Видео: Разведопрос: Баир Иринчеев о прорыве линии Маннергейма 2024
Ваша цепочка поставок необходима, а не необходимое зло. Ваша цепочка поставок стоит вам денег, засасывает ваше время и одурачивает вас. Но вам это нужно. Без вашей цепочки поставок у вас не было бы этих предметов для продажи. I. e. у вас не было бы большого количества малого бизнеса.
Но если вас не остановить, ваша цепочка поставок сможет убить вашего малого бизнеса. Не позволяйте вашей цепочке поставок не контролироваться. Проверьте это прямо сейчас.
Пути вашей цепочки поставок пытаются убить ваш малый бизнес включают следующие проблемы, связанные с цепочками поставок:
- Стоимость товаров
- Инвентарь
- Время выполнения
- Поставщики < Давайте рассмотрим каждую интересующую проблему более подробно:
Стоимость товара
В цепочке поставок - и в расходах по бизнес-деталям описываются либо стоимость проданных товаров (COGS), либо стоимость произведенной продукции (COGM). Ради простоты, перейдем к стоимости проданных товаров в качестве темы обсуждения этой статьи. То есть, для каждого товара, который вы продаете, есть связанная стоимость товара.
Ты об этом подумал, я знаю. Вы выяснили, что вам стоит 10 долларов, чтобы сделать Item A (это ваша стоимость проданных товаров), и вы продаете Item A за 15 долларов США, поэтому ваша прибыль за товар A составляет 5 долларов США.
Но это не обязательно точно. При этом 5 долларов США вам необходимо оплатить счета, ваши сотрудники и, возможно, даже вы сами. Есть ли достаточно места в этом $ 5, чтобы сделать это? Нет? Ну, вы можете сделать одну из двух вещей:
Поднять свою продажную цену на товар A
- Опустить стоимость товара для товара A
- В зависимости от того, какие рыночные, конкурентные и экономические ландшафты являются ориентировочными, В отношении пункта А вам может показаться, что вы не можете повысить цену продажи своих клиентов.
Это оставляет вам один реалистичный вариант, снижая стоимость товаров.
Вы можете снизить стоимость товара несколькими способами, в том числе:
Sourcing
Sourcing - это «покупка по магазинам» или «сравнение покупок». При поиске других поставщиков, которые помогут вам сделать Item A, вы можете работать, чтобы снизить стоимость товаров.
Re-Engineer
Есть ли способ сделать Item A менее дорогостоящим, чем вы его делаете сейчас? Можете ли вы смягчить допуски, чтобы фабрики не имели столько лома или могли тратить меньше времени на его производство? Используются ли менее дорогие материалы? Возможно, выяснение менее дорогостоящего способа сделать Item A - лучший способ уменьшить его стоимость товаров.
Упражнения по поиску могут также привести к нововведениям, которые позволят переделать решения для реорганизации.Например, если вы показываете Item A поставщикам, которые вы в настоящее время не используете, или если ваши текущие поставщики знают, что вы покупаете товар A, то эти поставщики могут предлагать стоимость вариантов сокращения товаров, которые вы, возможно, не рассматривали ранее.
Переговоры поставщиков
Снижение стоимости товаров также может привести к прямым переговорам. Вы тратите $ 10 на Item A навсегда, и теперь вам нужно снизить стоимость товара. Подходите к столу переговоров с вашим поставщиком.
Зачастую можно сэкономить на стоимости товаров, которые приносят пользу как вам, так и вашему поставщику. Например, вашему поставщику могут потребоваться прогнозы или полные заказы, чтобы они могли приобретать более крупные объемы сырья по более низким ценам. Или оптимизировать производственные процессы, делая большие размеры лота.
Инвентарь
Следующая область, в которой ваша цепочка поставок пытается убить вашу цепочку поставок, - это инвентарь. Инвентаризация - сложный балансирующий акт - поскольку вам нужен инвентарь, чтобы продавать товары своим клиентам, но инвентарь стоит денег. Поэтому, если у вас слишком много инвентаря, вы, вероятно, потратили слишком много денег, а это значит, что у вас нет таких денег, чтобы тратить их в другом месте.
Откуда вы знаете, есть ли у вас слишком мало инвентаря, слишком много инвентаря или просто правильное количество инвентаря? Только вы можете реально ответить на это, но вот несколько рекомендаций, которые могут помочь.
Посмотрите на отставание своего клиента (при отставании не плохо). Залогом является просто ряд заказов, которые ваши клиенты поделили, что вы еще не отправили. У вас достаточно ресурсов для покрытия отставания? Я имею в виду, можете ли вы отправлять своим клиентам то, что они хотят, когда они этого хотят? Если нет, у вас может не быть достаточного количества инвентаря.
Теперь взгляните на регистр вашей кредиторской задолженности. Платили ли вы своим поставщикам весь инвентарь, который они предоставили? Если да, то как это повлияло на ваш баланс? У вас все еще достаточно денег в банке, чтобы заплатить арендную плату, свою страховку и другие счета? Если нет, у вас, вероятно, слишком много инвентаря.
Инвентарь стоит вам, а не только когда вы его покупаете, но и удерживать его. Расходы на инвентаризацию являются реальными (например, складская или складская аренда, страхование, безопасность).
Если у вас есть роскошь создания инвентаря, так как ваши клиенты заказывают его, то вы находитесь в хорошем месте для управления своим инвентарем и убедитесь, что его расходы не убивают вас. И если вы этого не сделаете, вам, вероятно, нужно сосредоточиться на …
Lead Times
Один из самых сложных вопросов для провайдера цепочки поставок: «Каково ваше время?» Дело не в том, что мы не знаем, что такое наше время, потому что мы слишком много знаем о наших временах. Мы знаем, сколько времени требуется, чтобы производить продукт, проверять продукт, поставлять продукт и десятки других мини-сроков в течение срока поставки цепочки поставок.
Если у вас есть такое надежное понимание ваших сроков, то вы, вероятно, знаете, сколько времени вам понадобится, чтобы сделать и доставить товар А вашему клиенту, если вы подождали, пока ваш клиент приказал его сделать.Если ваш клиент может жить с этим, это поможет снизить затраты на инвентарь.
Не зная, как долго ваши поставщики приобретают сырье, а затем производят ваши продукты, а затем отправляют эти продукты вам … И не зная, сколько времени требуется вашему малым предприятиям для получения, проверки, производства, а затем упаковки и корабль … И, не зная стоимости ночной, экспресс, на следующий день, два дня и стандартную доставку … есть хороший шанс, что 10 долларов, которые вы тратите на пункт А, стоят вам гораздо больше.
Ваши поставщики являются очень важным звеном в вашей цепочке поставок. Многие малые предприятия чувствуют себя обязанными своим поставщикам, потому что эти поставщики были частью их команды с первых дней.
Если ваши поставщики никакой пользы на то, что они делают (и давайте предположим, что они есть), что означает, что они упорно работали на протяжении многих лет, чтобы выяснить, как оптимизировать их производство. Это означает, что он стоил им $ 7, чтобы сделать Item A для вас (поэтому они продали его вам за 10 долларов США), но теперь они могут сделать Item A за 5 долларов. Проходили ли они эти сбережения? Или, по крайней мере, разделить с вами разницу?
И если ваши поставщики не смогли снизить свои затраты с 7 до 5 долларов, я вернусь к разделу Sourcing этой статьи.
Аудит ваших поставщиков, чтобы помочь снизить стоимость сбережений. Потому что, если вы не управляете экономией от стоимости товаров с вашими поставщиками - ваш малый бизнес может быть убит вашей цепочкой поставок.
Это лето! Является ли ваша цепочка поставок для праздников?
Слишком рано беспокоиться о праздниках? Не для вашей оптимизированной цепочки поставок! 1 мая для вашего оптимизированного цепочки поставок начинается праздничный сезон.
Поставка Цепная техника - как подходит ваша цепочка поставок?
Насколько подходит ваша цепочка поставок? Оптимизируйте свою цепочку поставок сегодня, прежде чем ваша цепочка поставок станет дряблой и выбрасывает обратно, делая сокращение COGS.
Кто победит - ваша цепочка поставок или этот паразит?
От поставщика до 3PL клиенту. Совершенствование цепочки поставок или паразитический жизненный цикл? Оптимизируйте свою цепочку поставок, следуя примеру этого паразита.