанными с музыкой, и договорился с EMI об обмене недорогими компакт-дисками со спутниками на возможность продавать компакт-диски как автономные продукты - и «Бетховен для чайников» «Пошел в № 2 на классической музыкальной карте Billboard!

Кроме того, у нас есть команда Custom Solutions на манекенах. бизнес, чтобы помочь компаниям использовать известный бренд «Бренд« Дамми »с настроенным контентом и цифровыми продуктами и другими решениями B2B, которые говорят прямо на их ключевых аудиториях.

8. Adapt Your Content and Marketing to the Times

VP: Вы начали печатать, и теперь вы занимаетесь ареной печати и цифровой публикации. Можете ли вы поговорить с цифровым для мира «Манекены» сегодняшнего дня? Как вам пришлось адаптироваться?

DM: Мы знаем, что люди больше не ходят в книжные магазины, чтобы получить ответы на свои вопросы или узнать новое умение. Они идут в Интернет. Онлайн-поиск становится все более важным для таких платформ, как манекены. com, где в настоящее время существует более 60 000 практических статей. Кроме того, у нас есть довольно надежное цифровое присутствие с такими вещами, как электронные чит-листы, электронные книги, приложения, слайд-шоу, социальные сети, видео и информационные бюллетени.

9. Будь рекламной гонкой

VP: Наконец, за эти годы ты стал такой знаменитостью. Многим авторам нужна помощь в том, чтобы попасть на камеру и заказать другие авторские выступления, но я видел вас и знаменитые телешоу и фильмы, как фальшивые видеоролики и т. Д. Не могли бы вы рассказать нам самые захватывающие камеи, которые у вас есть? имел?

DM: У меня есть два фаворита! Во-первых, это мой облик в последнем эпизоде ​​«Друзья» в 2004 году. В финале Росс и Рейчел наконец собрались вместе. Одна из причин? Росс показывает, что он читал Секс для чайников !

Мой второй фаворит - с 2007 года. В фильмах часто появляются «чайники», но, возможно, никогда не такие большие, как «Эван Всемогущий», в главной роли Стив Карелл. В фильме Бог учит Эвана строить ковчег и, помогая ему с его миссией, дает ему копию Ark Building For Dummies!

Мне очень нравится, когда «Манекены» выступают в развлекательных средах.

VP: Вам повезло, что вы не в моде, или вы можете быть заменены как «лицо чайников» одним из этих молодых детей знаменитостей. И, надо сказать, вы хорошо постарели.

DM: Gee, спасибо. Я был на The Whole Body Diet для чайников , и я придерживаюсь желтого гардероба For Dummies - это действительно лестно для моего лица.

* VP: Манекенщик, я ценю, что вы потратили время, чтобы просветить меня. Как журналист, я просто хотел сделать быстрый отказ для читателей. Не уверен, если вы помните, но я несколько лет назад работал у вашего издателя Wiley. Кроме того, я поехал в Фордхэм и окончил тот же год, что и вышеупомянутый Джон Килкуллен, хотя ни у кого из нас нет какой-либо нынешней ассоциации.

Итак, как Хобокен относится к вам в эти дни?

DM: Были хорошие времена. И, как вы знаете, виды реки Гудзон и Манхэттена великолепны!

Dummies Man Bio: Так как DOS для чайников было опубликовано, бренду Dummies Man - и The Dummies - доверено преобразовывать сложные темы и концепции в удобную для использования информацию помогите кому-нибудь узнать что-нибудь. Благодаря своей многоканальной обучающей платформе «Манекенщик» - это узнаваемое лицо бренда, которое вдохновляет, информирует и дает людям возможность больше узнать, делать больше - быть больше.