Как маркетинговые исследования поддерживают отличную рекламу

Подразделение Briggs & Riley Travelware компании U. S. Flight отличается от Tumi, Louis Vitton, Rimowa и других предметов высокого класса, например, проданных в журнале Monocle. Хорошо надуманные путешественники с радостью оплачивают предметы роскоши, которые выходят за рамки статуса и дают хорошее соотношение цены и качества. Хорошая ценность в багаже ​​начинается с долговечности. Соответственно, новая тема кампании Briggs & Riley:

Разработан для реальности. Гарантируется на всю жизнь.

Рекламное агентство для кампании Briggs & Riley - Марти Вайс и друзья из Нью-Йорка. С увеличенным в своем маркетинговом бюджете до 1 доллара. 5 миллионов, компания проведет всеобъемлющую многоканальную кампанию. Отделение WPT Kantar Media сообщило, что маркетинговые расходы в Briggs & Riley за последние несколько лет были скромными, достигнув вершины в $ 40 000 в 2009 году. Ожидайте увидеть рекламу в печатных изданиях, в Интернете и в магазине, а также изменения в социальных СМИ и связям с общественностью. Кампания будет распространяться на выставочные стенды, каталог и редизайн сайта.

С ценой цен в диапазоне от 300 до 600 долларов Briggs & Riley подталкивает себя к переполненному пространству. Отличительной темой рекламной кампании является то, что эта линия багажа может взять что-нибудь в реальном мире туристических блюд. Это багажная версия Timex, которая получает избиение, но продолжает тикать, на которой Безумцы порезали бы зубы.

Действительно, мягкий-проданный заниженный тон кампании напоминает 1960-е и 1970-е годы золотой век рекламы.

Путешественники получают как стиль, так и вещество в багаже ​​Briggs & Riley

Рекламное агентство подчеркивает, что багаж Briggs & Riley не позволяет потребителям выбирать между стилем или содержанием. Всеобъемлющее дизайнерское различие в багаже ​​Briggs & Riley - это артикуляция стиля в существенной форме, которая избавляет путешественников от беспокойства о том, будет ли их багаж проходить через муки поездки, не давая им изжоги.

Как проводилось исследование рынка

Бриггс и Райли рассмотрели каждую особенность нового багажа, измеряя текущие атрибуты сумки против требований современного путешествия. Сумка Briggs & Riley должна была быть спроектирована для сумасшедшего путешественника, который должен заняться последней минуты, чтобы найти место для своей сумки в верхних бункерах. По сути дела, сумка плавно скользила по узким проходам упакованных плоскостей во время погружения. С багажными погрузчиками, делающими спорт, бросая пассажирские сумки с высоты, которые могли бы произвести впечатление на Майкла Джордана, чрезвычайная прочность не подлежит обсуждению.

Заголовок одного Бриггса и Райли отмечает:

«Чтобы сделать немного больше места, мы сделали немыслимое.Мы сделали немного больше места ».

Рекламируемая дополнительная емкость дорожной сумки Briggs & Riley была создана путем установки ручки на внешней стороне сумки. И, чтобы легко переносить этот дополнительный вес, колеса были переработаны. содержание объявления читает:

«Большинство компаний не видит необходимости изобретать велосипед. Мы просим отличаться ».

Ключевым драйвером кампании Briggs & Riley стала обратная связь с клиентом. Поклонники марки багажа являются преданным и лояльным участником, и они позволили компании узнать, какие функции им нравятся, и какие функции они хотели бы видеть на линии багажа.

Briggs & Riley фокусируется на развитии долгосрочных отношений с их взыскательными клиентами.

Манифест компании Briggs & Riley состоит из списка утверждений о убеждениях, один из которых подводит итог цели компании:

«Путешествие достаточно напряженное. Багаж не должен прибавлять к этому ».

В соответствии с этой целью Briggs & Riley избегает заявлений о стиле жизни своих конкурентов. Вайс говорит о кампании своего агентства о том, что бренд использует« умный, интеллектуальный »подход,« бросая в небольшом остроумие ", чтобы его не воспринимали как бренд, который« полон самой собой ». В шоу-барах Бриггс и Райли, которые поют в« багажнике », на свой багаж.

_{Источники:}

_{Elliott, St. (2014, 27 мая) .Базовый бренд распаковывает новую тему и рекламу. Кампания Spotlight. The New York Times.}