, Как цепочка поставок приведет к успеху Kraft-Heinz

27 марта 2015 г.

Когда 3G Capital Partners объявили, что их подразделение Heinz приобретет Kraft, интернет свалил реакцию «кетчупа на ваш мак и сыр» выше, чем гора в размере 49 миллиардов долларов что 3G будет использовать для покупки Kraft. Но немедленный ответ от обычных людей был в два раза - 1) Сколько людей потеряют работу? И 2) Как это влияет на меня?

Возможно, многие и, вероятно, не заметно.

Почему «возможно много»? Потому что - при любом слиянии или приобретении вновь образованная компания найдет увольнения. Функции общих служб - кредиторская задолженность, человеческие ресурсы и т. Д. - обнаружит, что есть кто-то из другой компании, выполняющей ту же работу. Итак, как ни печально, как эта реальность, многие люди потеряют работу.

Теперь потребуется некоторое время, чтобы выяснить, сколько и кто именно - так есть вероятность того, что естественное истощение (выход на пенсию, выход людей по собственному желанию) будет составлять часть этого , А также «возможно, многие», потому что … 3G Capital использует процесс бюджетирования с нулевым уровнем, который заставляет менеджеров оправдывать свои потребности в расходах (начиная с нуля и учитывая каждый расход) каждый год - вместо того, чтобы настраивать бюджет прошлого года.

Опыт говорит нам о том, что такое строгое бюджетирование основано на корпоративных самолетах, свернутом цветном копировании и отправке пакетов менеджеров среднего звена.

И почему «вероятно, не заметно»? Потому что, если вы не одевали свой мак и сыр с кетчупом перед приобретением, вы не собираетесь начинать это делать сейчас. Некоторые ярлыки и логотипы будут меняться. Но для большинства потребителей приобретение будет бессмысленным.

Вы моргали, когда 3G приобрел Burger King?

Точно. (Я вставляю звездочку * здесь. Мы вернемся к ней через секунду.)

Но цепочка поставок. О, цепочка поставок - вы действительно заставляете эту работу работать в 3G. (И любая компания, участвующая в деятельности по слияниям и поглощениям.) 3G тратит около $ 49 млрд на создание компании стоимостью 28 млрд долларов. Они собираются искать сбережения под каждой крышкой Cool Whip.

Одна из крупнейших возможностей сбережений - в цепочке поставок. Я предполагаю, что компания с доходом в 28 млрд. Долл. США имеет около 5 млрд. Долл. США в виде действенных расходов. Действующее означает, что вы можете что-то сделать.

Налоги, начисление заработной платы и тому подобное - это не действие (по большей части). Но Крафт-Хайнц может пойти после этого 5 миллиардов долларов. Если они думают, что могут получить 10% немедленных сбережений с низким уровнем висячих фруктов, это сбережения в размере 500 000 000 долларов в первый год.

И мы вернемся к звездочке. * Если вы работаете на одного из существующих поставщиков Heinz или Kraft, вы можете начать затачивать свои карандаши и выкапывать свои соглашения о поставках. То, что $ 500, 000 000 в сбережениях сходит с вашего баланса. Heinz-Kraft приблизится к этой цели экономии следующим образом:

Консолидация поставщиков

Косвенные траты - это самые низкие плоды здесь. Офисные принадлежности, службы безопасности, путешествия, поставщики продуктов питания, MRO и т. Д. - будьте осторожны.

Возможно, вам захочется выяснить, какое конкурентное преимущество у вас есть у других в вашей области, особенно у других существующих поставщиков. И так как Heinz и Kraft находятся в аналогичных отраслях, поставщиках упаковки, дистрибьюторах, экспедиторах, рекламных агентствах, контрактных производителях - вы тоже в блоке.

Прекращение договора поставки

Помните, что вы подписали соглашение с Хайнцем или Крафтом? Вы были так в восторге от того, что стали одним из тех поставщиков, которым вы выполнили соглашение, пока он еще находился в принтере. Можете найти его и проверить предложение Termination.

Может ли другая сторона (Хайнц или Крафт) прекратить действие без причины? Если да, то это соглашения, на которые они будут смотреть в первую очередь. Самые легкие измельчить. Опять же, начните составлять свой список причин, по которым вы должны оставаться в своем новом консолидированном утвержденном списке поставщиков.

Плечо

Вы хотите остаться одним из своих поставщиков? Вы хотите кусочек этого 28 миллиардов долларов? Да, ну, так и другие тысячи плюс поставщики, которые они отбирают. Вот где они собираются сказать: «Покажи мне, почему ты принадлежишь сложить. «

Снижение цен будет первым делом, которое они будут искать. Это помогает послушать высококачественную и своевременную доставку. Но они также могут искать уступки, такие как более длительные условия оплаты (нетто-90 или нетто-120), отправленные запасы и медленные или избыточные возвраты запасов.

Итак, да, шутки «кетчуп на вашем маке и сыре» исчезнут - но для тех из вас, кто работает в цепочке поставок Kraft-Heinz, начинается тяжелая работа (и ручная сварка).

Любая организация хочет, чтобы ее цепочка поставок доставляла то, чего хочет их клиент, когда их клиент ее хочет - и делает это таким образом, чтобы тратить как можно меньше денег. Когда ваши базовые затратные затраты составляют 5 миллиардов долларов, есть много работы.