Как планы компенсации продаж вступают в программы вознаграждения сотрудников

Является ли планом компенсации за продажу то, что использует ваша организация? В области вознаграждений работникам многие компании используют планы компенсации продаж как способ побудить их команды продаж и других сотрудников выполнять свои пиковые уровни на регулярной основе. Планы компенсации продаж чаще всего включают базовый оклад и льготы в сочетании с бонусом комиссии за продажу, или они могут основываться исключительно на комиссионных вознаграждениях.

Основы плана продаж Комиссии по закупкам

Важно отметить, что компенсация в рамках плана, как правило, будет меняться в течение года на основе уровня поощрений, премий или комиссий, выплачиваемых сотрудникам. Структура продаж может зависеть от способности каждого сотрудника внедрять новый бизнес или развивать существующий бизнес за счет продажи.

Компании придумывают сочетание четырех соображений при составлении планов компенсации продаж, в том числе:

1. Стимулы, льготы и базовый оклад, предоставляемый каждому сотруднику
2. Уровень оплаты за тип работы и ответственность
3. Отношения с производительностью и их связь с продажами
4. Меры производительности в организации для групп продаж

Давайте подробнее рассмотрим, что составляет стандартный план компенсации продаж и как эта модель вписывается в сотрудника предоставление льгот.

Когда предлагаются планы компенсации продаж?

В качестве менеджера, директора по персоналу или специалиста по продажам вы можете задаться вопросом, когда предлагаются планы компенсации продаж?

По большей части, они представляются сотрудникам отдела продаж, когда они нанимаются в составе команды по продажам. Он записывается в их трудовые договоры во время набора. Причиной этого является то, что многие сотрудники по продажам получат базовый оклад, но он будет низким из-за предлагаемого пакета компенсации.

Это помогает сотрудникам понять, чем они заняты, и как тяжело им придется работать, чтобы заработать зарплату, которую они хотят.

Виды планов компенсации продаж

Существует множество различных планов компенсации продаж для компаний, которые будут использоваться сегодня. Они включают прямые планы компенсации зарплаты, комиссионные планы с компонентом заработной платы, планы компенсации объема территории и планы компенсации продаж на основе прибыли / прибыли.

Прямой план зарплаты начинает становиться редкими сегодня, но все еще может предлагаться предприятиями, которые не имеют большого дополнительного капитала, и угадывает уплату сотрудников. Он предоставляет сотрудникам только заработную плату и никакие стимулы или комиссию за продажи, которые они совершают. Тем не менее, они могут иметь право на другие льготы и щедрые зарплаты с течением времени.

Планы, основанные на расчетах с компонентом заработной платы , являются наиболее распространенными типами планов компенсации продаж.Эти планы заставляют работника приобретать большую часть своей компенсации через комиссию. Способ, которым он работает, заключается в том, что предлагается базовый оклад в размере примерно половины того, что может ожидать коммерческий специалист, и комиссионный бонус применяется на основе продаж, произведенных в течение определенного периода времени (чаще всего в месяц).

Базовый заработок достаточно, чтобы покрыть общие расходы на работу, но недостаточно, чтобы профессионал продаж успокаивался.

Планы компенсации объема территории происходят, когда сотрудники по продажам работают в культуре, основанной на команде. Компенсация рассчитывается путем определения объема территории. Продажи складываются, и все комиссии распределяются поровну между специалистами по продажам, а не распределяются только одному человеку. Это может поддержать долгосрочный рост по сравнению с однократными целями продаж.

Планы компенсации прибыли на основе прибыли / прибыли, основанные на доходах , чаще всего встречаются в стартапах малого бизнеса, так как они вознаграждают сотрудников на основе того, как работает компания. Поэтому, хотя специалисты по продажам могут влиять на рост компании, они не зарабатывают, если вся компания не получит прибыль. Эта модель часто встречается среди тихих партнеров и групп продаж, которые просто вводят новый сервис или продукт в мир.

Планы комиссий по продажам работают хорошо, когда предлагаются другие преимущества?

Ответ на этот вопрос зависит от типа плана, используемого вашей компанией, группы сотрудников по продажам в вашей компании и того, насколько успешной была компания в прошлом с планом компенсации продаж.

Если ваша компания по-прежнему работает с планом вознаграждения за комиссию за прямое вознаграждение, ее необходимо немедленно изменить. Это полностью устаревший план, который сегодня не подходит большинству компаний. Эти планы, как правило, поддерживают статус-кво в вашей компании, и никто другой, потому что сотрудники будут плато, когда они удовлетворят свои потребности в компенсации, чтобы жить комфортно.

Что касается их связи с другими видами пособий работникам, то компенсация за продажи может стать отличным способом повысить предложение небольших пособий. Помимо предоставления минимальных льгот, предусмотренных Законом о доступной помощи, работодатели могут повысить компенсацию за счет комбинации любого из вышеуказанных методов компенсации продаж. Это дает сотрудникам стимулы к успеху, а компания продолжает расти.

Суть в том, что компании должны решить, какой тип плана компенсации продаж лучше всего подходит для их команды продаж. Они также должны решить, смогут ли сотрудники, которые у них есть в книгах прямо сейчас, мотивировать себя настолько, чтобы записывать невероятные номера продаж для компании.

Кредит на изображение: © vadymvdrobot - Fotolia. ком