Как розничные стартапы могут выжить в первый медленный сезон

Как розничный торговец, требуется всего год или два, чтобы понять, насколько может быть циклический бизнес. И хотя ваш бизнес может варьироваться в зависимости от сезонности предлагаемых вами продуктов, многие розничные торговцы считают, что январь и февраль являются двумя из самых медленных сезонов года. Если это верно для вас, что можно сделать, чтобы оживить ваши продажи?

Рассмотрим следующие 4 подсказки для начала продаж в любое время года.

1. Принимайте продажу, чтобы избавиться от избыточного продукта . В послематчевые месяцы магазины продают тонны скидок на праздничные продукты, и именно поэтому дни после праздников - лучшие времена для покупателей, чтобы закупить сделки на такие вещи, как Хэллоуин или пасхальные конфеты.

Число покупателей, которые хотят приобрести рождественские украшения через две недели после Рождества, может удивить вас, но это действительно супер-умный ход на стороне покупателей, поскольку они планируют на следующий год - и отличный способ для вашего магазина заработать немного больше после окончания праздников. С другой стороны, если вы продаете услугу, которая обращается к клиенту в течение определенного сезона, вы можете попытаться предложить льготы или скидки для клиентов, которые регистрируются в межсезонье.

Наконец, тематическая продажа может быть способом. Ваш лучший выбор - стимулировать потребительское ожидание в дни или недели, предшествовавшие продаже, с тематическими сообщениями электронной почты и сообщениями в социальных сетях, которые вы могли бы затем согласовать с вывесками в магазине.

Правильная комбинация, безусловно, может привести к увеличению пешеходного движения.

2. Выполните аудит . Подумайте о так называемом межсезонье как о более планирующем сезоне. Когда бизнес тихий, это идеальное время для организации. Сделайте точный инвентарь, чтобы узнать, какие товары продают и когда - и получить правильное количество того, что есть на складе, и что вам нужно заказать.

Это также хорошее время для просмотра ваших общих процессов и рассмотрения того, как вы можете улучшить в будущем. Как вы можете работать более эффективно? Как лучше всего использовать время и навыки ваших сотрудников? Один из методов заключается в устранении дублирующих задач и других увольнений между сотрудниками. Кроме того, возьмите это время, чтобы довести свою команду до необходимой скорости и необходимой подготовки.

3. Размещение всплывающей рекламы . Получение клиентов в дверь - это половина битвы, но с небольшим творчеством вы создадите довольно шум. В отличие от тематической, запланированной продажи, всплывающая продажа не является рекламой - это означает, что вашим клиентам придется часто проверять, есть ли у вас специальные скидки. Посмотрите, что произойдет, когда вы начинаете размещать всплывающие продажи раз в месяц. По всей вероятности, общий пешеходный трафик будет увеличиваться по мере того, как клиенты чаще проверяют, есть ли у вас продажа.

Вы также можете использовать социальные сети и веб-сайт своей компании для обмена всплывающими продажами. Некоторые компании используют свои профили в социальных сетях, чтобы объявлять случайные продажи или выдавать промо-коды. Если вы пытаетесь переместить инвентарь, предоставляйте значительные скидки, чтобы освободить место для предметов, которые будут продаваться лучше в будущем.

4. Запустите программу реферала или вознаграждения .

Программы вознаграждений - отличный способ поощрять лояльность и стимулировать продажи. Это отличный способ для еды и напитков. Дайте клиентам карточку buy-10-get-the-11th-free для коктейлей, сэндвичей или любого другого продукта, который вы продаете, а затем штамповать карту в любое время, когда они приходят. Если ваши конкуренты не предлагают такие программы, как эта, вам понравится дополнительная нога.

Реферальные программы - еще один отличный способ привлечь новых клиентов - а также вознаградить текущих. Предложите денежные вознаграждения или значительные скидки для новых рефералов, а также обязательно получите равные вознаграждения для стороны, отправляющей заявку.

Заключительные мысли

Хотя сезон может быть «медленным», ему не нужно доводить продажи до замораживания. Получая творческий подход и уделяя время тому, чтобы каждый аспект бизнеса работал так, как он должен, вы не только окупите некоторый доход, но и будете готовить свой бизнес, когда все ускорится.