Как стать высокооплачиваемым экспертом на стороне

С тех пор, как я начал брендинг себя в качестве авторитета в области маркетинга контента в прошлом году, я испытал быстрый рост клиентов для одного из моих побочных предприятий: независимый контент-маркетинг.

Только за последний год я перешел от нулевых клиентов к написанию самых популярных деловых публикаций в мире, работая с высокопоставленными стартапами, а также с популярными авторами NY Times, помогая им развивать свою онлайн-аудиторию.

Еще более впечатляет то, что я никогда не был в такой ситуации, когда мне приходилось вести переговоры о премиальных взносах, которые я командую за свои услуги.

Это определенно не произошло в одночасье. Мой быстрый подъем к тому, чтобы стать экспертом в моей отрасли, в то время как я работаю только над своим внештатным бизнесом неполный рабочий день, является результатом тщательного планирования, часов напряженной работы и конструктивного построения отношений. Если вы все еще ищете подходящий бизнес, чтобы зайти, ознакомьтесь с этими пятнадцатью бизнес-идеями, которые вы можете запустить в эти выходные.

Вот мои восемь шагов, чтобы стать высокооплачиваемым экспертом, в то время как вы по-прежнему сохраняете свою дневную работу.

1. Начните в маленькой нише.

Если вы надеетесь стать популярным экспертом в своей отрасли, вам нужно начать с малого, быть конкретным и подумать о том, как вы выбираете свой первый набор клиентов.

Вместо того, чтобы быть консультантом по маркетингу для владельцев малого бизнеса, используйте свой подход к гораздо более высокому целевому уровню.

Стремитесь стать абсолютным лучшим специалистом по маркетингу в социальных сетях для стоматологов. Если вы специализируетесь на этой степени, вы сможете создать портфель, который продемонстрирует ваш впечатляющий опыт, помогая другим стоматологам приобретать больше клиентов для своего бизнеса. Это послужит ценным патроном в вашем стремлении привлечь новых клиентов.

После того, как вы создадите себе доверие к сообществу стоматологов, вы сможете использовать свой положительный опыт для клиентов, чтобы двигаться без каких-либо трений в более широкую отрасль здравоохранения.

2. Ограничьте свои предложения по услугам.

Решите прямо сейчас, что вы делаете, и что вы не делаете.

Будучи ультраспецифичным в отношении точных видов услуг, которые вы предлагаете (и кому), вы поможете вам заклеймить себя, лучше контролировать то, как вы воспринимаетесь потенциальными клиентами, и предоставит вам возможность продолжить добавление более полезного релевантного клиента работайте в своем портфолио.

3. Знайте своих целевых клиентов.

Естественно, прежде чем стать экспертом в своей области, вам нужно начать с работы с очень определенным набором клиентов. Как мы рассмотрели в приведенном выше примере, большое различие между тем, что вы делаете и кем вы его делаете, имеет важное значение для подачи ваших услуг и получения выгодных клиентов.

Задайте себе эти два вопроса, чтобы определить, к какому типу клиентов вы должны идти:

• Какие проблемы решаются моими службами? (Быть конкретной).

• Какие типы предприятий имеют проблемы, которые я лучше всего решаю?

Определение четкого целевого клиента и позиционирование себя, чтобы выделиться из толпы к ним, широко освещено в Основном руководстве CreativeLive по запуску независимой карьеры.

4. Создайте сайт.

Нет более ясного способа сказать это. Если у вас нет веб-сайта, который сообщает потенциальным клиентам о вас, как вы можете им помочь, и показывает примеры того, как вы помогали подобным клиентам в прошлом, у вас не будет шанса быть воспринятым как эксперт в вашем поле - даже если вы уже находитесь.

Если вы не делитесь своим опытом с миром, как вы можете ожидать, что люди иначе признают вашу работу? Наличие высококачественного портфолио является обязательным. На своем веб-сайте обязательно сообщите:

• Что вы делаете и для кого вы это делаете.

• Прошлая (релевантная) работа для типа клиентов, с которыми вы хотите работать больше.

• Ваша личность и имидж бренда.

• Ваша контактная информация.

Еще одна вещь: пожалуйста, возьмите себе качественную голову. Клиенты хотят знать, к кому они обращаются, прежде чем они начнут разговор.

Они захотят узнать, будете ли вы хорошо подходить для своего бренда.

5. Улучшите свои самые ценные навыки.

Стать экспертом означает сделать одно и сделать это очень хорошо (по крайней мере, в качестве отправной точки). Вам нужно будет находиться очень близко к тому, что тренда в вашей отрасли, подтолкнуть себя к изучению новых навыков, методов, стратегий и отказаться от возможностей, которые не помогут вам продолжать наращивать свои основные навыки.

Не путайте это с необходимостью вернуться в школу. В зависимости от вашей области интересов будет множество онлайн-возможностей обучения, таких как бизнес-классы Skillcrush Blueprint или CreativeLive, которые могут ускорить ваши навыки в свое время - для значительно меньших финансовых инвестиций, чем традиционное высшее образование.

6. Установите свои цены.

Сделать звонок о том, сколько вы собираетесь взимать за свое время и услуги, - большое решение. Это говорит потенциальным клиентам, какова ваша воспринимаемая ценность, поэтому вы никогда не хотите оценивать себя на дне (или в середине) рынка, если вы заклеймите себя как эксперт.

По моему опыту, тип высокоценных клиентов, которые признают преимущества найма квалифицированных специалистов, не колеблясь, заплатит более высокие ставки, если это означает, что это намного лучшее качество конечного результата. Эксперты не конкурируют по цене, они конкурируют по стоимости. В ситуации, когда потенциальный клиент пытается договориться о более низких ценах, переверните разговор и вместо этого сосредоточьтесь на добавлении большего значения - и далее объясните ценность, которую вы будете поставлять.

7. Используйте свои отношения.

От качки друзей в ваших целевых компаниях, чтобы использовать прежние отношения с коллегами, чтобы получить свое имя перед лицами, принимающими решения, на предприятиях, которые вы проводите, использование соединений для проведения теплых презентаций - отличная альтернатива холоду Эл. адрес.

Всякий раз, когда я открываю возможности для свободного маркетинга контента, я сначала проверю LinkedIn, чтобы узнать, есть ли у меня контакт в компании, или если есть взаимная связь, которая была бы готова сделать введение. Когда ваше первое впечатление подтверждается авторитетным источником, уже находящимся в компании, вы, по крайней мере, должны быть рассмотрены.

8. Совершенствуйте свой питтинг.

Пока вы не создали для себя огромное фирменное наименование, на самом деле вам нужно продать себя. Стать профессионалом в подаче ваших услуг и эффективных контрактах на посадку - это большая часть фрилансера. Я на самом деле построил онлайн-курс о том, чтобы выиграть фриланс-клиентов, и я даже полностью отформатировал свой бесплатный шаблон заявки.