Как много агентов по недвижимости зарабатывают год

Если вы когда-либо хотели заглянуть в налоговую декларацию агента по недвижимости, чтобы узнать, сколько вашего агента зарабатывает год, вы не одиноки. Однако не все агенты по недвижимости зарабатывают одинаковые деньги. Во-первых, агенты по недвижимости входят в профессию из всех слоев общества с различным уровнем образования и мотивации. Некоторые становятся агентами по продаже недвижимости за деньги, а другие привлекаются к гламуру, волнению и вызовам продажи недвижимости.

Другие хотят быть частью профессии, которая помогает другим совершать мечты. Для многих карьера в сфере недвижимости дает возможность быть вашим собственным боссом, и эта причина является мотивирующим фактором для тех, кто хочет выйти из-под большого пальца корпоративной Америки.

Сколько зарабатывает средний агент недвижимости?

Какова бы ни была причина для того, чтобы стать агентом по недвижимости, факт остается фактом: большинство агентов по недвижимости в первый раз зарабатывают очень мало, в первую очередь потому, что они изо всех сил пытаются узнать бизнес, пока они строят клиента база. По прошествии многих лет агенты могут полагаться на рефералы от довольных клиентов, чтобы продолжать строить свой бизнес. Они изучают другие способы привлечения клиентов.

В среднем, однако, по данным Зарплаты. com, большинство агентов по недвижимости зарабатывают медианную зарплату в размере около 36 000 долларов США. Лучшие агенты-производители делают намного больше, а агенты, которые продают один дом каждые несколько месяцев, зарабатывают гораздо меньше, чем некоторые из этих агентов неполный рабочий день.

Агенты, работающие на условиях неполного рабочего дня, как правило, приносят доход через дневную работу на полный рабочий день, делая что-то еще.

Сколько агенты делают, зависит от количества транзакций, которые они совершают, комиссии, выплаченной брокерской компании и их раскола со спонсорским брокером.

Агенты, которые только начинают, обычно получают низкий комиссионный раскол, когда они изучают бизнес.

Для агента на первый год нередко получать около 50 процентов комиссии, выплаченной брокеру.

Как оплачиваются комиссионные с недвижимостью

Помимо соглашений о брокерских соглашениях с покупателями, которые позволяют осуществлять прямой платеж брокером покупателя, большинство агентов по операциям с недвижимостью оплачиваются по соглашению о листинге, которое подписывается продавцом и агентом по листингу. Агент подписывается от имени брокерской компании.

Затем брокер по листингу делится частью этой комиссии с брокерством, которое представляет покупателя. Все комиссии по недвижимости являются предметом переговоров, но агенты устанавливают свои собственные ставки с гонорарами, выплачиваемыми непосредственно брокеру, а не агенту. Агенты работают для брокера. Как правило, продавец определяет, сколько агентов покупателя оплачивается, но оно также основано на местных обычаях.

Когда я начал заниматься недвижимостью около 40 лет назад, плата, выплачиваемая стороне продажи, часто делилась, но сегодня, когда я продаю в северной Калифорнии, она более однобокая, при этом брокер по листингу получает до 1 процента или более чем продающий брокер.В Сан-Диего, как правило, разделение комиссии равномерно.

Листинговая комиссия может варьироваться от фиксированной комиссии до процента от 1 процента до 10 процентов или более от продажной цены. Давайте посмотрим на пример того, сколько агент листингов заработает, если комиссия заплатила, скажем, 7 процентов, с 50-процентным разделением (только для удобства вычисления) с брокерством, который производит покупателя.

Скажем, цена продажи составляет 200 000 долларов США. Общая комиссия в размере 7 процентов составит 14 000 долларов США, из которых 7 000 долларов США будут удерживаться брокером по листингу. С этого $ 7 000 агент листинга выплачивается на раскол, который в среднем составляет около 60 процентов для агента первого года.

Это означает, что при 60-процентном расколе агент будет стоить $ 4 200. После вычета федеральных и государственных налогов, которые могут составлять 30% или более, агент будет чистым около 2 940 долларов. Агент также оплачивает накладные расходы и расходы , что могло бы съесть еще 20 процентов валового внутреннего продукта, в результате чего чистый доход составил $ 2, 100.

Вопреки распространенному мнению, большинство агентов по продаже недвижимости продают только 4-6 домов в год. Поговорка: 20 процентов агентов делают 80 процентов бизнеса. В приведенном выше примере агент, который включает часть 80-процентной категории (которая выигрывает 20 процентов бизнеса), будет составлять около 18 000 долларов США в год.

Агенты обычно не входят в бизнес, желая быть частью этого 80%, но это часто является абсолютной реальностью.

Сколько зарабатывают лучшие агенты по недвижимости?

Лучшие производители зарабатывают намного больше, чем средний агент по недвижимости. Каждый офис по недвижимости устанавливает свои собственные стандарты для ведущих производителей, но, вероятно, можно с уверенностью сказать, что топ-менеджер должен будет продать хотя бы один дом в месяц, чтобы получить квалификацию. Лучшие производители составляют около 100 000 долларов в год. Мега-звезды зарабатывают 200 000 долларов в год и выше.

В таком месте, как Лос-Анджелес, например, агенты Rock Star могут продать 500 миллионов долларов, а это значит, что они зарабатывают лично много миллионов в год.

Вы можете посмотреть на долларовый объем топ-продюсера, большинство из которых, кстати, являются листинговыми агентами, и вы можете в значительной степени выяснить, сколько они зарабатывают год. Если ведущий производитель говорит, что она продает 50 миллионов долларов в год, это обоснованное предположение, что она зарабатывает по меньшей мере миллион комиссий и, вероятно, намного выше этого.

Некоторые агенты сформировали команды и наняли других агентов для работы в команде. Часто, но не всегда, в этом типе договоренности, руководитель команды зарабатывает кредит на каждую продажу, даже если член команды заработал транзакцию. Большинство лидеров команд являются сильными листинговыми агентами.

Скидка для брокеров недвижимости должна продавать больше недвижимости, чем традиционная брокерская недвижимость с полным спектром услуг, чтобы заработать ту же сумму денег. Какие скидочные брокеры могут пожертвовать услугами, составляют количество транзакций.

На момент написания статьи, Элизабет Вайнтрауб, CalBRE # 00697006, является брокер-юристом в Lyon Real Estate в Сакраменто, штат Калифорния.